“泰国香米”营销在中国
纵观泰国大米的出口历史不过百余年，但在20世纪70年代末年出口量却超过260万吨，首次超过美国，居世界第一。之后出口量一直增加，近年更突破600万吨大关，畅销世界各大洲，年出口量遥遥领先美国、越南、中国等国家，在国际市场上占据了绝对优势。而更令我们吃惊的是，这几年，在中国这个粮食生产大国的市场上，高档大米的三份之二江山已为各式各样的泰国香米所占据。因此，在中国已加入世贸的今天，尽快汲取泰国香米市场开拓的经验，对促进我们国内粮食行业以至农业的发展，不无意义。
一、泰国香米为何能畅销国际市场
（一）、好产品，具有好品质
在中国市场上，我们通常可以看到三种泰国米，一种是泰国的糯米；一种就是泰国的香米；还有一种是泰国的白米，白米的米型跟香米差不多，但其品质远远不如泰国香米，价位也相差甚远。在国际上享有盛誉的泰国香米在三方面的品质均优于其它国家的大米：
首先是从它的外观品质来说。泰国香米的米粒长，且晶莹剔透，米粒整齐，新米表面富有光泽，具有很好的”卖相”。
其次是从它的蒸煮品质来说。新鲜的泰国香米本身具有一种芬芳的香味，在煮熟后，更是香味扑鼻；且煮出来的饭面平整，表面富有光泽；每一粒的米饭均大小相同，富有弹性，口感很好。由于这些原因，虽然泰国香米会贵一点，但很多大酒楼还是要选用它来做饭。
最后是它的储存品质。泰国香米的水份不高，不易受自然气温影响而变质，便于储存。
谈到它的品质，当然也要提到泰国香米的加工技术。泰国自70年代以来，培养了很多优秀的大米加工技术人员。泰国稻谷在经过严格的熏蒸后，杀死其中的虫卵，再经过先进的加工工艺流程，除砂、水磨、色选等环节；确保产品在出口到其它国家时，都能保持较高的质量。
（二）、好品质来源于好品种
在过去，泰国种植的都是土生土长的水稻品种，米质较差。后来借助我国南方一些优良稻种的传入，使泰国的稻谷品种得到改良，产量和质量得到很大的提高。这引起了泰国农民和政府的重视，从此泰国把培育优良品放在农业工作的首位。上至中央政府，下至全国各地，都成立了稻种研究及推广机构。为防止优质
品种退化，泰国每隔三四年就推出一个新品种，取代退化的老品种。泰国的茉莉香米就是这样经过推陈出新，品种改良出来的。
（三）、好产品要有好的推广
为打开国际市场，泰国政府采取了几方面的措施：第一是组建一个国际市场大米的营销信息纲络。关注国际市场的行情，及时调整出口量和价格。减少或增加水稻的种植面积，同时减少农民种植的盲目性，从而保证泰国米在国际市场的地位。第二是采取灵活的出口交易方式。泰国针对不同国家的具体情况，灵活地采取”以货易货”成功地拓展了很多市场。同时掌握国外客商的资信，适当地采取赊销方式，更加有助于打开国外市场。第三是泰国政府上上下下都做好泰国香米出口的宣传和促销工作。出国人员包括政府官员或商会人员，都时时注意对大米信息的了解和宣传。
从上面可以看出，泰国香米能在国际上享有盛誉，在各个环节都要过得了关。
二、泰国香米在国内市场的变化
泰国香米进入中国已有一定的历史，在六、七十年代国内物质紧张时期，泰国华侨经常寄大米给家乡的亲友。当初的泰国华侨根本不会想到他们援助家乡的行动为泰国香米在国内打开了市场，现在的泰国政府及泰国商人已充分了解泰国香米在中国有很好的市场空间，每年能为他们赚得不少外汇。他们根据中国的市场变化，随时调整营销策略，扩大泰国香米在国内的市场份额。
在去年以前，原包装泰国香米在国内只是单纯的贸易操作，即国内的进口商进口各个牌子的泰国香米后，那个市场有需要泰国香米，谈妥价钱后，就发往各地。但在今年以来，泰国香米的厂商、经销商、甚至泰国政府都采取的了一些新的市场营销步骤。
新年开始，泰国良记物产的”金轮牌”泰国香米开展了”买米寻金羊”的促销活动，进一步推广”金轮牌”泰国香米。
今年春节前，金源米业的”金象牌”泰国香米降价促销，金福米业等厂家也纷纷跟进，对其泰国香米开展了价格促销，国内的泰国香米品牌之战更是在拉开序幕。
今年三月，泰国商业部长带领70人的大米贸易团前来中国。此次有一个引人注目的情节，其部长亲自走进商场，充当促销员，向消费者介绍泰国香米。
综合这些情况，我们发现：泰国香米在国内的营销已发展到了一个崭新的阶段，具体归纳为：
（一）、更注重品牌的宣传
良记物产的金轮牌泰香米在国内销售已有20个年头，2002年在国内的总销量已达到10万吨，而去年我国原包装泰国香米进口量才20多万吨。良记物产的金轮在进口泰国香米中已占了近一半，可以说：它的价格波动是泰国香米行情起落的标尺，它的发展趋势也会波及国内的其它泰国香米品牌。但在去年以前，泰国良记没在在国内做过广告及促销活动，还有很多人并不知道金轮牌泰香米。但从去年起，泰国良记的国内总代理深圳泰香米业公司推出了各项促销活动，大大提高了金轮牌的知名度。
（二）、市场操作更灵活
以前泰香米的价格受其泰国的出口商影响较大，很少考虑国内市场的实际情况。如近两年我国国产优质米在产量及质量都有了大的提高，价位更是不足泰国香米的1/2。泰国香米在高档市场也逐渐有受国内优质米排挤之势，因此，一些生产泰国米的厂家也及时做出调整，顺应中国粮食市场的发展。
（三）、政府及厂家加紧步伐，开拓国内各个市场
以前泰国香米80%是由广东深圳进口的，再辐射到全国各地。但泰国政府及商家也看到了中国内地、及西部大开发的发展前途。此次泰国政府官员到西部推广泰国香米就是一个很好的例子，泰国更考虑以后凡年销量超万吨的省份将由泰国直接供货，节省费用以求进一步提高产品的竞争力，从而扩大泰国米在国内的市场份额。
三、目前还存在的问题
但时至今日，泰国香米在国内的销售还是面临以下几个问题：
（一）、国际粮食市场不稳定，导致泰国香米的供货及价格不稳定。
受国际政局不稳定影响，近期国际粮食市场也相当不稳定。泰国香米作为国际粮食市场的大宗商品，供货及价格也不稳定，它在国内的市场地位也会受到波动。
（二）、泰国政府出台的政策不稳定，影响其产品的出口。
由于泰国的出口商为取得更高利润，经常用价格成本较低的泰国白米混装成香米出口，导致泰国香米的美誉度下降，泰国政府为确保泰国香米在国际市场的地位，在去年曾要求香米含量低于92%的不给出口，但这严重伤害了出口商的利益，很多出口商要求政府做出修整，逼于泰国大米出口商会的压力，泰国政府后来又不得不下调标准。今年又再次提出该标准，但实际在国际贸易操作中，各个地方的香米含量标准还是有所不同。如中国进口的原包装泰国香米，虽然包装袋上标明香米含量92%以上，但实际上，很多都没有达到。
（三）、政府的一些强制性行为，加大了泰国香米的出口成本，降低其市场竞争力。
我们首先应肯定泰国政府的一些行为能指导市场的良性发展，但诸如泰国香米的出口检验及产品熏蒸都必须经过指定公司代理，甚至泰国香米的包装袋制造都是由指定的公司来操作。这样做虽然有助于质量把关，但也会增加不少成本，如同样的大米包装袋，其成本就是国内的好几倍。
（四）、泰国香米的种植及生产加工技术仍有待提高。
以前泰国香米受其自然条件限制，一年只有一季稻，新米刚上市时，香味、口感、色泽均是国内米所难以比拟的。但在新米上市前，老的泰国香米质量跟新米相差很大，如何进行生产加工，保证质量能够常年稳定，是泰国大米生产厂商应该考虑解决的一个问题。
（五）、国内的混装泰国米品牌将影响泰国香米的市场发展。
国内的大米厂家看到做泰国香米有较高的利润，纷纷推出自已的泰国香米品牌。有的自已注册品牌，在泰国委托加工。有的是购进泰国香米后，混进部分泰国白米或国产米。甚至有的干脆假冒一些知名的泰国香米品牌，直接做假。这些产品泰国香米含量均不足92%，但由于其价位低于原包装泰国香米，产品更具优势，原包装泰国香米的市场份额正在受到压缩。
总结
尽管泰国香米品牌在中国还是有一段较长的道路要走，但不可否认的是，它在中国的市场运作上，取得了很大的成功，有很多值得我们借鉴的地方。
纵观目前的中国大米市场上，除了泰国香米，还有一些其它的外国大米厂家也在积极地寻求开拓中国市场的机会。澳大利亚等国的大米厂商这几年都有派出人员在中国进行市场调研；澳州的丝苗米在香港已为消费者认可，有个别产品也已进入大陆市场。随着中国加入WTO，政府放松农业政策，我国大米生产企业享受的种种优惠政策将逐步取消，外资企业享受国民待遇。有一些泰国生产厂家已通过在国内合资建厂，或输入生产工艺等形式进军中国市场。
在未来的中国大米市场上，中外企业将在同一游戏规则上同场竞技。这充分体现了全球经济一体化的格局，将在中国大米市场上逐步形成，同时这也敦促国内的大米厂家要快马加鞭，赶上市场的发展。
未经作者许可，严禁任何媒体转载
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]