“蓝猫”竞跑马拉松
如果把蓝猫比作是中国的迪斯尼是不恰当的，不管是从卡通艺术还是从产业发展的角度去看，蓝猫都显得过于单薄了。蓝猫的卡通发展是从1996年开始的，产业化发展从2001年起步，而迪斯尼却有着近百年的历史，历史沉淀和文化底蕴都是蓝猫所无法比拟的。蓝猫令人瞩目的是他以世界上最长的一部卡通片登上了吉尼斯世界记录，在国内是最早成功施行产业化的企业，同时拥有国内最大的卡通专卖网络。
热播
卡通片一直是少年儿童的挚爱，伴随着这一群体的成长。经典卡通从日本的“一休”、“铁臂阿童木”、“蜡笔小新”到美国的“唐老鸭和米老鼠”、“猫和老鼠”，无一不在少年儿童的心里留下了深刻的烙印，产生了巨大的社会轰动效应，不但深得少年儿童的宠爱，还受到许多成人的青睐。更重要的是他们那可爱鲜活的卡通形象给他们的衍生产业带来了巨大的经济利益。
相对来说，国内卡通片的发展显得势单力薄，由传统的“西游记”和一些“寓言故事”、“成语故事”到“海尔兄弟”、“宝莲灯”等，都没有明显的轰动效应，更谈不到经济效益。就在国内卡通对国外卡通所产生的巨大经济利益艳羡不已的时候，“蓝猫淘气3000问”的卡通片诞生了，并受到普遍的好评。借助卡通片的成功，蓝猫的衍生产业也在快速形成规模。
截止2003年，已生产出《蓝猫淘气3000问》1200多集，包括幽默系列、星际大战系列、恐龙时代系列、海洋世界系列、蓝猫教学系列、蓝猫英语阶梯系列等，创造了世界最长动画片吉尼斯纪录，不仅把美国700集的辛普森比下去了，也为国产卡通扬眉吐气了一把。虽然国人对此褒贬不一，但从商业运作的角度评判，蓝猫无疑成为国内卡通成功的典范。
蓝猫卡通片的成功之处是把卡通和科普结合在一起，在带来乐趣的同时也把知识灌输给孩子：“我们买通了家长，不再让家长担心孩子看卡通片而耽误学习”。而蓝猫下一步的发展趋势就是和中小学、学龄前的教育产品结合起来。
蓝猫卡通全国首播是在1999年，北京电视台。采取先地方后中央的策略，是因为中央电视台播后，对地方台的冲击太大，所以最初播放时蓝猫首选的是非上星台，中央台开播以后才逐步开发其他的上星台。先后播出的电台总数是1020家，省级上星台是10家左右，其余的都是市级或县级台，目前还在实播的是700多家（因为后来许多县级台取消合并了）。
目前，蓝猫品牌的传播仍呈现上升趋势，影响力更大的中央电视台电影频道和北京的青少频道即将播出。蓝猫在品牌打造阶段，纯故事篇已制作完成1200多集，加上教学片是1600多集，下一步新的1000集正在启动，要配合奥运做关于体育的系列片，还有素质教育、社会道德、商业伦理等方面的内容，在下一个一千集中将增加一些新的卡通形象。
蓝猫的海外版权输出也在积极开拓中。港台是蓝猫的首选，由于港台的播出市场是面向国际的，蓝猫借助这个平台逐步向印尼、日本、韩国、中东八国渗透。蓝猫在版权输出的同时，还必须做本土化的改造，台湾引进时，聘请了索尼公司给蓝猫进行包装剪辑，把动画的节奏加快，这样显得故事不是太拖沓。索尼公司邀请著名歌星伍思凯给蓝猫重新录制了主题歌曲，并举行了隆重的首映仪式。台湾的本土化改造和市场运作被蓝猫列为最成功的典范。
蓝猫在海外的播出版权以现金结算居多，而国内大多是赠送随片广告来替代播出版权费用。蓝猫自己做过统计，若用随片广告时间累加，按电视台广告的报价换算，蓝猫的广告价值有3亿多，这仅仅是一年的时间。蓝猫这些广告在早期是卖给一些厂商，现在全部用于宣传推广蓝猫自己的衍生产品。
启动衍生产业
蓝猫现在有十几家专业公司，6000多种衍生产品。而在此之前，仅靠卖广告蓝猫是无法维系动画制作的庞大开支的。
按照国外的惯例，卡通电视剧是比较赚钱的项目。国外成功的卡通片的收入有三轮：第一轮收入是电影的票房收入和电视剧的播出版权收入；第二轮收入是衍生产品；第三轮收入是主题公园和酒店。
但在中国，卡通电视剧处在有市无价的尴尬境地，有的甚至是每集10分钟的片子只卖10元钱，但是国内卡通制作的成本在15000元每分钟，可想而知国内卡通的播出市场是多么残酷。
影视播出是个国家统管的行业。在欧美市场，卡通片生产出来就可以直接进行播出版权的商业运作并从中获利，而在国内，卡通片获得进入统管资格后，如果你想在电视台播出，有时还得缴纳一定的费用，才能进入播出渠道。《蓝猫淘气3000问》能获得进入资格并闯入播出市场已经历尽艰辛，而这种付出并不能让蓝猫获得任何投资回报。《蓝猫淘气3000问》初期的制作是900集，如果按国内的行情15000元/分钟和15分钟/集来换算，蓝猫在初期的投入约一亿八千万左右。
国家广电局对于国内卡通电视的播放有个明文规定：为鼓励国内卡通产业的发展，限制国外卡通片的播放时间，要求国内卡通片要占到整个播放市场的百分之六十。但据中央电视台今年做的一项调查表明，国内执行情况不是很好，很多电视台根本不执行这个规定。有关专家也一致认为，制约中国卡通产业发展的主要瓶颈之一就在于播出市场的畸形发展。由于境外的卡通，如美日的卡通都是免费赠送给中国播放，因为他们在国内电视播出市场已经把钱赚到了，而免费送给中国的目的是带动他的衍生产业，美国孩子宝公司的卡通片《变形金刚》的玩具一年就从中国赚走了近50个亿。尽管专家们呼吁，要政策扶持国内电视卡通的播出市场，规范市场价格，可时至今日，相关的政策依旧没有出台。也就是说，国内卡通产业的第一轮收入是空白的，这从资金链上严重制约了卡通的后继发展。
卡通作为文化产业，它最需要的是有雄厚的资本注入。蓝猫的出品人——三辰卡通企业集团早在介入卡通之前，已了解过国内卡通市场的现状，而如何使卡通实现产业化这一命题也早已列入三辰企业集团决策层的计划。
2001年8月，在北京召开的国际卡通博览会上，蓝猫一枝独秀。在当时国产卡通产业整体滑坡的情况下，能在博览会里受到欢迎，极大地鼓舞了蓝猫的投资商，他们决定再次注入资本，适时推出蓝猫的衍生产业。
蓝猫最初播放的时候也一样是处在入不敷出的尴尬境地，真正有收入是在衍生产业启动后，一举打破了国内卡通产业整体亏损的局面。如国内的《宝莲灯》，是集全国的演艺界之力帮助包装的卡通电影。它在运作的时候，专门聘请社会实践的大学生监督拷贝，而且上海的版权局也积极配合，尽管这样，盗版依旧很多，而《宝莲灯》是有第一轮收入的，即票房收入，且它也在经营一些衍生产品，即使这样也仅做到收支平衡。还有就是国内第一部模仿日本风格的青春卡通片《我为歌狂》，影响不错，但由于制作到52集后没有后续资金，一个非常好的创作队伍和制作队伍也只好挥泪而别。《海尔兄弟》是由海尔集团投资的两百多集的电视卡通剧，也一样处在亏损的境地，虽然一些片子也出口到美国，依旧弥补不了庞大的制作费用，海尔集团更多地是把它当作一种品牌宣传去看待。
蓝猫的第一轮收入几乎没有，现在完全靠第二轮即衍生产品支撑。蓝猫2002年的销售额达到4个亿，但蓝猫的小百货利润率较低，平均不到10%。
建网
蓝猫面向全国大规模的招商是始于2002年的春节过后，按照博览会上拟订的模式开始商业运作，以开展专卖店的形式在全国铺开。蓝猫之所以要运用专卖的模式，主要是考虑到品牌的维护，因为蓝猫是依靠卡通片塑造形象的，专卖的形式最有利于对文化品牌的维护，如果只是简单的商业运作，很容易对品牌造成伤害，对于卡通产业来说，品牌的形象受到损伤，也就意味着没有了根基。事实也证明了蓝猫选择了不仅能迅速扩张，还能保护自己的专卖模式是符合中国国情的，也是适合蓝猫发展的。
蓝猫专卖店发展得非常迅猛，专业生产公司有十几家。因为蓝猫的专业公司多数在南方城市，而义乌的物流体系在全国来说比较发达，所以蓝猫初期物流配送就选择以义乌为中心，辐射全国。随着蓝猫发展的速度加快，代理已有180多家，专卖店有2600多家，单一的义乌配送已经满足不了蓝猫销售网络的需求。蓝猫又在全国建立起12个区域销售公司，这12家区域销售公司也就意味着12个物流配送中心，在时间和产品的更新搭配上可给予专卖店更好的服务，此举还可减少中间环节，提高配送效率，极大地降低了物流成本。
据三辰卡通集团新闻发言人祝华新所述，区域销售公司是由蓝猫总部与授权商共同出资，从320多个代理中选择最优秀的（考评标准是从去年的销售业绩和管理能力两点去衡量），在不同地域成立的。北京销售公司出资控股各区域销售公司，从有实力、事业心强的代理中，择优共同投资，合作经营，总经理和法人代表由选拔出的代理商担任，拥有公司的经营权，董事长则由北京销售公司派任，把握区域公司发展趋势，还派任副总经理常驻区域销售公司，具体负责打假维权、广告宣传、信息平台等工作。这样蓝猫和授权商的关系将更为紧密，让授权商切实地感受到蓝猫和他们是同呼吸共命运的。这个结构模式蓝猫还要在实际的经营当中继续探索和优化。
蓝猫借助销售分公司的模式，杜绝了前期一些专业公司只顾个体利益对蓝猫游戏规则的扰乱和通道安全的伤害。高度明晰了责权制度，专卖店只能通过区域销售公司订货，各专业公司必须承认和保护区域销售公司的统管权。
蓝猫的区域销售公司目前的主要任务是在网络通路上进行专卖店的全面升级，要在主要城市开设旗舰店、中心店。现有的综合性专卖店着力发展成旗舰店或中心店，规模小的可以发展成为小超市。蓝猫的服饰、童鞋、饮品等都在独立发展专营店。开设蓝猫专卖体系外的商场、专柜等。同时专业公司也要为开拓体系外市场生产开发有别于专卖网络的价位和品质的产品，如“商场版”的产品。蓝猫在通道上的建设是希望通过这次变革在体系内和体系外共同发展。
理想总是好的，不过有业内人士指出，若体系内还没有稳定，最好不要急于开发体系外的资源，否则，虽然是不同价位和不同品质的产品，一样会给体系内造成冲击。销售通路上，蓝猫最好别再施行自己给自己建立一个竞争对手的决策，这将会产生恶性竞争，对体系内的专卖店的发展制造困难。
蓝猫分公司的合作模式也有一定的隐忧，将从几个方面体现：其一，合作后是北京销售公司控股，也就意味着蓝猫把原来诸多的授权商建立的销售网络收归己有，这将对大部分授权商的积极性产生致命的打击。虽然说是由授权商负责经营，但角色已经发生转变，授权商由最初的老板角色已经转换成了拥有股权的CEO。其二，蓝猫派任的董事长和副总经理能否和总经理融洽相处。地域销售分公司的总经理有着对地域文化和经济状况的了解，而董事长和副总经理有着控股者的尊贵，虽然说蓝猫的孙文华董事长一再强调他们的职责是服务，但矛盾一旦发生，将会弱化公司的团队精神。其三，利益分配将是一个较为敏感的问题，原来归属于授权商的优惠权益大多数将被分公司所得，也意味着授权商的历史使命行将终结。
两条腿走路
对于蓝猫自诩的迪斯尼+耐克+沃尔玛的模式有许多人抱有不同意见，他们认为迪斯尼的模式经过几十年的考验，是成功的典范，蓝猫为何舍简求繁，不直接复制？而蓝猫这样直接参与到经营当中是否会影响到蓝猫卡通事业的发展。蓝猫是卡通专家，可他不一定是经营专家。如迪斯尼只是授权经营，把精力都用在卡通的创作上，卡通制作得越好，衍生产业也越红火，通过卡通拉动市场需求。对此，三辰卡通集团新闻发言人祝华新说，迪斯尼之所以那样做是因为美国的零售渠道和商业都比较发达，终端销售能力非常强。不像中国，终端零售渠道和物流配送体系只是在近几年才发展起来。特别是卡通产业，在蓝猫之前，中国还没有一个成熟的做卡通产业的零售体系。例如县城里的孩子喜欢蓝猫的产品，他不可能专门去大城市的超市里去买，这就意味着蓝猫要把产品的覆盖面做到，哪里有蓝猫的卡通片播出，哪里就有蓝猫的产品，所以说蓝猫必须自己建立独立的销售渠道。
蓝猫渠道建设的商业模式和前期随片广告的商业模式的价值是并立的，甚至有人大胆预言，蓝猫的销售网络的价值将来会超过卡通品牌的价值。销售公司和卡通制作从资本角度来说是从一个点出发，但经营上是两个独立的实体。湖南卡通制作基地目前也在强化自身的独立价值，在积极筹措建立数字卡通城，并已经在策划另一个形象的1000集的卡通片，同时积极发展幼教类的卡通教学片。湖南卡通制作基地着力于卡通制作和卡通品牌的创立，并且不断把卡通的受众群延展，如蓝猫的受众群是3岁到12岁的孩子，而卡通的受众群要达到14岁甚至到成人，如何把卡通品牌的影响力做到最大化，这都是卡通制作基地要考虑的。
而北京销售公司方面引用孙文华董事长的话说，他们是在追求销售网络覆盖面达到最大化。蓝猫是个商标，是个形象，目前这个销售网络表面上是为蓝猫建立的，等将来卡通制作基地开发出新的品牌和新的形象，这个渠道同样可以销售他们的衍生产品。如果北京销售公司的销售网络的触角很广，那么如《海底总动员》这样的外国卡通衍生产品将来到中国，他的首选合作对象将是蓝猫的北京销售公司。这样，北京销售公司的独立价值也就得到了充分的体现。它将是一个可以承载任何优秀卡通衍生产品的销售渠道，以后蓝猫的专卖店将不仅是卖蓝猫的产品，而将成为优秀的卡通专卖店。从经营上和集团的规划上，卡通制作和销售公司是分离的，但也不是一刀切式，如果卡通制作的形象一直是优秀的，销售公司也将永远承载他的优秀产品，但他们之间并不是单纯地互相依赖，随着中国卡通产业的快速发展，他们的独立价值将越来越高。
从卖形象到卖品质
蓝猫的上游专业公司在短短一年多的时间里发展到十几家，几乎涵盖了儿童市场的所有产业，这种快速扩张的模式遭到众多非议，有些人认为蓝猫不珍惜自己的名誉乱贴牌。据了解，蓝猫对所有的上游专业公司差不多都有实际资金参与，并不是简单的贴牌，贴牌只是外界对蓝猫的曲解。
蓝猫虽然有衍生产品六千多种，可至今还没有一款产品说得上名牌，这也是蓝猫最大的遗憾。由于蓝猫的主要受众群是3岁到12岁的孩子，而这些孩子的自主消费能力整体不高，家长的消费理念和孩子们差距较大，这将对蓝猫产品的品质提出较高的要求，要想在家长中立下口碑，必须严格要求上游专业生产公司。任何一个授权产品，必须做到用产品的价值提升品牌的价值，不可能只贴个品牌就能畅销。针对目前一些人认为蓝猫没有品牌管理意识，在一个行业里还没把品牌形象树立起来，就匆匆忙忙介入到另一个行业的问题，蓝猫负责产业链研究和开发的负责人直言不讳说，由于国内卡通播出市场的逼迫，国内卡通产业不得不进行这种快速的商业运作，当你形成一个品牌，如果不去充分利用它占领市场，就会被别人占领，因为卡通品牌是有时效性的，要充分利用电视热播的时段去把品牌效益最大化。由于多数人不了解市场才会对蓝猫有诸多的看法，这也表明蓝猫引起了大家对国内卡通产业的关注。
话虽如此，但蓝猫前期的诸多不规范的商业运作的确给他的品牌发展埋下了隐患。有业内人士认为，蓝猫在介入的诸多行业中只要任何一个行业运作失败，将给蓝猫造成致命的打击。蓝猫在经过品牌高速扩张后，似乎也意识到了这一点。
说到品牌监控，国内的企业多数做得不是很好，这也和中国的国情有关，诸多企业都正在从加工型逐步向品牌运作型转变，这必须经历一个过度期，蓝猫也不能例外。
蓝猫现在要求专业生产施行三品战略，即品牌、品质、品种。其实，儿童市场目前最缺乏的是具有高品质的产品，蓝猫目前的品牌是依托于卡通片的形象，但最缺乏的是品质，蓝猫的卡通片可以自豪地说，“我们‘买通’了家长”，但对于其产品来说，蓝猫目前还不能自信地说，我们同样博得了家长的青睐。目前，对蓝猫来说，最重要的应该是由卡通初期的卖形象转变为卖品质。蓝猫一直在追求独立价值最大化，如果它的衍生产品没有了卡通片的依托而仍旧能在市场上久盛不衰，这将是品牌的价值最大化，也是蓝猫的永久追求。
《蓝猫淘气3000问》要完成3000集的制作，若按每天播出一集算，将历时8年的时间，用蓝猫自己的话说，它的卡通片可以伴随一代人的成长历程。蓝猫犹如长跑赛场上的选手，正在进行马拉松比赛，能否跑完全程，并为国产卡通产业点燃圣火，就要看蓝猫如何分配自己的体能、如何运用合适的战术。
蓝猫的大事年表
■创业起步阶段：1996～1998
■品牌打造阶段：1999～2001.08
■品牌经营阶段：2001.09～至今
原载：《智囊》2003年第十一期