保健品市场面临三大隐患
但市场整体没有突破，并不是经营渠道或流通的问题，根据业内人士分析，综合2003年保健品的经营情况来看，保健品的主要障碍在于多方失误与市场不健全的原因，如何将保健品的整体实力有所提升，经营效应能够扩大到正常的消费需求，不再是个别厂家或经销单位在支撑这个庞大的市场，需要直接面对目前保健品市场的一些隐患，在经营保健品后期当中有所新的调整，将直接影响到未来几年保健品整体运做的趋势发展。
保健品经营的大本营（厂商）经过国家几年的整理，包括GMP达标、药健字的引退、广告媒体的规范等，厂家已经大浪淘沙一批不健全的企业，市场已经出现良性循环的苗头，但要真正复兴整体市场仍然需要付出更多的努力，现阶段市场存在的一些主要问题是一些突出的问题，企业对市场的战略与战术调整是越来越关键了，市场好坏基本上是在企业经营策略上掌握的，企业对市场的经营定位与对市场的经营目标，也是影响 市场正常复兴的关键所在，从基本上来说，保健品市场复兴主要有以下三个问题。
局部市场难以支撑行业整体发展
大凡经营保健品的厂家或代理商都清楚，保健品销售的旺销基本上在珠江、长江地区，或沿海地区，内地市场只有局部发挥了“个别”的现象，也就是保健品整体推动是不全面的，这与国民对于健康的需求是一致的相矛盾，所以说，保健品的局部市场问题已经成为经营保健品厂商与销售商的头痛问题，一方面这些地区较好的经营越来越遭受到压力，经营成本的不断增加，已经把利润降到最低程度，迫使商家对于流通领域代理的重新思考，有些已经把代理权拿回，越来越采用自主经营的模式经营运作，但是其规模与效益根本不能算做市场中的发展效益，认为是比较好的市场都出现了结构性的矛盾，市场的整体发展肯定受到打击，那么局部市场如此的发展，对于行业的发展具有非常大的影响。
从现在来看，局部市场还有十分突出的隐患问题，保健品诚信问题日益突出，现有比较好的地区销售较好的产品仍然是一些老品牌，新生力量没有跟进是当前最为紧要的问题，新生力量没有跟进与这些局部市场的竞争压力与保健品结构调整是相关联的，竞争压力是通常所说的挤压式有关，产品多的让人无从下手，这几年随着药品垄断被不断打破，药品价格也一再下降，反观保健品却稳实不动，甚至还上涨，主要是经营成本高的使保健品价格没有波动已经成为一大怪现象，所以销售根本无法对新产品有任何的促动，厂家也不愿意冒这个风险，导致其他一些没有知名的产品大做一些违背经营交易原则的事情，诚信力量在保健品当中没有提高。保健品结构调整是老产品销售稳定，可以经常在媒体上露面，新产品除了上市以外，就只能依靠一些原有的力量进行缓慢运做，同时保健品在卖场的季节性销售已经成为惯例，这样更加加剧市场的竞争压力，所以局部市场的宏观环境也在日益萎缩。
局部市场难以支撑整体的发展，好比企业在全国的市场中，靠几处市场的效益肯定是不行的，保健品这种现象的存在与蔓延无疑是不健康的，因此，保健品首先要从整体的局面考虑经营与覆盖问题，可以在不同地区将不同的品种进行调整，针对性开发与推广不同地区的产品，企业执行的产品规划与发展上要同步思考区域规模与同步执行的问题，但由于要集中资源进行运做，局部市场的优选是可以考虑的，但无须多年经营在同一个地区，把许多产品混在一个区域操作，所以会出现多产品重复经营的局面，这样规模与效益会越来越窄。
市场经营规划缺乏支柱产品推动
我们经常说市场与市场是不一样的，也就演变成为市场的经营目标出现偏差，结果是产品在不同地区的销售情况有相对的不平衡，导致这样的情况出现是市场没有整体的产品规划，市场在不同地区出现的产品偏差是非常正常的，但是在整体市场上缺乏有支柱产品的规划是非常可怕的，现在的市场局面就是在这样一种状态下，没有对市场的经营局面出现支柱产品加以推动，支柱产品的带动是企业或者一个区域发展的必要因素，没有支柱的产品出现在一个企业或者地区，那么整体保健品的走势也是不完全的，所以倡导有支柱产品是整体市场的基本条件。
现有市场经营的规划一般是什么产品好卖生产什么产品，什么产品需求旺盛就提供与研制什么产品，以前我们市场中经常提及的功能性产品重复现象就是例证，这样的重复现象是非常普遍的了，集中抢市场变成一种竞争的手段。现在市场当中主要出现的产品类型，是以混合型加科技含量较低的产品组合而成的，比如打着生物制剂的比较普遍，中药传统的也比较多，合成配制的保健品也占有一定的比例，保健品普遍研发的同类复制情况比较严重，已经阻碍了保健品有效的市场推广与宣传，也让消费者觉得无所适从，根本无法区别什么产品对自己是有用的，或者比较对路的，结果是大包大揽，什么都一样，所以碰得怪现象到处有，竞争也就没有节制了。
企业选择市场的时候，需要选择什么样的产品来运作市场比较有利，已经变得没有机会选择，也就是你的产品没有特色，市场是不会给机会的，只有一个产品能够超越传统产品的束缚，市场的机会就在谁的手中，不难发现，现在保健品经营效益比较好的产品都有自己的独特一面，比如安利公司的保健品是以可以含量为先导的，所以市场常常独树一帜，经营保健品如果感觉市场上已经太多的相同产品了，还是不要推出来，这样反而扰乱市场，对自己也没有好处的，对整体市场也会带来隐患。
市场机制无效工作未能出现转机
我们经常埋怨市场没有规则，市场的竞争环境不平等，所以出现的保健品企业往往是没有次序的，这几年关于市场机制建设的问题，已经有了一个比较大的跨越，有最初的随便怎么经营到现在的具体管理，有随便宣传到监督宣传都有了明显的改变，厂家的问题也开始规范，自律行为在强化中，但是制约市场发展的情况仍然在这些老的问题当中反复出现，大大阻碍了市场的健康发展。主要表现在以下一些问题。
竞争无序 竞争无序的问题已经是多年的老问题，保健品在经营过程当中，由于新的问题不断出现，比如行价的提高，经营条件的提高，保健品管理的加强，消费意识的改变，消费心态的调整等都是加快了对经营的 成本迅速提升，所以无序的竞争是由于经营的道路越来越窄，大家都想往前跑，结果是互相挤压在一起，没有完全的监管，市场的作用只是让你自己退出这个行业，在目前的条件下，仍然会通过市场自身的力量，让适者生存，所以短时间这种无序压力下的竞争会更加明显，市场也会在这样的环境下让你自由理解，去留自己解决。
华丽噱头 保健品华丽的噱头仍然是经营当中无法逾越的鸿沟，多少次对于保健品提出的实际问题，消费者仍然大部分无法理解，保健品包装上笼统的功效说明无法使消费者明白，这样就要让经营厂商给予解决说明，这里就出现了所谓与产品不相符合的解释，本身保健品在经营当中，要靠自己去宣传的，这样的机会肯定不会放过，所以市场无法避免对于产品功效外的另外的说明了，何时解决这个问题，需要消费者的健康保健教育程度来看，外部的力量是无法拒绝了。
买卖经营权 现在市场上真正产品归属厂家的比例在逐年下降，大部分厂家为了快速积累资金，没有自己经营就放给一些代理商经营，结果是产品越来越多，质量越来越没有实际需要的过硬了，所以出现市场上产品大量过剩的现象，一个企业生产几十个产品，甚至几百个，到处招商圈钱，结果是产品应接不暇，市场鱼龙混杂，越来越没有耐心的经销商便到处恶性竞争。买卖产品经营权对于市场十分不利，市场需要规范的同时，需要整体产品的有效节制，不能搞产品漫天飞，所以这个问题也是市场发展的症结所在。
淘汰心态 虽然说打一枪就跑的企业不多，但这种个体行为却在整个市场上非常流行，企业通过低价现款的方式，卖给一些个体户，通过个体的操作，把市场正常经营的次序完全打乱，由于保健品经营是非常方便的，就是一个食品店也可以经营，所以，抱着被市场淘汰的心理，在没有诚信的原则下，在市场上到处窜货，把已经千疮百孔的市场更加失去重心。
保健品市场的复兴决定了整个行业的一些具体情况，在整理行业发展过程中的问题时，也需要看到一些主要的问题，保健品的整体发展需要时日，虽然我们把它看作是一个朝阳产业，也有许多企业正在朝这个方向迈进，仍然需要审视行业成长时的痛苦，加快整体建设的步伐，推动保健品快速转型后出现一种新的局面，是经营保健品行业各方的共同愿望。
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