百消丹“停产”疑云
最近，一位“百消丹”经销商在把数十万元的货款打给生产单位长甲集团时，去不知为何被退了回来，此举令这位经销商十分疑惑：以往长甲集团对所有的客户都一律是款到发货，从无呆坏帐存在，但此次却又为何无故退回了货款？随后有人告诉他一个令他感到十分意外的消息：百消丹已经停产了！
外界的五种猜想
在获悉外界盛传百消丹已经“停产”的消息后，记者在第一时间里采访医药保健品行业相关人士，结果发现，百消丹虽然在不少的医药批发企业、医药零售终端都还有销售，但在某些以往都一直在销售的城市，目前已经难以找到它的身影。
据时普中国医药零售指数报告，今年1－5月，百消丹在其重点市场——广州的样本店销量持续下滑，其中5月份的销量仅占元月销量的1/5；同时，广东金康连锁大药房有限公司梁经理在对比了百消丹今年3月份和6月份的对比后告诉记者，“金康”已经有两个月没有进到货，厂家称是在换生产批号，因此百消丹在连锁店里6月的销售量比3月的销售量下降了百分之七八十。据“时普”数据，百消丹在北京、上海市场，最近几个月销量变化不很明显，但记者从北京最大的民营医药流通企业北京丰科城医药公司了解到，该公司以自今年以来就再也没有进到往年一直很畅销的百消丹。
接受采访的人士向记者分析了百消丹“停产”的种种原因，最有可能是以下五种：
一是“广告风波”，销量下滑。这主要是指2003年11月，济南有关部门对87种保健品进行了检查，最终认定有23种属于夸大宣传，这23种当中就有百消丹，媒体对此进行不少的报道，造成了百消丹销售的不利局面；而在此前，也曾有媒体对百消丹“什么斑都能治”等的广告主题提出质疑，并被广泛多处转载。这些都处于广告引起的猜测，人们认为停产可能是夸大宣传产品功效的原因。
二是产品无批号。百消丹原为药健字号，后来国家撤消药健字号产品，这类产品要么申报为药品，要么转化为保健食品。因此，百消丹可能没有拿到相关批号，无法生产，仅靠以往的库存继续在市场上销售。
三是产品生命周期已到。持此种观点的一位保健品营销人士向记者分析，百消丹畅销多年，但最近几年估计销售已经下滑，主要是不少女性消费者的观念已经改变，她们天生喜欢有新意的、感觉档次高的产品，就像女人喜欢“太太口服液”一样，因为这个产品的广告让女人一看就心动，感觉自己用后，不仅会得到美丽青春、同时仿佛也会让人生提高了档次。但百消丹做不到这一点，它黄色的大方盒包装让人感觉不上档次，它当年也许就是把握了女人天生的一点虚荣心才创造了一些“奇迹”，但今天的停产是迟早的事，也是必然的结果。
四是长甲集团战略调整。具体表现是长甲集团“掌门人”赵长甲目前在上海开发房地产，动作“非常大”，集团战略重心已转向房地产；长甲集团的“新产品”六味地黄丸正在中央电视台大做广告，可能会成为百消丹的“准替代产品”。由此分析，百消丹不是“死亡式停产”，而是为了整顿队伍，分析政策，长甲集团是在为自己寻找新的辉煌，应当处于“黎明前的黑暗”。
五是内部出问题。一些人猜测，百消丹停产也有可能牵涉到企业内部的问题，包括产品质量下降、营销推广存在分歧等。
“百消丹没有停产”
在采访北京、广州、江西等地的大医药公司及连锁药房时，有关人士对记者表示：“停产的消息绝对没错，这个根本不需要怀疑。据说2003年底或2004年初停产的，春节之后销售的是原来的库存！”“百消丹的销量一直不错，但从2004年起我们就再也没有拿到货了，具体原因还不很清楚”“百消丹的销量是不错的，而针对女性的市场空间还是很大的，停产让人感到百思不得其解。”
针对这些疑问，记者向百消丹的生产厂家——苏州长甲药业有限公司咨询得知，长甲牌“百消丹”并没有停止生产。
苏州长甲药业一位不愿意透露姓名的人士对记者说，生产百消丹的生产线原来是6条，目前缩减到了1条，所以百消丹国许多地方都供不应求，造成断货现象的发生。百消丹原来是“药健字号”，去年国家撤消了这类批准文号，按规定，百消丹在保质期限内可以继续销售。目前长甲集团正在为百消丹进行药品申报注册工作，并且已经到了临床试验的阶段，估计年底就会有结果。
但就在发稿前，这位人士告诉记者，她所说的话不能代表公司的观点，请记者慎重考虑。记者为此联系长甲药业高层进行进一步了解，但因为“他们都在出差，为新推出的产品六味地黄丸上市开展工作，所以暂时无法授受采访”。
有医药资深营销人士向记者分析，百消丹由“健卫食字号”申报转化为“国药准字号”，由于广告宣传方面的限制，营销推广上应比以往困难，但作为药品，其生命周期更长一些。
赵长甲其人
一位对赵长甲比较了解的人士这样评价赵长甲：长甲集团历经十年发展、五年辉煌，其主打产品百消丹即使在一个偏远的小省年销量也可以超过亿元，就是在这样连一个很正规的办事处都没有的省份，一年的销量都已经几个亿，这是十分了不起的！许多人都称赞朱保国是从河南出来保健品高手，殊不知赵长甲则在悄悄地“干活”，闷声发大财，他才是河南医药保健品的“奇才”。但“低调隐蔽”一直是他的行事风格，没有几个人能够摸清他的底细，包括成的方面和败的方面，比起业内赫赫有名的史玉柱之辈，他才是一位真正的“高人”，实在是是让许多保健品人士望尘莫及！
这位人士说的的确没错。在记者联系采访长甲过程中，在网络上搜索到的关于长甲集团或赵长甲本人有价值的新闻都不多，更找不到长甲集团的网站或网页，就是致电上海114查号台，也查询不到单位名称中包涵“长甲”两个字的单位，而长甲集团的总部已经由郑州搬到上海很长一段时间了。在网络搜索有关赵长甲的新闻中，几乎都是他数次参加中国企业家年会上的发言，在年会上，主持人曾经这么介绍赵长甲：1992年下海经商，创办郑州华夏医药保健品公司，任董事长，并将自行研制开发的“百消丹”产品推向市场。1997年后，集团将发展重心移向上海，并由单一的健康产业扩展至投资、房产领域，且均在良性运转之中。
赵长甲曾经说过，他把自己的企业当作了一个事业去做，从来都是“走一走、停一停、站一站、看一看”，民营企业应当多提一点反面的东西，敲一点警钟，以便练好一些内功，再加上一些机会，就可以做成一番事业。就如他能拿50公斤的石头，他只会40公斤，因为只有如果，在外部环境不好、风向不好的情况下，他还可以有一点余地。如果拿了50公斤或60公斤，没有了“余地”，出了问题代价无疑是巨大的。
原载：《医药经济报》
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