保健品的春天来了！
提前到来的春天
我们曾经预言，在五年内，中国的保健品市场将达到1000亿以上，那时候，消费者的消费心理跟近几年完全不一样。现在的消费心态是以治为主，把保健品当药来吃，而那时候，人们的消费心理是以防为主。我们之所以敢作出这样的预言，是得到美国保健品市场发展轨迹的启发。在美国，1994年以前，保健品市场状况跟中国近年的状况差不多，在那之后，美国政府大力推广全民健康计划，教育和鼓励人们补充维生素和各种营养物质。从那以后，美国的健康产业蓬勃发展，与之相应的是，美国政府的医疗财政支出大大减少。近十年来，美国民众基本接受了以预防为主的健康理念，我们在跟一些从美国回来的朋友一起吃饭前，常见他们拿出一瓶瓶的维生素或其他产品，一把把地往口里扔。
我们认为，今天的美国保健品产业状况就是五年后的中国保健品产业的状况，可是，一场“非典”，让中国保健品提前迎来了春天。
“非典”的教育，是一场触及灵魂的教育，它使人们认识到，在平时就要提高机体免疫力，强身健体，防病比治病更重要，预防投入1元钱，其功效胜于治疗中的1000元钱。
“治未病不治已病”（预防疾病，而不是治病），这是保健品行业存在的根本。现在的保健品行业屡被诟病，说它们夸大宣传，违规。但正如一些做保健品的朋友说的，“我如果说我的保健品只能预防，有谁会买啊”。的确，现在的消费者恨不得保健品也能包治百病，吃完就什么病都能治好，可是，保健品本来就是以保健为主的，让它治病？难啊。
美国每年750亿美元的保健品市场，免疫调节和营养滋补品占了2/3，消费者购买保健品的目的很明确，就是预防。中国这一场“非典”，也让人们深刻地认识到，要珍惜健康，预防得病，要提高免疫力。近两年中国保健品市场走下坡路的原因，就在于人们都把保健品当药吃，保健品企业也不得不把自己的产品当药卖。而消费者在购买后，实际的效果跟预期相差太远，这时候，一些媒体出来说话了，什么什么保健品都是骗人的东西，根本就没有效果等等，至此，保健品的信任度急剧下降，整个市场也从600亿降到200亿。
现在，保健品的春天来了，首先表现在，消费者的购买目的很明确，就是保护健康，预防疾病，提高身体素质，其次，大多数保健品企业也将摆正产品的位置，以增进健康，预防疾病为主。
这时候的保健品业，进入了一个良性的发展轨迹。
保健品的机会在哪里
卫生部批准的保健品22大项功能里面，免疫调节的产品最多，600多个，可是做好的产品，几乎没有。这就是保健品行业恶性发展的表现！
这一场“非典”，将完全扭转这个行业的发展方向。首先我们可以看到，本来都快要死的牛初乳产品活了，在好多地方，脱销了。产品，还是那个产品，为什么差别会那么大？无它，不过是消费者的认知有了重大改变而已。而这种改变，将引导保健品发展的新方向。
首先，以去年亏了近一个亿的黄金搭档为首的维生素类产品活了，当然，活得更好的可能不是它，而是苦苦支撑了四五年的21世纪金维他，还有迅速推出成人装的成长快乐也活得挺快乐，哪怕它是食准字批号呢。所以，维生素类产品的机会最大。
传统滋补品的日子也很好过，什么人参、蜂胶、西洋参等传统补品重新得到了人们的普遍青睐，这种产品的机会还将大大的存在。
提高免疫力的产品将彻底翻身。这种产品如果有营销高手操盘，毫无疑问地，将会出现几个大品牌，而且是长久的品牌，也将打破“保健品火不过三年，活不过五年”的宿命。
以上三类产品，将在保健品的春天到来之际，获得极好的机遇，能否抓得住，就看你我了。
保健品企业如何抓住这样的机遇
大的保健品企业仗着雄厚的实力，做品牌的机会来了。正如我们在去年评价海王时说过，这样的一家知名企业，去做新概念产品，风险实在太大，它应该去做传统的滋补品，利用其品牌优势，从康富来、万基里面抢市场，肯定能抢到一定的份额。不过，现在好好做牛初乳，不要犯常识性错误，机会还是很大的。黄金搭档这次省了不少市场教育费用，我们认为，降价的时候到了，否则，这次机会将偷偷地溜走，当然，降价的方式很多，技巧也很多，我们祝愿史玉柱能好好地把握这样的一个机会，为民造福。
对于中小企业来说，如果还抱着那种捞一把就走的心态来做保健品，最后必将后悔不已。虽然中小企业没有足够的实力来做全国大品牌，但精耕细作，做一个市场成就一个市场的心态一定要有，因为，如果我们的产品品质过关，做长线产品的可能性非常大。从产品类别来说，在“前非典时期”，显效的产品容易操作，但一旦效果不是很好，产品短命也就必然。现在我们做提高免疫力的产品，它属于隐效产品，如果我们的品质过关，做品牌的机会就会很大。
当写到这里时，我们的物业管理员来看我们，一进门就问，你们是做药和保健品的，有没有维生素呀？你看，连老伯伯都知道要吃维生素了，我们还有什么理由不为这么好的市场机遇感到兴奋并做好准备呢？
蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。蜥蜴团队名字来自两个英语单词，即“C-Creative（创造性的）”和“E-Executive（可执行的）”。并以此为理念，多次成功打造影响整个行业的明星产品，包括：V26减肥沙淇晶（保健食品）、驱虫消食片（非处方药）、哈慈五行针（医疗器械）、清华清茶（保健食品）、珍视明滴眼液（非处方药）、智杞颗粒（处方药）等。联系电话：（021）63037500、（0）13817319966，Email：[email protected]，网址：www.ce-team.com