“两会”隆重召开，医药保健品盘点2004，期待2005
于是，大年初二，很多医药保健品厂家，数十万医药保健品营销人士，就要汇聚呼和浩特，期待蒙古军团的召唤；同样，大年初一开始，很多医药界人士就要汇聚福建的莆田秀芋，各种产品期待着福建专科老板们的挑选。在这“两会”召开之际，我们也将埋下一个迷团，2005年最好卖的产品类别将是什么，这个谜底当然要留到2005年底才能揭晓，在未揭晓之前，我们不妨都来猜一猜吧。
首先来看上半年。一般来说，上半年进入旺季的几类产品有：肝药，补脑产品，补血产品，减肥产品，增高产品、糖尿病产品。下半年进入旺季的产品则有：补肾产品、抗衰老产品、鼻炎产品、骨病、风湿产品等。我们一一分析来看。
肝药：一个江湖的传说
肝药市场从来就不缺乏英雄，肝药市场从来都在期待英雄，2005年的肝药江湖，是英雄辈出，还是依然沉沦，2005“两会”召开，期待英雄们宝刀出鞘，快意江湖。
盘点2004：
2004年的市场态势。
1、竞争状况：2004年市场中的肝药产品有亿肝王、海名威、韩达康、清肝等产品。竞争呈现胶着状态，各卖各的概念，在市场的撕杀中各有得失。 其中海名威携海洋药物的概念，大投入，大产出，值得期待。
2、市场态势：肝药产品在国家严禁做广告的产品之列，虽然每个地方的监管力度不一样，但是在偷偷摸摸冒着危险的情况下，众目睽睽，监管部门和医药炒家，谁也不敢玩得太过火。
期待2005：
2005年的市场期待。
1、竞争状况：各种中药产品在市场炒做中总的态势不会变，因为国家很难斩净杀绝处方药上地方广告的行为，各种产品也很难被当地政府招安，只要肝药的江湖还存在，就还会有江湖中的草莽英雄。英雄们各打各的拳，各展各的绝活，好一个热闹的水泊小梁山。
2、市场态势：逐渐向规范的方向发展，随着国家法律法规的规范，肝药江湖从长远的角度来看，肯定是要被消灭的，但绝对不是2005年，所以在此之前，江湖里还一样会各有各的故事。象水浒里的英雄好汉一样，林冲、武松等都个个故事万千。2004年下半年在江湖中冒出来的海洋肝药海名威，是不是英雄好汉，值得医药炒家期待。
补脑产品：轰轰烈烈的书剑恩仇录
没有一个产品像补脑产品一样，能够做上十年。没有一个市场像补脑市场一样，炒上十年。所有的这些事情发生，都是围绕孩子。补脑市场的恩恩怨怨，市场情仇，一把宝剑、一桌课本，一场轰轰烈烈的书剑恩仇录。
盘点2004。
2004年的市场竞争态势。
1、 竞争状况。智尊宝、忘不了、脑轻松等等，一个市场中间沉积了10年的产品；富康来、南通大学、椰岛集团等，一个市场中间沉积了10年的英雄好汉。这个市场就是补脑市场，这些好汉就是考试市场的炒家们。在这个市场里，轰轰烈烈者有之，如比·盖茨，但如白驹过隙；平平淡淡者有之，如生命一号，但如滔滔之水，绵绵不绝。大浪淘沙，眨眼2005。
2、 市场态势。补脑市场说白了就是一个考试市场，把脑袋补得再好，也是为了那考试的一瞬间。所以说，补脑产品销售的爆发就只有短短的一段时间，这段时间就是在中考、高考前而已。所以营销不能在短短的几个月做足功夫，不能脱颖而出，迎接的就只能是失败的命运。
期待2005。
2005年的市场期待
1、 竞争状况。2005年补脑产品的竞争，肯定比2004年有过之而无不及。因为补脑产品从2000年金思力大闹江湖后，已经鲜见轰轰烈烈的市场炒做。市场长期是一团乱战，没有真正冒尖的产品与品牌，2004年冒出的几个产品，如智环王、脑灵通等，现在还看不出端倪。人憋了一股尿，市场憋了一团气，需要一番宣泄。
2、 市场态势。没有见一个产品脱颖而出，势必就会有一个产品脱颖而出，没有一个产品能够跳出来，势必就会有一个产品跳出来。2005年的补脑市场，势必有一场大战。战斗的胜利者，肯定是属于那种策划到位、资金实力雄厚、机会把握良好的医药炒家，在这场战斗中，山西吕梁制药厂的智环王，携教育营销之魅；脑灵通，炒做是李嘉诚的旗下企业，两个产品值得期待。
减肥药：皇帝今年穿什么新衣？
女人的美丽只有2个月，就是最热的两个月，7月和8月。女人只喜欢穿2个月的新衣，就是7月和8月。减肥，就如皇帝穿新衣，什么都不穿，认为比穿什么都强；女人的身材，不管是需不需要减，认为减永远比不减强。女人对于身材的认识，宛如皇帝对新衣的认识，什么都不穿，才是最好的。把衣服减到“不穿衣服”，这就是皇帝和女人追求的最高境界。
盘点2004。
2004年的市场竞争态势：
1、 竞争状况。2004年的减肥市场是低价茶的天下。虽然减肥茶，如大印象减肥茶已经做了十多年了，但是女人永远是喜新厌旧的动物，所以只要有新品冒出来，就不会缺少市场，2004年的御生堂减肥茶等，以整版广告轰炸，着实敲开了女人的腰包。当然，其中还有丽姿等产品，大打明星牌，上十个港台女明星呼呦嗨呦的，着实也热闹了一把。但在市场中，正儿八经赚上一把的，确实不多。
2、 市场态势。减肥市场的态势确实不好分析。就如女人的心情一样，实在不好揣摩，但有一点我认为是肯定的，就是低价的茶，既不时尚，也不女性化的茶，肯定不是这个市场的主流。
期待2005。
2005年的市场竞争态势：
1、 竞争状况。2005年减肥市场的竞争，肯定是可以用惨烈来形容，据我所知道的新品加入上市行列的，就达5个之多。有打明星牌的；有打低价牌的；有如曲美生产企业——太极涪陵这样的大企业，也有澳曲轻营销企业——秦吉达这样的蒙古民族英雄，还有象武汉新东科这样的药业轻骑兵。群雄逐鹿中原，谁是英雄，只有等2005年底揭晓了。
2、 市场态势。根据我们多年对市场的研究分析，认为打国外的概念，尤其是日韩概念，（欧美概念前些年都已经炒烂了）打前卫明星牌，价格中等偏低，有实力，能够在区域媒体大规模操作广告的，有成功的胜算。
增高市场，龟兔赛跑何时休
增高产品的旺销，是近年来的事情。放在10年以前，很多人都会嘲笑：一个没有明确功效的产品能销吗？！是啊，如果说商家对产品的疗效承诺，吹牛说“起效如兔子一样快”的话，而实际上产品对助长的效果可能比“乌龟还要慢”。这场龟兔赛跑的游戏，在增高市场上演得如火如荼，轰轰烈烈。
盘点2004。
2004年的市场竞争态势。
1、 竞争状况。2004年的增高市场可以用“异军突起”来形容，新东科的哈佛代高乐，大打哈佛科技牌，然后借朱军的形象吸引眼球，在增高市场闹得红红火火。还有打服务营销牌，大搞增高中心的康基系列产品，以及老牌增高产品高美乐、天天长等，增高市场确实热闹了一把。但热闹后，除了哈佛代高乐外，可能其他产品也鲜有斩获。而哈佛代高乐虽然明星牌、权威牌打得十分漂亮，但是真正在终端上走了多少货物还是值得心忧。
2、 市场态势。孩子们不吃也长，所以说这些药有没有作用的研究倒可以放到另外一边，我们可以看看这个市场的增量。总体来说，增高市场的市场容量是逐年在放大，这有着文化背景，生活水平等各个方面的原因，也有家长对孩子望子成龙的需求和渴望。但是承诺功效之快的牛皮，和见效缓慢之间的龟兔赛，限制了我们对这个市场的无限遐想，要想井喷，一个字：难！
期待2005。
2005年的市场竞争态势。
1、竞争状况。新产品介入是肯定的。既然连龟兔都可以赛跑，那么为什么不进入这个市场捞一把呢。2004年哈佛晶骨兴冲冲地介入，还宣传自己是多么好的一只乌龟，但乌龟也有快乌龟和慢乌龟，晶骨这只乌龟跑得实在太慢，结果自然是被市场淘汰了。但是2005年又有四五个增高产品介入，其中就有东科的“哥哥”北京美轻松。当然，快乌龟，慢乌龟，亮出来遛遛就知道是什么样一只“乌龟”了。
2、市场态势。农历新年的鞭炮还没有响，美轻松就迫不及待地在《销售与市场》中“亮”出了自己的“乌龟”，孰不知如“螳螂捕蝉，黄雀在后”一样，别人的乌龟还没有入场呢！据我所知：以做增高产品天天长成名的企业——聚实企业，也在紧锣密鼓地筹备新增高产品。所以，2005年的龟兔赛跑，将是一场规模宏大的赛事。
根据我的分析认为，象美轻松这样有实力，打美国牌的乌龟可能稍占上风，当然美轻松在市场操作中的口碑并不是非常好，所以真正的谜底，只能等到2005年底才能揭晓了。
糖尿病产品：2005，甜蜜的岁月甜蜜的梦
糖尿病市场之大，不亚于肝炎。糖尿病病人终身要用降糖药，这就是糖尿病市场梦开始的原因。2005年，业内已经对糖尿病市场寄寓了厚望，这甜蜜的2005年，对于医药市场来说，到底是甜蜜的岁月还是一场甜蜜的梦呢？！只有时间才能揭晓。
盘点2004。
1、 市场竞争状况。2004年，各种以建设中心为手段的糖尿病产品一个一个投入市场，而且都取得了不错的业绩。大家都卯足了劲在市场中吆喝，其中以参花消渴茶、苦乐康等产品风头最劲，销售也不错。
2、 市场态势。在2004年的糖尿病产品大战中，没有输家。其中以苦乐康的广告最叫人欣赏：“当天停服所有降糖药，15天减掉全部胰岛素”，深得承诺营销的真谛，实在不错。“一斑而窥全豹”，可见产品也不错，否则扯皮的人就太多了。“糖尿病市场，承诺就是力量”，这就是糖尿病2004年的市场态势。
期待2005。
1、 场竞争状况。2005年市场竞争会进入战国时代，保健品、药品、普通食品都会加人进来，市场格局更加纷繁复杂。
2、 市场态势。中心建了，承诺也打了，2005年糖尿病市场谁主沉浮呢？我认为是保健食品，特别是进口保健食品，优势相当明显。一方面是科技含量不错，比普通降糖的科技含量可能还要高，二是政府的监管也能适应；三者广告投入将更加灵活机动；四是服务中心、会议营销都能够适应，所以我认为进口降糖保健品大有作为。
补肾产品：中国功夫和西洋拳击的搏击赛场
补肾市场，就是一场中国功夫和西洋拳击搏击赛场。其中西洋派以速效产品为基石，如西地那非、甲黄酸酚妥拉明、西力士、法地那非等。中国功夫以温补为基础，有回春如意胶囊、六味地黄丸、参雄温阳胶囊等。现在流行是温补加速效的搭配方式，中国功夫加上西洋拳击，够热闹的。当然跟中国的武侠小说一样，中国功夫门派众多，补肾产品也名字众多。出名的有张大宁、生命特力、黄金生命、性黄金、蓝色冰火等产品，十分热闹。
盘点2004。
1、 竞争状况。2004年补肾产品的竞争可以用惨烈来形容。各种各样的产品价格纷纷高台跳水，由原来一盒子过100元降到20元。原来上10小盒子一个中盒，而且不能拆零卖；到现在恨不得一颗一颗拆着卖。最叫人哭笑不得的是张大宁，竟然送起了手机，可谓费尽心思。
2、 市场态势。不管是中药还是西药，都大打个性牌，张大宁亮出了张大宁这个人，还标榜自己是正宗的中国功夫；还有参之圣果，打韩国牌；生命特力，博朗哥打美国牌；各种功效吹牛也是无与伦比，由半小时见效到10分钟见效、到5分钟见效；由一粒管三天，到一粒管五天，甚至还长，这样的市场已经严重透支了信用，市场竞争已经变了味道。
期待2005。
1、 竞争状况。2005年补肾市场的竞争肯定比2004年更为惨烈。虽然2004年的补肾市场高开低走，一路滑坡，很多产品已经奄奄一息，但前仆后继，新产品还在不断地介入，这个市场就象围城：城外的人想进来，城内的人想出去。也象中国功夫对美国拳击，“关公战秦琼”，谈不上谁胜谁败。
2、 市场态势。2005年的补肾市场的态势有一种，就是价格低位，携带方便，打外国牌的速效产品更容易动销。
鼻炎产品，你到底是碰一鼻子灰还是碰一鼻子金？
鼻炎市场的火爆，是很多企业所没有想到的。2004年的鼻炎市场，很多人无疑是碰了一鼻子又一鼻子的金子，那么2005年大举介入鼻炎市场的产品，究竟是能碰上一鼻子金子还是一鼻子灰呢？
盘点2004。
1、 竞争状况：2004年，鼻炎产品突然在终端OTC上火爆。银离子、优鼻等产品一个整版、一个整版地打出广告，很多市场，一个终端、一个终端地把货卖断，鼻炎产品，很多企业都碰了一鼻子金子。产品竞争归竞争，但大家都在乐呵呵地竞争，今年医药市场碰鼻子，就是碰钱啊。
2、 市场态势。所有的产品都在猛投广告，好象比的不是谁赚得多，而是谁投得多，认为谁能够多投广告就是多赚钱。原来还是整版广告打得好好的银离子，突然就打起了通版，这个时候不是谁比谁的文案好，而是谁比谁实力更强。
期待2005。
1、 竞争状况：看到2004年介入鼻炎市场的人都碰了一鼻子金子，2005年介入鼻炎市场的人肯定更多。笔者就有一个好朋友，拿出160万独家买断一个鼻炎产品的经销权，准备在内蒙药交会上大举推出，像他一样对鼻炎市场抱着很大幻想还大有人在。市场究竟怎么样，要等到2005年再来“盖鼻定论”了。
2、 市场态势：鼻炎属于一个季节性强，科技含量不高的产品，价格回落，消费者理性是必然的事情，所以2005年的鼻炎炒做用药值得企业超盘手深思熟虑，如何走好每一步棋一定要看清楚。
抗衰老产品，千年不老的传说今年是否才能真正流传？
抗衰老，已经不是一个中老年茶余饭后的事情，而是众多医药保健品厂家摆上董事会案头的重大提议。但如“一种酒是用来流传”的一样，一种市场是用来探讨的。谁都感觉到抗衰老市场十分巨大，但是谁都不敢轻易介入这个市场，于是，抗衰老市场，这个千年不老的传说今年是否才能真正流传？
盘点2004。
2004年的市场竞争状况。
1、 竞争状况：
从2004年来看，抗衰老市场还远远谈不上竞争两个字。因为这个市场依然还是冷门，除了常青素、阿尔福林之外，鲜有介入者。当然，这两个产品由于诉求重点不一样，而且两者都处在市场的教育期，“两国不接壤”，也就谈不上竞争了。
2、 市场态势：从市场投入的力度，和市场的反映来看，常青素均有过人之举。常青素用了国内四个明星，如史可、张连文、高蓉、刘倍等老中青三代明星拍摄明星专题广告带，而且在炒做手段上推出了常青素洗细胞的概念，市场反响和销售均超出了预料范围，在北方一些城市，一个月销售竟然突破了40万元大关，这不得不说是抗衰老市场不大不小的一个奇迹。
期待2005。
1、 竞争状况。由于一些抗衰老产品在市场上有一些表现，这叫很多持币观望的庄家已经按耐不住，2005年肯定有一些大的医药炒做庄家介入抗衰老市场，对这个市场的培育和发展奠定更为坚实的基础。
2、 市场态势。从2004年抗衰老产品的操作手段来分析，那种打新概念，产品功效宽泛，能够进行大规模市场教育和广告操作的OTC产品，很具发展前景。
风湿市场：直挂“品牌”济沧海，“天下无湿”会有时？
如果说糖尿病是一个富贵病的话，那么风湿病就是一个穷人病了，天下穷人多，所以风湿病绝对是一个大病。在中国，大病需要大传播，大传播需要大创意，大创意需要大品牌，那么谁是中国风湿市场的大品牌，谁能“直挂品牌济沧海，天下无湿会有时？”
盘点2004。
1、2004年的市场竞争状况。风湿市场产品已经够多了，各种剂型、各种品种、各种广告投入的都有，总体这个市场是鱼龙混杂、良莠不齐。在2004年新产品中，吉林敖东的鹿筋风湿酒无疑是新产品中的一个亮点。在招商上投入了巨额资金，曾经在《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》等媒体上狂炸整版，在中华世纪坛开招商会，招商轰轰烈烈，当然市场没有这么热闹，但不管怎么样，“过把瘾再说”，也算是如今医药市场上招商产品的一种风格。
2、2004年的市场态势。竞争归竞争，市场归市场，就像股票看走势一样，在纷繁复杂的市场竞争中，我们也可以看出风湿市场的走势。现在是风湿市场招商产品普遍走低，而一些普药和西药销量一直居高不下，可以看出，风湿市场急需要贴普通大众，产品具有一定优势的品牌英雄。
期待2005。
1、 2005年的市场竞争状况分析。2005年风湿市场介入的厂家可能会减少，因为这几年来，通过招商而成长起来的风湿产品确实太少，风湿市场既缺乏能够“落地分赃”的市场“草莽英雄”，也缺乏“高举高打”“名门正派”的品牌精英，风湿市场的不景气可能还会延续2005。
2、 2005年的市场发展态势。因为“年年治疗年年治，月月不疼月月疼”，长期反复难愈的折磨已经把消费者教育成“良医”，太透彻的了解让普药产品利润稀薄，招商产品吹的“牛逼”无处遁形， 10年的市场混战后，风湿用药，太需要以品质为基础，以央视广告为基地，振臂一呼天下臣服的品牌英雄。
骨病市场：骨头缝里真的开金矿？
很多经销商都用骨头缝里开金矿来形容近几年的骨病市场。是啊，从黄河风抗骨增生片开始，到2003年木竭胶囊的火爆，这些庄家们无疑都在骨头缝里成功地开采出了黄金，好一顿爆富！可2005年，介入这个市场的庄家和炒家们还会有这么幸运吗？2004年开煤矿可频频出事，2005年骨头缝里的金矿，不会有事吧？！
盘点2004。
1、 市场竞争状况。抗骨增生片、木竭胶囊、骨筋丸等产品互相较劲，在区域市场互有成败得失，但总体形式来说，木竭占优。然而，骨头逢里的金矿还是出事了，国家食品药品监督管理局一纸取消广告批文的通告，让木竭胶囊损失惨重，这就如同开媒矿，不出事就好，出事就赔。可政策的黄线，不好踩啊。这场事故后，木竭胶囊的销售一路走低了。年底，刘绢子炒做骨筋丸，浮出市场，策划有过人之处，但市场上的撕杀，成败得失的总结要等到2005年底。
2、 市场发展态势。骨科市场，好大的市场，也是好硬的市场，策划显得尤为重要。那种概念锐利、产品形态新颖才能在市场上取得好业绩。
期待2005。
1、 市场竞争状况。由于2004年骨科市场由政府出面，已经洗了一次牌，很多产品的竞争都开始进入对持阶段，谁也不肯轻易向市场发起进攻，所以2005年的竞争，更多的是在海面下进行。在渠道、终端等地方对垒，对待广告投入可能会更顾忌一些，毕竟木竭是前车之鉴啊。
2、 市场发展态势。没有更多的产品介入，产品在相互观望中对垒，“金子”的产量不会增大，但是会更加趋向于稳定。如刘涓子之流，2004年导入的产品，由于概念新颖，“不动手术的手术刀”——“骨刺伽玛刀”的概念，还是很有市场机会的。
总之，无论是上半年还是下半年，在所有的产品类别中，我个人最看抗衰老产品的市场。我认为2005年将是抗衰老产品市场井喷年。原因主要有如下三点。一是这个品类，市场教育已经上10年，市场教育工作基本完成，现在也绝对成熟了；二是竞争产品少，现在大胆介入这个市场的产品不多，竞争压力小，做起来阻力少；三是这个市场从2004年来看，已经被唤醒，需求特别大。一但产品红火起来，将再现药品和保健品10年难见的辉煌。当然，这只是笔者的大胆推测，对不对也只有等到2005年底才能揭晓。
机会都是给胆大心细的人贮备的。大家不妨再仔细考察一下这个市场，也许我的大胆推测是对的。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]