沱牌惊变
变局
在2003年的10月中下旬，就有来自各个渠道的消息说沱牌将被收购进行改制，10月21日的上海证券报为此发表了沱牌曲酒拟进行改制的公告。在2004年的1月2号，上海证券报发表了关于“沱牌曲酒”公布控股股东股权变动方案获得批复的提示性公告，称四川省射洪县人民政府所制定的《沱牌集团股权变动方案》于2003年12月27日经四川省人民政府有关文件批准，同意四川省射洪县人民政府将其所持有的沱牌集团100%股权分别转让给下列受让方：将沱牌集团40%股权转让给江苏兴澄集团有限公司；将沱牌集团25%股权转让给广州市索芙特有限公司；将沱牌集团25%股权转让给德隆国际战略投资有限公司；将沱牌集团10%股权转让给北京北大未名生物工程集团有限公司。
沱牌的变化终于得到证实。
对于将来沱牌将被谁主要操作的问题，业内报道有各种不同的答案，多数人认为，德隆国际在这次收购中扮演了主要角色，牵头组织了相关收购方，实施了这次收购，虽然其最终只占到了25%的股份，但将是未来主要的操作者。但也有业内知情人士介绍说，将来沱牌的主要操作者是占有沱牌将来40%股份的江苏兴澄集团。江苏兴澄从理论上其实已毫无疑问地超越德隆成为新沱牌的舵手。
江苏兴澄作为冶金行业的巨头，并不为白酒业内人士所熟悉，对于收购沱牌一事也是铁板一块，不发表任何观点。我们得到的资料是江苏兴澄是具有合资背景的国有大型企业。香港的中信泰富拥有兴澄优特钢项目55%的权益。中信泰富的主席是荣智健，中信泰富的最大股东是中国国际信托投资（香港集团）有限公司，中国国际信托投资（香港集团）有限公司是北京中国国际信托投资公司在香港的分公司，中国国际信托投资公司是在荣智健父亲荣毅仁领导下的中国对外的一扇窗口。荣智健在2000年和2002年的《福布斯》中国内地首富排行榜中名列首位。江苏兴澄的背景和实力由此可见一斑。
从调查得来的消息看，新沱牌的领导班子会保持稳定，目前不会有大的变化。另外由于目前沱牌的变化还需要国资委和证监会的最后批准，虽然变数已经不大，但具体的经营策略调整还没有提上日程。
关于沱牌变局的另一个问题是，很多人关心沱牌是否还是四川的沱牌。尽管相关媒体对此已经有报道，甚至有些业内人士为此发表观点，但大多数知情人都认为这个问题已经没有什么疑问。
根据调查，随着四川省政府的批准，沱牌集团100%股权出让已经基本成为定局，证监会和国资委报批的变数不大。沱牌集团目前拥有上市公司沱牌曲酒45.98%的股份，而沱牌曲酒商标属于上市公司，因此，一旦沱牌股权出让协议正式签定，沱牌就已经从实质意义上成为股东的公司，无论商标还是其它。虽然从感情上讲，许多人并不希望沱牌不再属于四川，虽然沱牌将来的经营和生产以及税收上缴等可能还在四川，但这个事实已经基本成为定局，那就是沱牌的拥有者已经变更，成为省外投资企业。 沱牌将不再是四川的沱牌，无论我们从感情上是否愿意接受这个事实。
声音
面对沱牌的变化，作为沱牌销售一线的经销商们呈现出复杂的心态，发表了不同的观点。
第一，平静。在与沱牌的经销商进行交流中记者了解到，绝大多数的经销商得到这一消息后没有什么太大的震惊。沱牌在西安的代理商陈经理表示，在市场经济条件下，不适应市场形势发展的企业肯定要采取相应的措施，特别是对于原来的一些国有企业。而沱牌经过近几年的发展后明显感觉到，要想让沱牌继续在白酒市场中光彩依旧，进行企业改制非常有必要，因此，沱牌集团也早已被列入四川省重点改制企业的名单之中。而最近沱牌被德隆、索芙特等收购的消息得到证实,说明沱牌向更高层次发展迈出了重要一步。就当前来说，沱牌企业的改制对其市场销量还没有产生什么影响，在白酒的旺销季节他们都正忙于市场销售。
与西安的经销商看法类似，济南等地的经销商以及沱牌的片区经理等很多人听到这一消息后也表示是“意料之中的事”。相对来说沱牌的股权分别转让给四家公司是有些经销商所没有想到的。
第二，不安。负责山西和内蒙片区的陈建兵经理在接受记者的采访时说，有经销商听到沱牌被收购的消息后立刻给他通了电话，询问沱牌被收购以后原有的政策是否会延续下去，新的政策是否会立刻出台，对经销商以后会如何管理等等，说明经销商对于厂家给他们的政策支持还是比较关心的。而沱牌在长沙的代理商———长沙鑫远商贸公司的丁经理说，我们最关心的就是和我们切身利益有密切关系的，而关系到我们切身利益的就是厂家的政策会发生如何变化。该经销商表示，沱牌改制以后肯定要在销售政策上做一些调整，但他们现在什么都不得而知，只有等待、观望，看看他们的“新老板”会给他们带来什么有利于经销商的消息。他认为现在“交接过程”估计还在进行当中，对经销商的政策估计在年后会逐渐出台。
另外，经销商对涉及到信誉、产品结构等问题也表示关心。济南的经销商孔经理说，由于没有给这些“新老板”打过交道，所以涉及到信誉方面他们也是心理没底，希望和这些“新老板”能够在一种愉快的气氛中合作。也有经销商希望了解到沱牌的产品结构会发生哪些变化，因为很多人经销的是中低档产品，利润较薄，所以希望看到沱牌能够出现一些新的中高档产品，以给经销商带来更多利润，虽然沱牌也研发出例如舍得等高档产品，但是由于资金等方面原因市场并不是特别看好，这次有了强大的资本支持，相信在产品结构上会有一个新的调整，市场运作上会有一个新的提升。
第三，乐观。 对于沱牌的这次“大动作”很多经销商表示乐观。长沙鑫远商贸的丁经理说，沱牌改制以后经营机制会更加灵活，摆脱了原有的许多老的模式的束缚，同时在资金实力方面有了一个跨跃式的提升，在营销模式方面也会有一个新的创新，这对于沱牌一些新产品的推广和原有市场的巩固将会起到积极作用。沱牌的陕西片区经理张勇表示：说实在的，我们不希望出现这种情况，但是面对白酒市场残酷的现实，沱牌要想保住这个品牌并且继续发展下去，让别人将其收购也是没有办法中的办法。但总的来说，德隆有其强大的资金实力和丰富的经验，索芙特又非常擅长营销包装，同时又有江苏兴澄集团和北大未名的支持，相信沱牌的这次改制有可能成为沱牌曲酒摆脱行业困境，创造新的辉煌的一个绝好机会。
与此同时，也有一些业内人士对沱牌被收购以后的发展表示出担忧，因为德隆等毕竟是“外行”，对白酒的运作不一定就能特别自如，四川某些白酒企业已经有这方面先例，被别人收购后并没有达到预期效果。他们希望的是沱牌这个中国白酒业知名品牌在嫁出去以后能够有一个新的发展，新的突破。
影响
沱牌变局之所以比其它改制企业更多地受到各媒体的广泛关注，就是因为沱牌在行业中的重要地位。沱牌的变化将给行业带来广泛的影响。
第一，川酒整体格局变数增多。四川六朵金花一直是四川酒业的龙头，也是四川白酒业的一个整体形象和实力的象征。但沱牌的变化表明，随着市场经济的发展，四川白酒业的格局也在发生着巨大的变化，一些计划经济时期的国营企业正遭受着冲击。随着丰谷、小角楼、江口醇等企业的快速发展，整个四川白酒格局变数正在逐渐增加。沱牌被收购后，许多四川的白酒企业必然将增强自己的紧迫感，也将从中深刻反思，并加快调整的脚步。尽管郎酒等企业也早已经改制，但不同的是，沱牌的股东将变为省外的操作者，因此市场上流传多年的六朵金花的说法也许将从此发生一些微妙的变化。许多省份类似六朵金花的这种说法都带有明显的计划经济特点，比如江苏的三沟一河等，管理部门的愿望是好的，希望这些企业能够联合起来，以增强竞争力，但实际上这些称谓很难为企业带来真正的生命力。沱牌的变化将从一定程度上对那些寄希望于政府支持的国营酒厂敲响警钟。从另一个角度讲，沱牌的操作者发生变化后，资本实力、经营理念和营销水平都将面临很大变化，据介绍，德隆的战略规划是在五年多的时间内，把沱牌做到100个亿左右的规模，如果操作成功，沱牌在整个四川白酒格局中的变化和作用将会进一步加大。
第二，进一步推动改制潮流和业外资本的进入。目前白酒业正是改制浪潮风起云涌之际，一些业内人士对业外资本的进入也有不同的观点，尤其是一些外行业在白酒业失败之后。但沱牌改制成功无疑为一些正在寻求改制的企业或者政府提供了又一个样本，而且沱牌改制必然使得一些正在犹豫当中的业外资本坚定进入白酒业的信心。沱牌改制后，白酒业的改制浪潮和外行业资本投资白酒将进入一个崭新的阶段。从某种意义上讲，白酒行业的竞争将从一定程度上更大规模地演变为民营资本的竞争，传统的以国有企业和国有传统品牌为主的白酒格局将不复存在，一些具有新的民营背景的传统白酒品牌有可能改变目前在竞争中萎缩的状况，焕发新的生机。
第三，沱牌变局会对白酒业的经营模式产生影响。虽然沱牌未来将采取怎样的经营策略去参与已经白热化的竞争还不清楚，但由于沱牌未来股东的身份都是在本行业内知名度很高的企业，因此可以预计变化是必然的。从股东的身份看，德隆是资本运作的高手，兴澄是冶金巨头，索芙特在日化行业积累了丰富的营销操作经验，而北大未名是首屈一指的生物工程公司，因此，这几大股东联手操作沱牌必将给人以丰富的想象空间，具体以怎样的方式经营也会引起行业内很大的关注和兴趣。如果沱牌操作成功，其必将对目前已经在终端焦头烂额的酒商产生新的启发。另外一点是，根据有关介绍，与目前大多数新进入的资本纷纷操作高档白酒的情况相反，沱牌未来的战略规划是将来的重点仍然以中低档产品为主，这必将使许多向高端延伸的酒商产生新的思考。
沱牌在变，白酒市场在变，一切都将在变化中迎来新的生命。在白酒业，所有传统的计划经济的因素正在雨打风吹去，所有的适应自由市场经济的竞争因素正在成为主流。
原载：《糖烟酒周刊》（原《华糖商情》）