春季糖酒会白酒名品追踪
在此次春季糖酒会召开前夕，五粮液连获“最佳商务宴请及送礼用酒” 、“全国用户满意度”白酒第一品牌等殊荣，这也为五粮液的春交会之旅开了一个不错的头。记者发现，在此次春交会期间，五粮液有两大变化。第一个变化就是五粮液更换了会期驻地。以往五粮液参加春季糖酒会的驻地都选择在成都饭店，而此次则选择了绿洲大酒店。当然，模式还是与以往相同，即包租了整个酒店房间会期的入住权，同时在酒店大堂集中展示了五粮液的所有酒类产品。第二个变化是五粮液集团总裁王国春亲自参加了糖酒会。据记者了解，这是王国春近十年来首次在糖酒会上露面。不仅如此，3月18日上午，王国春还亲自主持了一个秘密的五粮液经销商会议。这也表明自从去年9月份新包装五粮液上市以后，针对市场上的一些具体情况，五粮液正在积极地听取多方面的意见和建议，以对其各项营销举措进行科学的调整和落实，促进五粮液新一轮的快速发展。
剑南春：风光无限
有业内人士表示，目前白酒市场表现最好、市场压力最小的是剑南春。
如果仔细分析一下如今的白酒竞争态势，相信很多人都会认可这种看法。
在刚刚过去的2004年1—2月份，剑南春的销售收入同比上升了25%，是白酒行业中增幅最大的名企。在白酒竞争异常激烈的今天，剑南春依旧在不温不火地做市场，仍然取得了快速增长的骄人业绩，让人不得不佩服乔老爷子的智慧！
与往年任何一届糖酒会一样，乔老爷子依旧亲自率队参加。他表示，如今糖酒会最大的功能就是能够让很多全国各地的朋友一起叙叙旧，同时在一些营销举措上与经销商进行相应的沟通———因为剑南春从不单方面地组织类似经销商大会的活动。在乔天明看来，单方面地组织类似经销商大会的活动是把自己放在了一个主动的地位，是对经销商的不尊重。
与以往的春季糖酒会不一样的是，今年设在成都锦城大厦12楼的剑南春展厅内品牌显得更加的丰富，产品包装也更加的上档次，而且人流量也明显地增多。也许这也印证了“马太效应”———强者愈强！
人们对剑南春的信心不仅仅在于其良好的市场表现，也在于年初剑南春集团低调且平稳的改制成功。大家都明白，当一个企业成功改制之后，各种生产力将得到巨大的解放，企业必将迎来一个快速增长期。
又一个快速增长期对于目前大踏步的剑南春来说，又意味着什么呢？
毫无疑问，阔步向前！
泸州老窖：大刀阔斧
3月17日下午，泸州老窖股份公司在成都市新华宾馆大礼堂隆重召开了“泸州老窖2004年营销工作大会”，来自全国各地的上千名经销商将整个礼堂的上下两层挤得满满当当，充分体现了系列品牌整改后泸州老窖旺盛的人气。
去年岁末，泸州老窖股份公司结合行业和企业实际，宣布除特曲、头曲、二曲外，其他泸州老窖的系列产品均不允许使用“泸州老窖”专用字体，并确立了国窖1573、泸州老窖特曲、永盛烧坊、泸州老酒坊这四个核心品牌。这一举措被认为是继五粮液2002年底大规模痛砍系列品牌之后，名酒企业针对系列品牌采取的又一惊人动作，并得到了那些追随泸州老窖多年的经销商一致的叫好。
泸州老窖集团总裁袁秀平及泸州老窖集团副总经理、销售公司总经理张良在大会上做了重要报告。据介绍，2004年被泸州老窖集团定位为“泸州老窖特曲提升年、国窖·1573拓展年和泸州老窖市场管理年”。在过去的一年里，泸州老窖公司在运营成本大幅下降的前提下，成功实现了产销量和企业利润的大幅增长。最值得一提的是，在2003年，国窖·1573的销售量和泸州老窖特曲的价格均有了很大程度的突破。这其中，国窖·1573紧紧抓住了市场机遇，销售量成倍增长，而泸州老窖特曲在产品价格上调30%之后，通过切合实际的营销运作，也很好地确保了顺价销售。据透露，泸州老窖特曲还要力争在2004年提高产品价格，以求成功实现泸州老窖品牌的价值回归。
张良还表示，一个发展的泸州老窖,一个著名的品牌企业,将矢志不移地坚持诚信、再诚信,创新再创新、服务再服务,并通过广大经销商朋友的通力合作,把市场做大做强。
全兴：理性务实
在2003年年底，全兴紧跟名酒涨价热潮，结合企业、品牌及市场实际情况，将主导产品全兴大曲的价格上调了10元左右，以此来促进其品牌价值回归战略的步伐，从调价后的市场反应来看，全兴的这次价格调整取得了初步的成功。在本次春季糖酒会上，相比于大多数名酒生产企业，全兴依旧是“冷静”的。作为东道主企业，全兴只是在会展中心设置了一个展区。全兴股份公司一高层接受记者采访时表示，本届糖酒会参会商家都很务实，更多的企业都把精力投放在推新品等方面，整体投入比往届更为科学合理。全兴也和大部分参展厂家一样，今年的主要目标是放弃面而打点，即改掉原来只注重面上包装和宣传的做法，有针对性地把更多的精力放在目标客户群（经销商）上。所以，在糖酒会期间，全兴把自己的经销商都邀请到了公司办公区，并且召开了小规模的经销商座谈会。
郎酒：神采飞扬
自2001年3月改制以来，郎酒在媒体上主动亮相的次数明显减少，因为他们要全力理顺原先遗留下来的各种复杂的问题，并且在产品结构调整、市场格局划分、销售队伍建设及经销商合作模式等方面进行了相应的梳理。
整整3年之后的今天，郎酒开始轻装上阵。
3月16日上午，郎酒集团在成都锦江宾馆隆重召开了“郎酒2004年战略品牌上市推介会”，全国数百家经销商、相关领导及《糖烟酒周刊》、《中国经营报》等多家媒体参加了此次会议。郎酒集团董事长汪俊林作了重要讲话，郎酒销售公司副总经理卢国利就郎酒品牌战略和营销体系作了专题阐述。
记者了解到，2004年，郎酒确定了“三大香型、四大系列”的产品体系，即酱香型的20年陈酿青花郎酒，15年、10年陈酿的红花郎酒；兼香型的12年、9年、3年陈酿的新郎酒；浓香型的金色郎泉、红色郎泉，以及浓香型的区域产品古蔺大曲、头曲、特曲系列。高中低档、香型各异的产品的推出，充分表明了郎酒集团欲全方位占领不同消费市场的雄心壮志。
据悉，结合奥运盛会以及红军长征70周年纪念（红军当年曾两过郎酒产地）等事件，郎酒集团在2004年 将重点诉求“神采飞扬·中国郎”这一主题，并将围绕该主题进行一系列的大型策划和宣传活动。
金剑营销：气势恢弘
在去年的沈阳秋季糖酒会期间，立足于金剑南成功基础之上的“金剑营销”横空出世，宣告了其立足长远、放眼全局的雄心壮志。在此次春季糖酒会期间，“金剑营销”更是利用主场之利，充分展示了其恢弘的气势，成为本次糖酒会期间最大的亮点之一。
与其他企业在糖酒会期间对产品宣传、招商合作等进行大投入形成鲜明对比的是，“金剑营销”已站到了进行企业形象宣传和建设的高度，这其中包括在糖酒会期间将成都市人民南路一段至四段广告位全面买断进行整体运作、邀请近千名合作客商莅临成都、在五星级的加州花园酒店举行规模空前的招待酒会等大动作。
“金剑营销”全称为金剑营销企业集团，其战略目标是秉承“专业创造未来”的事业宗旨，奉行“精品营销”的经营理念，力争在未来几年时间内成长为中国最好、规模最大、效益最佳的品牌营销集团。业界对“金剑营销”的认识始于其运作了近年来最成功的白酒新锐金剑南，自2002年9月上市以来，金剑南这个项目就呈几何级数快速良性扩张。继2002年创造令业界惊讶的营销传奇之后，2003年的销售规模更是扩张了四倍。此次春交会期间的大力度宣传，可以看作是“金剑营销”开始新征程前的一次总动员！
永盛烧坊：快速爆发
从去年的春季糖酒会到今年的春季糖酒会，刚刚一年的时间，永盛烧坊便从一个刚刚上市的新品牌成长为一个备受业界关注的新锐。作为2003年度经销商重点关注的品牌，永盛烧坊的市场潜力在本次糖酒会期间得到了巨大的爆发，特别是在泸州老窖股份有限公司正式对外宣布取消几十个带“泸州老窖”专用字体的系列品牌而重点推广国窖·1573、泸州老窖特曲、永盛烧坊和泸州老酒坊这四个品牌后，永盛烧坊赢得了市场更多的青睐。记者注意到，设在成都新华宾馆的永盛烧坊展厅和洽谈室，来自全国各地的商客络绎不绝。一位来自山东的经销商刘先生表示，从永盛烧坊这个品牌刚上市时，他就开始关注了。关注了近一年的时间后，刘先生爽朗地表示，该是大胆介入的时候了。据永盛烧坊销售公司总经理王琦称，在整个春季糖酒会期间，他们拿回了近6000万的订单。
金士力：创新赢来发展
在2003年，金士力无疑是白酒行业风光的品牌。此次春季糖酒会是金士力历史上第二次大力度地倾情参与。与沈阳糖酒会不一样的是，这一次金士力更加注重了与产品的结合、与品牌的结合。
作为“现代白酒”的引领者，金士力在这次春季糖酒会的活动规划方面作了很好的结合，他们不仅在会议期间布置了具有现代气息的展台，推出了多款极具现代气息的新包装产品，还专门在3月19日下午承办了“现代白酒发展论坛”。著名白酒专家沈怡方、曾祖训、胡永松、营销专家何足奇等在生产技术和营销方式等方面做了精彩的演讲，充分肯定了金士力酒业公司为现代白酒作出的贡献。
专家们指出，白酒业发展到现在，必须要在内容和形式上进行创新。内容的创新就是要研制出适应现代消费者需求的产品，形式上的创新就是要进行恰当的市场推广。金士力酒依托于天士力集团强大的科研力量，把现代医药高科技技术很好地应用到传统白酒领域，对多种有益健康的天然植物营养液进行科学合理的配方，将提取的有效成分融入到纯粮酿造的优质白酒之中，使白酒原有的成分产生一些变化，降低了白酒中醛类物等有损人体健康的成分，使其具有保肝、护肝等功能，这是金士力对酒界的一个不小的贡献。
在整个糖酒会期间，位于加州花园酒店的金士力展厅的客商络绎不绝，对此次金士力推出的新产品表现出了浓厚的兴趣。
原载：《糖烟酒周刊》