成败“法涵诗”
表1：杉杉旗下两大品牌公司转让情况（单位：万元）
如此受人关注的法涵诗，杉杉公司如此尽力在运作的法涵诗怎么会是这样一个结果呢？回顾一下其发展是有意义的。
一、法涵诗创办时动机和市场定位
1997年杉杉第一次推出法涵诗女装时，可谓目标宏远：一是做成国内最好的时尚女装品牌，具有最高设计师含量的品牌；二是服装质量达到世界顶级装的质量，按国际高级成衣的理念设计，其款式、色泽和做工均可与国外名牌相媲美。 同时又有适合国情的价格，为中国成功的女性进行“包装”；三是成为第一个可以进入国际市场的中国本土成衣品牌，为中国民族服装工业创立第一块叫得响、打得出的女装世界名牌。
为此在1996年下半年，杉杉公司在全国的一些报纸上以百万重向全国招聘优秀的设计师，并成功地聘到了当时国内最高水平的设计师张肇庆和王新元，全资设立北京杉杉法涵诗时装有限公司。为两位设计师提供了400万元/人·年的设计经费，被业内人士认为“杉杉为他们设立的设计总部、投入的设计资金都堪与国际大企业媲美”。
杉杉法涵诗的品牌定位是：
竞争对手——国外著名的成衣时尚品牌；
目标消费者——国内成功的白领女士；
价格定位——2000元以上/套；
服装质量定位——与国外顶级时尚成衣品牌相当。
二、法涵诗品牌的成功起步
根据杉杉公司对法涵诗品牌设想和聘请的著名设计师的努力下，法涵诗在1997年4月１０日举行了“走进东方”－－杉杉’９７秋冬时装展示会，会上推出了两位大师最新创作完成的１７个系列、２００余套优秀设计的服装，引起了巨大的轰动。这时的“杉杉”服装总裁郑永刚应该也是很满意的。他在接受采访是说：“杉杉”之所以如此，就是要有意识地增加产品的技术含量和文化内涵，把国产服装及其设计者早日推出国门，并表示要按照国际惯例，一年举办两次时装发布会。1997年10月，在宁波国际服装节上，杉杉集团的法涵诗做了再次展示“走进东方”时装发布会。
被称为“不断进取的杉杉集团”，1998年４月１９日推出《不是我，是风——’９８王新元、张肇达高级时装发布会》。 报道指出： 此次发布的２１６套时装，是杉杉集团暨“法涵诗”时装总设计师王新元、首席设计师张肇达近一年来的呕心沥血之作，对中国服装设计师是否具有冲击国际水准功力的一次检验。发布会上还有杉杉集团即将推出的新款、新品男装，以及休闲、运动、泳装系列。
同时，法涵诗专卖店在全国各地推出。公司在1998年先后在北京、上海、沈阳同时开十五家“法涵诗”高档女装店。法涵诗的荣誉也接踪而来，杉杉力推法涵诗的行为被业内认为是杉杉品牌国际化（运作）的重要表现，评为当年中国服装业的十大新闻之一（排第五）。1998年3月，中国名师品牌高级成衣发布周十大品牌中，杉杉·法涵诗是唯一的高级女装品牌。
此后对法涵诗的报道中，溢美之词纷纷加到了法涵诗的名头上：如国际品牌，国内第一个高级时尚品牌，国际高级成衣等等。
不过，在法涵诗初步打出名气，初步成功后，设计师与公司的资本者的不协调出现了。虽然，法涵诗在1998年下半年在宁波发做了98秋冬服装发布会。然而。位两位设计师的名字已经没有了。
三、设计师的频繁变动
法涵诗与设计师的矛盾在创办之初就已经埋伏了。杉杉重金聘请的中国当时最有实力的设计师王新元、张肇达（王新元为总设计师、张肇达为首席设计师），年薪虽高达100万元，每年的设计费是每人400万元。但在此之前，王新元已有自己的公司“新元时装”公司，张肇达也有自己服务的公司——广东名瑞珠秀时装公司，在该公司任总经理和设计师。第一年的合作双方还算满意。在1997年分别在北京和宁波举办法涵诗时尚发布会，但是缺点是两次的发布会是同一个名称，这一点我想郑永刚是不满意的。1998年两位设计师合作在北京的中国国际服装服饰博览会上再次专场发布，从见于媒体的信息看受到了一致的好评，但时装发布会名称竟然没有“法涵诗”三个字，而是“不是我，是风——’９８王新元、张肇达高级时装发布会”，成了两个设计师的个人作品展，而不是法涵诗的品牌服装展。因此，杉杉把武学凯推为法涵诗设计师，并因此成为当年国内十大最佳设计师榜首。此时，郑永刚一定与两为设计师产生了矛盾，郑永刚在有意识地在力推武学凯，打压两为高薪聘来的名设计师。同年，两为设计师与杉杉分道扬镳。
1999年张肇达在广东老家成立了自己的公司——马克·张，2001年兼任福建七匹狼首席设计师，同时也是中国首席服装设计师和设计师协会副主席。在后来的三年中，杉杉品牌几乎从不与张肇达同台出现。王新元做为法涵诗总设计师也离开了媒体的视线，2001年加盟了如意集团，任公司艺术总监。法涵诗连续两年——1999、2000——没有搞法涵诗（女装）服装发布会。
1999年北京法涵诗（女装）时装公司无声无息地消失了，同年的6月上海法涵诗男装公司成立，由武学凯任首席设计师。2000年5月，“基因2000”武学凯·法涵诗时装发布会在上海举行。2001年北京的中国国际服装服饰博览会上专场发布会。当年的销售业绩一定不够好，因此，杉杉公司对外宣称要请国外的海归派人士担任法涵诗的首席设计师，并于2002年正式在北京推出——荷兰海归方勇先生。但是，在方勇先生担任法涵诗的一年多时间内，未见有法涵诗的专场发布会报道。
表2：法涵诗品牌的设计师变动表
我们的结论：一个没有几年的高级成衣品牌法涵诗，前后共有四位总（首席）设计师，这样的品牌是很难有独特的设计师风格和设计灵魂，走到今天的命运一点也不奇怪，而是必然。
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