从2005国美高峰会看厂商关系发展趋势－－向左走、向右走
此次的国美上海高峰会从会议地点、参会人员、会议主持、到会议内容国美都是做了充分的准备。首先会议地点选择在上海国际会议中心；会议主持是东方卫视的名嘴“方宏进、叶蓉”；会议中心门口的长达一百多米的鲜红的地毯以及地毯两旁背手站立着青一色西装的猛男；颇具创意的星光大道；充分体现了会议的热闹。
1．群星闪耀上海滩
100多位中国家电制造企业的老总以及松下、三星、伊莱克斯等合资品牌中国区总裁齐齐亮相，而其中的每一个都可说是跺跺脚家电业就颤三颤的英雄豪杰。广东科龙电器股份有限公司董事局主席顾雏军、美的集团董事会主席何享健、四川长虹电器股份有限公司董事长赵勇、伊莱克斯（中国）电器有限公司中国区总裁唐佳敦、三星（中国）投资有限公司营销总裁许琪烈、松下电器（中国）有限公司总裁木元哲等巨头均出席了会议。
2．政府主管部门、行业协会及专家齐助威
上海市副市长胡延照先生、中国家用电器协会理事长霍杜芳女士、中国国际贸易促进委员会副秘书长王锦珍先生、建设部政策研究中心主任陈淮先生、国务院发展研究中心市场资讯中心主任陆刃波先生、和君创业管理咨询集团公司总裁李肃先生、青岛帕勒咨询机构董事罗清启先生均出席了此次会议。
3各类媒体现场同步直播
峰会吸引了包括中央电视台、香港凤凰卫视、东方电视台、北京电视台、湖南卫视等多家中央及地方电视台在内的200余家媒体的记者到会采访，并有人民网、新华网……等近20家网站进行现场同步直播。
二．从主观上看也是理解为好的
首先在国际市场上缺少真正的中国品牌，我们是世界的加工厂。作为世界最大的家电生产基地，中国在加入WTO后，在全球市场上的地位更加凸显，同时行业竞争愈发激烈。2004年底中国零售业对外资全面放开，加剧了中国家电业渠道变革的速度，并将对整个中国消费电子行业的发展带来重大的影响。中国消费电子制造企业目前正处于走出国门、实施全球化战略的关键时刻，在国际市场上常常面临来自发达国家及其行业协会和企业，基于知识产权、技术标准等方面的压力，同时深受渠道资源的掣肘，致使中国家电产业实现技术创新和产品升级，向高利润区域提升的努力困难重重。就中国家电零售业来说，目前仍处于散、乱、小的混乱局面中，资源集中尚不充分。
在此背景下，国美将峰会主题定为“共荣WTO”。国内家电行业既面临严峻的挑战，也面临前所未有的机遇。在这种情况下，国美希望通过自己的努力，促成国内家电行业上下游和终端达成更富有建设性的合作，进而推动中国家电产业在全球产业链上的升级，实现厂商、行业及社会利益的共赢。，如果我们的零售企业发展壮大，走出国门，必然会带动中国品牌在世界范围内的崛起。国美制订的宏伟计划是成为跨国连锁企业，这样的结果是让更多的国内企业、国内品牌走出国门。
其次随着商业格局的进一步改变和社会产业分工的进一步明细，国美的不断发展壮大可以为企业提供一个更大更好的销售平台，加快制造和营销的分流，进行战略联盟，实现内部资源的整合与互补，充分实现直供，减少销售的中间环节，提高双方的利润空间。企业可以专注于制造，集中人、财、物力加快培育核心竞争力。打造出具有差异化的高附加值的好产品。而像国美这样的渠道运营商可专注于营销和物流，负责各企业在各区域市场的品牌运营。
从整个行业来看，随着国美等现代连锁渠道的发展，传统的商业渠道逐步淡出家电市场。从而导致渠道建设费用急剧增加，同时像国美这样的现代连锁卖场在选择品牌的时候门槛较高。提高了对企业实力的要求。这样一来得很多杂牌将会被洗牌，加速了行业的发展。
三．国美必要时也是在做秀
1．宏伟计划秀
在3月20日的“高峰会”上，国美集团董事长、总裁黄光裕放言：2005年将继续加大扩张速度，到年底前将门店的规模增加到近500多家；到2008年，通过网络扩张，国美的销售额将达到1200亿元人民币，同时成为世界500强企业，黄光裕在“高峰会”上表示，快速扩张的理由在于，中国家电业过大的产能需要国美这样的商业流通企业来帮助扩大销售，而业内人士预测，1200亿元的销售额，相当于在家电零售市场上10%-15%的占有率。这就意味着，从现在开始，国美将提速10倍开店。用国美采销副总何阳青的话来说，“今年一年我们要完成的任务等于过去18年的开店总数再增加50%”。
2．人才战略秀
4月初，国美公开宣布，将委托猎头公司寻找国际化的CEO，不拘一格选拔人才。黄光裕也一再公开表示，国美在港上市后，企业管理更严格，“希望能引进一个职业经理人来分担我的一些工作”。 黄光裕说：“这些人选将在全球范围内寻找，不会有地域和国籍限制，就像国美开店没有限制一样”。，但据中国日报网站报导，到目前为止黄光裕已先后面试了好几批，但是还没有物色到完全合适的人选。
3．和厂家做秀
在终端为王的今天，国美在和厂家合作的过程中向来是我行我素，掌握着绝对的话语权。经常在没有征得厂家的同意下单方面执行一些政策，号称“价格杀手”经常损害供应商和厂家的利益。相信厂商矛盾不只是格力一家。而此次的国美上海峰会却突然从“价格屠夫”提出转变到“和谐共荣”。
四．国美的发展注定离不开各企业的支持
中国零售企业将会和跨过零售巨头在中国市场短兵相见，并延伸至国际市场。在美国，像百思买等排名前四位的连锁企业市场占有率达到90%以上；在日本，家电市场被山田、小岛等四五家连锁零售企业瓜分。而中国前五位的连锁零售企业在总体消费电子市场的占有率还不足20％，国美也仅仅占到6％以上。中国二三级市场国美还没有完全进入，而且在北京、上海等区域国美还没有做到第一，国美要完成他的宏伟计划还有很长的路要走。国美提供的是一个销售平台，而消费者需要的是好的产品，国美的门店再多、规模再大、管理再好、售后服务再完善，没有企业为其提供好的产品哪只一具空壳；国美也不可能做亏本的生意，国美要想打造自己的价格优势，获得更高的利润空间。注定要企业为其提供更低的价格支持；而国美要想做成跨国企业，做的更大更强更需要各业为其提供费用支持、促销支持；所以国美的发展注定离不开各企业的支持。
五．国美和企业所谓的友好关系永远是有限的
1．广度有限
在中国，家电连锁零售企业超过3万家，排名前五位的在整体消费电子市场的占有率不足20%，国美也仅仅占到6％以上，中国二三级市场国美还没有完全进入。在在北京、上海等区域国美还没有做到第一，而对于海外市场更是一片空白。那么企业要使自已的销售最大化，注定要发展更多的销售网点，广泛的寻找合作伙伴，不可能吊死在国美这一棵树上。
2．深度有限
国美和各生产企业都是一个个相互独立的经济个体，双方有着各自的经营目标，而追求利润最大化永远是各自的第一目标。所以双方不可能形成一个整体。双方永远只能在一定范围内进行资源共享。
六．企业期望国美垂下高傲的头颅也是一厢情愿
目前国美已经完成一级市场的网络建设，并且将网络布局更向中国二三级市场，和更广阔的国际市场两头延伸。一直到今年年底，国美将新开门店超过300多家以上，总门店数超过500家，基本完成一二三级市场的网络布局。预计到今年年底，国美销售额将突破468亿元，宽广的销售网络和巨大的销售额展现给企业的是巨大的诱惑力，国美具有振臂一呼，天下群雄响应的号召力，可以让一个品牌在一夜之间撤离国美所有卖场，也可以让一个品牌在一夜之间在全国走红。在终端为王的今天，在国内第一的实力面前，企业期望国美低下高傲的头颅是不可能的。
在国际市场上缺少真正的中国品牌，我们是世界的加工厂。很多品牌只能以OEM的方式出口。如果国美的宏伟计划得以实现，实现了全球连锁的现想，成为了世界500强。那么很多品牌走出国门选择国美成为了一条很好的渠道，此时的国美将是更“牛”更“傲”。
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