龙虎聚斗家电业－－“长江龙”令“珠江虎”英雄气短
来势凶猛的追兵
“珠江水、广东粮、岭南衣、粤家电”，是珠三角响当当的四张名片。
这一点没有人会怀疑。
在其饮料、食品、服装、家电这四大传统产业中，尤以家电业最为出名。它们中，不仅有人们熟知的格力、美的、科龙、格兰仕、万家乐等“月亮”，也有数不胜数的“星星”——庞大的配套企业群。所以在业界，历来流行着“只要广东一塞车，全中国家电都缺货”的说法，显示了珠三角作为我国最大的家电制造业基地的重要特征。
但是对手的实力也在潜滋暗长。“广老大”没有想到的是，同被誉为中国经济腾飞“发动机”的长三角，在家电领域已与其暗暗较上了劲。最近国内最大家电园区在长三角的落户，突然将人们的眼光吸引过来。
“最大”的定语并非只是诳言。这个放在长三角濒海港口城市——宁波的“中国慈溪家电科技城”建设项目，用地面积达40平方公里，比规划中的广东顺德高新园区还大了整整18平方公里。当地政府希望通过兴建这样一个集生产加工、研发设计、产品测试、营销展示等诸多功能于一体的家电园区，能引导境内1000多家家电企业从分散走向联合、加速形成家电企业的聚合效应和群体优势，为国内外企业提供投资兴业的良好平台。因而，这也被看作是该地区为打造“中国家电之都”布下的一着妙棋。
“中国家电之都”目前雏形渐显。仅在长三角的宁波地区，现就有家电整机企业2000多家、配套企业万余家，产品涉及空调、洗衣机、抽油烟机等20多个系列。2002年各类整机产品产量超过6000万台、产值逾250亿元、自营出口4亿美元。同时宁波还是全国最大的饮水机、电熨斗、电吹风、双缸洗衣机和电源插座的生产基地，出现了奥克斯、富达、方太、惠康、帅康等一批品牌企业；此外还有三花、春晖等众多配套企业，在业界也都赫赫有名。
这无疑是一个非常和谐的家电“生态圈”：当地配套企业在多年的竞争中，已形成越来越细的专业分工。正是这种业务细分与充分竞争，才使得配件产品无论是技术、还是价格竞争力都得到了提升，这也使得当地的家电行业能够就地配套、就地取材，从零配件生产到整机制造，形成了一条庞大的产业链。颇能说明问题的一个证据是，如今在长三角的宁波等地，方圆几十公里范围内，可以完成任何一款洗衣机零配件的采购配套；除了压缩机，90%以上的空调配件也可以在“家门口”就近购得。有专家测算过，如果在内地的省市如成都组装空调，其成本核算远不如在浙江贴牌再运回去经济。
配置半径短、采购成本低，不过是长三角家电产业众多的优势之一。同样让业界称羡的有利因素还包括：上海港、宁波港等沿海港口物流优势明显。现在家电原材料大多通过国际采购，依靠港口可降低生产成本；其次是人才优势，经过几年来外引内育，长三角已拥有一大批家电产业人才。如奥克斯空调从业人员已达7500多名，其中本专科以上的技术管理人员就有1200多名，并有3名日本空调专家担任品质总监和研发总工。
就在“珠江虎”因目睹“长江龙”日见强盛而心生焦虑的时候，空调界传来最新消息：在2003年销量前十名空调品牌里，有3个“长”记品牌跻身其中，它们分别是浙江的奥克斯，以及江苏的春兰与新科。其中奥克斯当年以250万台的销量，排在了全行业的前三位。广东空调品牌虽仍在“十强榜”上占据了5个席位，但面对这群来势凶猛的“追兵”，已明显感到了压力。
龙腾虎跃
有压力是正常的。
这种压力还来自行业洗牌。中国的400多家空调企业，半数以上都可归入“珠江虎”的阵营。珠三角既是格力、美的等空调巨头的“大本营”，又是一大批螺丝刀工厂、山寨厂的集聚地，两个极端使广东呈现出畸形的消费现状——不是优质高价就是劣质低价。据不完全统计，经过2003年一役，业界至少有150家以上的空调企业被“清”出历史舞台。这其中，又半数以上是珠三角的螺丝刀工厂。死亡的气息已令“珠江虎”坐立不安。
更大的压力，则来自于空调价格的持续走低。在奥克斯公布《空调成本白皮书》的一年后，行业整体价格骤然下降了45%之多，固守暴利阵营的企业到2003年几近崩盘。一向矜持的珠三角几大巨头，也开始支持其关于“让空调价格回归价值”的建议，从善如流地不断调低他们的空调价格标签。尽管他们并非不知道打价格战一贯是长三角家电的“拿手好戏”。
可怕的是“长江龙”尚技不止此。除了拥有领先的综合成本控制能力，他们在操作品牌方面也非常在行：方太的横空出世，是小家电企业值得学习的经典案例；奥克斯牵手米卢，虽然米卢输了世界杯，但奥克斯却赢得了市场。它的其他几例营销策划，从2001年的“爹娘革命”、“空调企业降价联盟”到2002年的“空调成本白皮书”，再到2003年的“年检服务”、“空调技术白皮书”，都是活生生的MBA教案。
而“大本营”的“沦陷”，让“珠江虎”信心再次受挫。以往，每年都有一两头“来自北方的狼”咆哮入粤，试图打破本土品牌在广东市场一统天下的格局，但最终每每以黯然败北告终。但2003年情况有变，在开展“9.11反恐大行动”、推出“一分钱空调”以及掺合“中巴之战”后，奥克斯——这个“长江龙”旗下的得力猛将，已奇迹般地“虎口夺食”、从固守广东市场的“珠江虎”嘴里，抢走了超过8%的份额。加上一阵紧似一阵的市场降价压力，广东空调厂商日子实际已不好过。
“长江龙”令“珠江虎”英雄气短，“珠江虎”让“长江龙”血脉贲张。但就目前的实力对比来看，长三角要想彻底撼动珠三角在家电业的霸主地位，亦非易事。一个明显的证据是：长三角家电目前什么都不缺，有资金、技术，尤其是拥有其他地方难望项背的本土人才和良好的产业链；所缺少的，是像奥克斯、春兰这样在全国有影响力，并有能力与广货放手一搏的强势品牌。当然，在其家电制造领域，也还缺少更多诸如饮水机、双缸洗衣机这样的“全国第一”和“世界第一”。
但我们同时已看到，面对差距，“长江龙”正在加快它的腾飞速度：近两年来，承接国际产业转移和接轨上海成为区域合作中的新趋势，长三角各城市都纷纷提出要做世界的制造业基地；一大批当地的家电企业也正乘势而上、加速崛起，如奥克斯已确立发展目标为：通过加大技改投入，打造由上游供应链、中游生产链和下游销售链完整组成空调产业链；销量在未来3年内要达到500万台，5年内达到700万台，成为中国乃至全球最大的空调制造商。
“长江龙”与“珠江虎”的这场混战，远没到分出胜负的时候。
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