“露露”的三大软肋
品牌个性渐失
露露集团生产的产品有30多种系列，其中主要产品为露露牌杏仁露，而其它产品却不像杏仁露那般有名和畅销，原因何在？
从露露品牌经营策略方面去分析，露露的品牌结构与可口可乐是比较类似的，甚至其品牌的长度和深度远超过了可口可乐，但为什么可口可乐能够成为世界一流品牌，而露露却不行呢？归纳起来是因为其对品牌自身的资源利用不够充分，导致策略缺乏大手笔，也导致品牌的未来之路十分狭窄。
品牌无非是一个载体，人们不仅仅可以通过品牌看到产品和企业，还可以通过品牌看到更加宏观的东西，包括一个国度、一种文化、一份信念……可口可乐传载美国文化不必多说；诺基亚的“科技以人为本”告诉人们的也不光是产品的科技含量高，更多的是在传达一个企业乃至一个国家的行事态度与原则；而露露与众多企业相比显得有些过于拘谨。
露露身处被誉为世界文化自然遗产的承德避暑山庄，这就是个很大的品牌资源所在。
如何将露露与世界挂钩的切入点也正在这儿。世界可以通过承德避暑山庄来了解渊博的中国文化，露露就完全可以通过把自身的产地优势与避暑山庄有机组合起来，来传载祖国的那份文化渊源。
有迹象显示，露露几年前的那种清晰的、可人的、充满个性魅力的品牌形象已经在消费者心目中逐渐模糊、淡化，渐渐地，品牌个性在逐渐消失。品牌个性是品牌的灵魂，它不仅仅只停留在表面，它更注重内涵。随着品牌的成熟，市场细分对于品牌个性的塑造是十分重要的。针对不同的市场，必须赋予全新的时尚品牌个性。不同的消费群体更应体现出各异的品牌个性；露露在调和众人口味同时，更要注重品牌个性化需求。
在饮料市场树立一个品牌不易，垮掉一个品牌却易如反掌。露露在市场下滑的状态下应及时做补救措施。随着品牌的日益成熟，市场细分不能仅仅停留在年龄、性别、收入层次等上面，应该根据产品和市场的特性，更加深入的细分，甚至是消费概念的重新树立。突出品牌个性，才能把握市场。
新产品迟缓
消费者都知道承德露露生产杏仁露，但对纯净水、绿宝露、米奥渴酸奶系列，知者寥寥。再反观娃哈哈、统一、可口可乐等竞争对手的产品链和品牌链，露露显得有一些传统；以露露为主干产品引导市场的方法是十分正确的，然而在用老产品引导市场的同时，新产品也要做精心的铺货、宣传；纵览露露的新产品系列，无一不是因为铺货和宣传不到位或不正确而止步不前的，让消费者觉得，露露只有杏仁露，再无其它新产品。没有新产品的品牌是没有活力的品牌，在如今这个充满时尚与活力的市场，品牌没有了活力也便意味着它失去了市场竞争力。
在深入究根露露铺货和宣传不到位的原因时发现，露露目前的渠道方式是采取分公司制。分公司作为集团的直属分支机构在对上面下达政策的反应上显然比较快，但在经营自主性方面就比较欠缺。相对于分公司制，经销商对市场的关心程度更大，对于市场缺陷的向上反映速率更快，因为这关系到他自身的生死存亡。这也并不意味着完全否定了分公司制，只是，露露在渠道方面需要结合各种渠道的优势来进行新锐改革，使市场更加灵活，使得新产品突破市场不再遭遇渠道所带来制约瓶颈。
在新产品推广方面露露也存在不尽人意的地方。前期在石家庄上市的绿宝露，一开始就大打昂贵的路牌灯箱广告。而在报纸、电视上却又很难见到绿宝露的身影，使得消费者摸不着头脑，不知道绿宝露为何物，与露露是否有干系。现成的航空母舰不乘，非硬撑着要弄个小帆船出海。所以说，推广除了需要策略，还需要有规则。在新产品的初始阶段最好还是循序渐进，先突出与母体品牌的关系，等待翅膀变硬，再张扬自己的个性不迟。
终端力度不够
现代商业竞争的集中点主要是在终端，“终端为王”，谁拥有终端就有望成为最终的赢家。现代商超中一成不变的端头、堆头已经对消费者起不到作用，因此终端竞争在很大程度上便成了POP与促销人员的竞争。
对于饮料这种快速消费品，消费者决定是否购买往往就是在终端的一念之差，因此在终端花费较大精力是必须的。尤其在新产品上市的时候终端显得就更为重要。就目前而言，露露终端不够创新，无法彰显个性。国外专业营销机构实验证明，具有特点的端头、堆头在一定时期内可以起到意想不到的效果；露露应结合当地名胜 “承德避暑山庄”的一些经典景区进行端头、堆头设计，让品牌与旅游相结合，互相利用彼此的知名度提升自身的市场竞争力。此外，将露露旗下的其它产品与杏仁露同列一个堆头，可通过品牌的关联性提升其它几个相对陌生的产品的销量，从而节省很大一部分新产品推广费用。
露露为了统一视觉形象，户外、POP、包装等往往遵循单一格式，似乎有些死板。拿可口可乐来说，包装几乎一直在变，根据不同的事件，它的包装就会有相应的改变。如可口可乐新年装、申奥成功装以及各式各样的促销装，海报等促销品更是一个比一个精彩；它不但没有改变反而提高了品牌形象。在对POP和包装的设计上露露需要坚持“原则上遵循，形式上灵活运用”；毕竟，一系列的企业标准都是为最终销售服务的，假如标准制约了销售，就需要考虑这个标准的可行性。露露的POP更换速度缓慢，一些卖点一年四季都是老一套的POP，这样的POP还能起到促销作用吗？因此POP不仅要设计精美，还要常更常换，这样才能适应不断变化的市场，才能适应不同的消费者口味。
露露是大家的露露，是中国的露露。她的萧条谁也不愿意看到，她的兴旺我们也都在等待。眼看着一度辉煌的“旭日升”在不经意间跌入困境已经是心生万语，更何况已经年代久远的露露？愿露露的明天更辉煌！
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