2003年下半年国内手机市场走势
黑白手机价格继续跳水，不断退出市场
早在年初就有业内人士指出，彩色手机代替黑白手机的进程犹如电视、PC的更新换代一样，不可避免。但是彩屏手机目前的状态，却是“差最后一把火”。这里所说的“最后一把火”就是价格。
从上半年手机市场的情况来看，彩屏手机已经从高端产品降幅千元发展到出现千元的中低端彩屏手机。这是一种很强烈的信号，不仅意味着下半年彩屏手机市场将风云再起，同样暗示出黑白手机在下半年手机市场的“身家性命”——为应对彩屏手机的冲击，更为了加快产品的更新换代，手机企业会以更低的价格加紧抛售库存中的黑白手机。对此，最有说服力的事件当属摩托罗拉黑白手机产品在五一前的降价动作。此次降价的机型包括V70和V60两款，降幅达到2000元。其中在上市之初堪称惊世之作的V70，以足可颠覆视觉的外形设计充分体现时尚的创意，曾令摩托罗拉公司再次在造型创意方面走到了世界前列。然而，在彩屏大潮到来之际，V70依然因为是黑白手机而显得弱不禁风。试想，一款曾是绝对高端的黑白手机其命运都是降价，那么整个黑白手机又会如何，我们可想而知。
事实上，彩屏手机只是致使黑白手机价格大跌的表面原因，而更深层的原因在于黑白手机普遍不具备强大的应用和技术支持，而眼前的手机市场中最高嗓门的呼声就是应用，尤其是对数据的支持和娱乐应用、商务应用等。这是一股势不可挡的趋势，在这股风暴冲击下，绝大多数的黑白手机只能在下半年加快降价抛售的步伐，进而不断退出市场。
彩屏手机呈现两极分化，智能手机成热点
的确，彩屏手机是“新革命”的代言人，是未来电视机领域中的“彩电”。但是，在彩屏从市场引入期渐渐越过价格的鸿沟，开始以平价的名义发力中低端市场之际，笔者认为，下半年的手机市场中，彩屏手机的市场结构和需求分布更像如今的彩电市场，即以背投、等离子、精显为代表的高端产品，和以不足千元、两千以内的中低端产品，共同支撑市场的存在和生长。从这个意义上来说，对这种现象更合理的描述应该是：下半年国内手机市场中，彩屏手机应该呈现一种明显的两极分化趋势。即中低端彩屏手机和高端彩屏手机并存，在具有不同购买力、不同使用需求和不同消费特征的两大块不同的消费群体中，分别发力。
而不同于上半年手机市场的情况是，中低端手机的普及和彩屏手机降价的声音将从舆论和企业的嘴角不断落到实处，即到市场中来。而高端手机产品将成为下半年手机市场中的一个热点，究其原因，是因智能手机在国内市场的渐渐兴起。
5月，联想正式发布名为“外星人电脑手机”的高端智能手机ET180，几乎同一时间，国内另外两家手机新军多普达和中电通信也分别放出消息，称将在今夏推出各自的智能手机新品dopod 515和Mio 8380。三款智能手机均采用微软的手机操作系统和英特尔的专用CPU，在主要的功能和卖点上基本没有大的差异。目前，联想ET180的广告推广已经是铺天盖地，中电通信的负责人宣称8380的研发经费高达3个亿，市场推广费是1个亿。而多普达的目标则是希望以515的上市为亮点和标志，把中国的手机市场和通讯服务从传统移动通信时代演进和提升到智能多媒体沟通时代。三家企业推广智能手机的战略野心，由此可见一斑。
而更耐人寻味的是，中电通信负责人日前对媒体表示8380只是其推出的第一款智能手机，8月份将上第二款，年底上第三款，且“8380的价格也许在5000元以下”。不难想见，智能手机的市场争夺战必将在下半年爆发，而倘若国际手机企业也纷纷在下半年推出智能手机，下半年手机市场的第一看点则必然会是智能手机的竞争好戏。
彩屏概念不断趋于平静，应用大潮终将袭来
从2002年至今，“彩屏”一直都是国内手机市场中最热的关键词之一。但在接下来的下半年手机市场中，彩屏的概念热度很可能不断冷却和平静下来，取而代之的将是一股势不可挡的手机应用大潮，向国内市场袭来。
正如电视机领域的“彩色”概念一样，当彩电终结黑白电视机成为市场中的主流产品，当彩电作为概念已经被绝大多数的消费者认知和购买之后，“彩色”本身就不再是一个市场概念，而成为了一种行业的标准、消费者选购产品的基本要素。对此，手机市场中的“彩屏”同样适用。从2002年到今年上半年，彩屏是作为一个新鲜的市场概念和产品概念不断走进消费者的意识和工作生活当中，而随着彩屏手机的两极分化和中低端彩屏手机的不断热卖，越来越多的消费者已经和即将拥有彩屏手机。此时，彩屏手机不再是一种新鲜的产品概念，而成了垂首可得的一种“普通手机产品”。此时的彩屏也就只能从先前的一种“热概念”相应的演变为任何一种手机产品都必须会具备的基本要素。按照市场营销的发展规律，当一种概念平静下来之后，市场中会紧接着出现更新的概念。下半年手机市场中的新概念很可能就是基于手机应用的一个“概念群”。
这个概念群的核心是移动，它的群体中将有包括商务应用、娱乐应用以及数据增值业务在内的几种大概念。而这些大类又会不断衍生出来的很多的小类概念，如彩信、视听等多媒体应用，移动办公、无线上网等数据业务应用等。尤其是随着手机软件市场的不断兴起和“电脑手机化”、“办公移动化”、“娱乐掌上化”等诸多概念的不断推广和认知，基于手机的应用终将成为一股势不可挡的新概念潮流。
手机消费将更加理智，外观不再成为关键
上半年手机市场众多消费者对手机降价、新品上市和产品选购大多有了一个更清晰地认识，加上他们的手机购买经验和使用经验，对手机的消费观更加理智和成熟，以至于他们在接下来的购买行为中对手机企业最经常使用的价格、新品和导购这三大招数习以为常、见怪不怪。换句话说就是这些招数之于理智购买来说只能是一种推动和激进，而不会产生大量的冲动购买和误导现象。在这种情况下，很多手机企业的营销策略和产品研发方向也会有所转变，因为从另一个角度来看，外观也将失去近两年一直在起作用的那种魔力和灵性。
很多手机企业的负责人都表示要以需求为导向来制定自己的产品策略和营销策略。那么，在下半年可能影响手机企业策略制定的消费需求会是什么呢？结合上述几个方面，我们可以发现，彩屏时代和黑白时代的不同在于前者能够代表集合多种应用的手机使用大方向，而后者则只能是在黑白的世界里要么语音通话，要么文字短信。由此，黑白时代消费者对外观的热爱是否可以解释成借绚丽和奇特的外观给黑白的世界增加一点色彩和时尚？那么，在彩屏时代，彩显和应用在成为时尚流行的同时，会否进而取代外观之于时尚和表现品位的重要地位？
从现阶段手机市场正在渐渐兴起的几个潮流来看，基于手机的掌上娱乐、移动商务和数据增值业务将是下阶段高端手机市场的一个主流特征。对需要这些应用的消费者来讲，卓越的功能和掌上处理能力是最重要的，而外观则是次要的。而对于仅仅把手机当作通话工具的一些手机消费者来说，除了需要高质量的通话功能和短信收发等必要的附加功能外，越简单的手机就越能赢得他们的青睐。
这一点，与欧美很多手机用户不很注重手机外形，更注重手机的功能是否实用以及简约之美的造型等手机消费的观点，颇为相同。或许，售价低、功能实用、外观简约的手机，也会在智能手机成为热点的同时，成为下半年手机市场的另一个新亮点。
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刘华，营销策划人，专栏作家。长期致力于商业零售业、IT业、旅游业以及消费电子品领域的营销策划和市场研究，累计发表论述30余万字。联系方式——工作OICQ：63209652/E-mail：[email protected]