成为武林霸主还是成为武林盟主？
1998年特大洪水中为堵住堤岸决口，整车巨大的石块倾倒下去瞬间不见踪影，后改用大网将石块网成“石群”投入水中才见成效。
应对自然环境的方法，在市场营销中也有异曲同工的妙用：
夏收时节，收割机企业服务用户大行动，它的供应商们应声而起，发动机、液压件、机械供应商等等，组成对主机厂的专项服务队，你走到哪我跟到哪，一副同甘共苦亲友团模样。
广东发生属地牛奶风波后，全国八大奶业集团联合发表“诚信宣言”结成战略联盟，承诺互通信息情报，集体行动，共同保护消费者身体健康。
战略联盟正在蓬勃兴起！
当上个世纪80年代，国内企业忙于通过收购兼并据以扩大规模扩充实力之时，国外已从此药方的苦涩中回过味来，不再以规模之大称霸于世，而是以运用资源能力之强在竞争的丛林中立足。前几年的大集团风潮后遗症仍使不少核心企业头痛不已，当企业再作战略选择时不得不深思，成为武林霸主还是成为武林盟主。
战略联盟与兼并收购的比较
协作和整合有很多种形式。以现阶段的状况，战略联盟比兼并收购更为适合企业的情况，更为现实，且更易于操作，在目前众多企业处于转型时期、产权不甚清晰、治理结构不固定的情况下，联盟尤其是一个可取的手段。
战略联盟是一种新型的网络式组织模式，主要是市场机制发挥作用，契约行为多于行政行为。战略联盟具有迅速扩大企业资源边界，效果立竿见影，运作高效机动灵活，联盟伙伴选择范围宽，关系松散好合易散，各自仍是独立企业，——战略联盟在大多数情况下没有资本关联，加盟企业地位平等，各企业保留自己的独立运作，有一定的时限――只需加强沟通无需碰撞融合，成本较低风险易控的特点成为企业发展的重要选择，所以，建立战略联盟已经成为企业尤其是中小企业优势互补、拓展竞争地位、超常规发展的重要手段。
由于经济全球化的发展，大量资本在流动中寻找增值机会，一些超级巨鳄财团出现，竞争日益激烈，产品生命周期缩短，技术开发成本增高，风险加大，环境变化加速，企业单个的力量越来越难于应对市场的急剧变化，企业对于竞争有了新的认识，“一树易倒，森林难摧”“联盟双赢，协作制胜”，正是在这样的背景下战略联盟成为众多企业的战略选择。联盟的实现形式多种多样，在市场营销方面，战略联盟表现为联合开拓市场、合作研究开发技术与产品、联合使用商标品牌（贴牌或定牌），互相开放渠道、共同影响顾客与公众等等多种形式。
国内一些企业在市场营销方面的战略联盟运作也获得了很好的效果，例如，农机行业中福田公司在推出轮式拖拉机时与农机具企业的联盟，使其产品以作业机组的形式很快为用户接受；天拖与农机服务企业的联盟，使天拖服务人员由近百人减为不到10人，网络覆盖扩宽，服务细化，实现了服务属地化，就近化，社会化；工程机械行业中柳工、厦工、一拖工程机械在交换市场信息方面的联盟，使各方能及时交流对市场趋势、业界发展方向的分析与预测；三一重工与多个工程机械科研机构的联盟，大大加快了技术进步与产品开发步伐；这些都使合作各方优势互补资源共享，获益非浅。甚至中央电视台的公益广告赞助者的身份也由企业变为该传媒的战略联盟合作者。
战略联盟可依据合作者是否处于企业价值链上来分为横向联盟和纵向联盟。
横向联盟可以是：
与政府部门合作项目攻关，推广先进技术和方法，加盟政府倡导的活动，获得政策信息和政策支持；与行业管理机构交换信息、咨询；与推广机构合作开发、推广项目；与科研院所合作研究开发技术与产品等等。
与展览商、广告商、物流企业、商务机构等销售辅助商结成战略联盟，获得稳定而细致的服务；
与网站、报纸电台等音像传播媒介结成战略联盟，形成“助威啦啦队” 和“声势亲友团”，扩大传播范围与力度。
与关联厂商结成战略联盟，形成相关产品组合，共同开发市场。
与竞争者既竞争又合作，以“竞合”观念结成战略联盟，联合使用商标品牌（贴牌或定牌）；双方开放销售渠道，相互推销产品（比如在某些区域互为代理）；合作开发技术与产品；信息交流；联合开拓新市场，联合促销；价格联盟等等。
纵向联盟可以是：
与上游供应商联盟，使产品改进提速；加快新产品商品化；降低成本（如贴牌或定牌）；获取信息、技术、物资、时间等方面的支持，联合行动为下游顾客服务。
与经销商战略联盟，形成相互依存的“共生”关系，发展联盟模式，如合建有形大市场，区域代理，品牌专营，加盟连锁等等，使渠道你中有我，我中有你，互相渗透互相影响，既可控又激活，真正起到“渠道为王，终端制胜”的作用。
与关键顾客战略联盟，建立密切关系，为顾客提供顾问式全程服务，使顾客获得期望的利益，成为企业的忠实顾客，尤其是制造业、零部件、中间环节等为生产者市场提供商品的企业在这方面空间广阔，大有文章可作。
与集团采购者战略联盟，提供跟进式咨询、服务与持续的改进，为顾客增值，使企业拥有稳定且定单较大的顾客。
近几年来随着国际资本的涌入和民营资本的壮大，竞争环境明显复杂而激烈，如何利用社会资源更快地发展，更好地营造生存环境，更有效地参予市场竞争，战略联盟是成本代价不高、效果立竿见影、风险较小、进退灵活，现实可行的战略选择。
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