民营医院：困局与新生
和北京一位民营医院的负责人谈话中：“我们为什么不能和大型医院相呢？你看他们的设备，价值数千万甚至上亿，国外最先进设备一上，很多患者自然就冲着设备去就诊，还有医疗保险，虽然国家一直在努力取消公费，但是很多企业的高层依然享受，这是最大的财源，而我们享受不到。我们不炒作，我们不想点“歪招”，我们靠什么活下去？”一番话表达了众多民营医院的心声。
实际上，单纯在硬件设施上，民营医院的确是小儿科，不能和大型医疗机构硬碰硬，可是兵法有云：“兵以奇正为始，器械为用，委积为备”，也就是器械仅仅是辅助手段，而“奇正之法”也就是策略才是成功之本。
知道劣势以后，我们转过头来看民营医院的优势，知己知彼，方能运筹帷幄。
民营医院首先是“船小好掉头”，经营机制相对灵活，只要符合政策，定位和策略转换的速度更适应市场，俗话说现代营销“快鱼吃慢鱼”，这正是民营医院的优势之一。
其次，民营医院具备收费较低廉的特点，普通疾患、低收入者一般会首选此类医院，使民营医院的客源不会缺少，患者进来以后如何形成良性循环就显示出经营的奥妙。
民营医院的出路
既然民营医院就有优势也有劣势，如何扬长避短，使企业健康向上的发展呢？
我们知道，任何经营都是基于硬件和软件的升级，作为民营医院，硬件和软件应该如何升级，确保符合市场的运行速度呢？
首先是硬件，既然民营医院不能和大型医疗机构比设备，那就在患者最关心的药物上做文章。我们知道，国内目前大多数药厂、保健品生产厂都为销售费脑筋，作为民营医院，就要首当其冲成为各药厂的超级终端，以“行业联合”的形式为患者提供价格低廉来路正当的药品。同时允许药厂进入医院，以积极合作的态度保证企业的客流量，当你为更多企业带来生机，你的经营自然水涨船高。此为“借市”，在操作过程中优胜劣汰，寻找到长期的合作伙伴。
在软件升级上，主要的思路是把握患者的“主动消费”和“被动消费”，所谓“主动消费”，就是有疾患就要进行相应的治疗，就要和医疗机构打交道（除非实在为生活所迫无力医治）；那“被动消费”就是患者心头永远的痛--包括治疗费用的不透明化、药品选择的被动化、治疗方案的不可参与化等等，这样的“被动消费”已经成为阻碍现代市场经济发展的樊篱，也已经引起了行业的警惕，但是还没有哪家医疗机构积极的面对，这就使民营医院有了机会。
真传一句话，假传万卷书，一言蔽之就是让所有“被动消费”变为“主动消费”，以市场经济的观点经营医院。让患者进入医院有决策权、选择权和发言权--包括有权选择治疗方案（在符合治疗科学的范围内）、有权选择合适的药物、有权选择治疗花费的费用......一旦民营医院掌握了这套“独孤九剑”，企业的声誉就不需要自我炒作，消费者的口碑是最好的广告。
民营医院，让机制活起来，让患者火起来。
附：随着市场经济的发展，变“被动消费”为“主动消费”将成为一个大课题，突出表现在金融行业、电信行业、房地产行业和医疗行业，成为消费的主流趋势。同时也希望业界朋友一起来探讨由本人倡导的“主动消费”法则。
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