点击中国空调业20年发展关键词
&.上海空调机厂
1965年，上海空调机厂（前身为上海冰箱厂）试制成功国内第一台三相窗式空调器，拉开了中国空调发展史的大幕。直到1984年湖北黄石制冷设备厂开发出窗式和移动式空调器，1985年北京长城空调器厂生产出分体壁挂式空调器。而受到社会发展水平、计划经济等众多客观环境的影响，当时空调还是作为一种政策性物资，主要供医院、婴儿室等特殊场所使用，并未被大众所认知和接受。
而当年的上海空调机厂经过40多年的市场竞争，目前已经被重组成中外合资的上海豪申空调设备有限公司，年产能仅为20万套，与一些行业领军厂家动辄千万台的生产能力相比，无法同台竞争。
经历了计划经济向市场经济转型，上海空调机厂的发展变迁向我们证明一点：面对市场的瞬息万变，企业如逆水行舟，不进则退。如何推动企业的可持续发展，需要长期的战略规划，更离不开贴近市场的操作策略。
&.市场化
中国空调业市场化步伐始于1978年，当年产量只有223台。1980年产量为1.32万台，1985年为12.28万台，1985年空调器社会拥有量为55.7万台（包括进口28.8万台）。此后，一些企业通过引进日本等国外空调厂家先进生产技术和设备，使产品的规格、品种增加，质量提高，这一时期空调器的主要生产企业有20余家，全年生产能力达到了120万台。
随着空调正式步入商品流通领域，其使用的范围也逐渐拓宽，如用于试验室、计算机房、办公场所改善工作条件等等，这一阶段少数人群开始认识到空调的功能。
随后几年，空调器的发展却因为受到国务院产业政策的制约，发展速度缓慢。直到1990年，产量仅为24万台，生产厂家约为50家，生产规模极小。进入90年代中后期，空调行业发展迅猛。2002年全国空调产量达到2400万台、2003年为3450万台、2004年为4825万台，每年都保持着大幅增长势头，不仅满足国内市场的需求，还积极开拓海外市场。
中国空调业在21世纪驶入了其发展的快车道，迅速完成了由成长期向成熟期的历史更替。
&.奢侈品
1978年，社会大众对于空调的概念还局限于一部分特殊场合的重要物品。而进入1997年之后，随着空调市场化运作的深入、人们生活水平的大幅提升，一大批在改革开放的春风中先富裕起来的人群，开始将空调作为日常的家居用品使用。随后，全国各大中城市的空调普及率大幅提升，而在长三角、珠三角等经济发达地区，许多乡镇居民的空调消费量也在呈现逐年增长的势头。
随后，国内居民家庭中的空调普及率稳步提升，2003年全国30个城市居民家庭中空调的保有率达到了55.9%，和1998年相比，增长了15个百分点。上海、北京、广州等超大规模城市居民的空调每百户拥有率已经达108%以上。
从奢侈消费者到大众日用品，空调经历了众多变数，最终回归到其价值本位上。
&.多元资本结构
与彩电、冰箱、洗衣机等其它的传统家电领域相比，空调业最突出表现便是在其发展的背后得到了国有资本、乡镇集体经济、民营资本、外资、中外合资等多种资本形式的支持，从而为其今后的发展注入了丰富的活力和持久推动力。
在空调业资本结构多元化的背后，主要源于我国空调业的市场化运作起源于改革开放的最前沿——东南沿海省份。据统计，2002年，仅广东省就拥有各种规模的空调厂家近150家，这其中大部分为私营企业和乡镇企业。而全国前十强空调企业中，涌现出美的、科龙、志高、奥克斯等一批的民营资本支撑下的行业领军者。
无疑，在多元化资本结构的支撑定下，从根本上保证了空调业在面对激烈的市场竞争之际，总会区别于彩电等领域出现的全行业亏损、元气大伤的恶性市场竞争，而是更善于寻找好的机会、好的途径来解决市场难题。空调业在走出了2003年的种种阴晦之后，于2004年首次迎来了“淡季不淡、旺季不旺”的发展走势。
&.春兰空调
称“春兰”为中国空调业第一品牌并不为过。春兰空调的问世，改变了中国空调市场主要依靠进口产品的局面。从此也奠定了春兰在中国空调业的龙头地位。1997年，春兰空调的市场保有率达到18.9%。随后科龙集团的华宝空调也凸优势，与春兰曾一度领军市场。
从1999年开始，受到市场客观环境的影响，更多的资本和企业进行空调行业，同时受到春兰集团企业战略调整的影响，涌现出以海尔、格力、美的等众多优势的企业，最终形成了这三大品牌三足鼎立，并聚集了以科龙、海信、春兰、新科、志高、长虹、奥克斯、LG、松下为代表的一大批具有较强竞争实力的发展格局，国内品牌成为中国空调业的中流砥柱。
从春兰空调的一枝独秀，发展到空调三剑客领头，鼎盛时期聚集了500多家空调厂家，中国空调业顺利完成了市场萌芽期向快速发展期的转型，这种快速增长的背后虽然充斥着泡沫成份，但是仍然有力地推动了整个行业的快速发展。
&.日韩企业
中国的空调产品，从严格意义上来讲，是依靠国外厂家的技术支持与交流而发展起来的。在这其中，日资企业起到了关键的作用，也从中收获了巨大的财富。在1978年之前，洋品牌一统天下，这一时期中国普通家庭对空调的需求几乎为零，为数不多的空调均来自国外进口。而以日立、三菱、松下、夏普、三洋为代表日资品牌则立足高端，占据了中国空调三分之一的市场份额。
进入1998年以后，随着国内品牌的迅速扩张，以松下、日立为代表的日资品牌受到格力、美的、海尔等国内品牌的冲击，市场份额逐渐下降。进入2000后，以LG、三星为代表的韩资品牌开始彰显实力，日资趋弱，"韩流"乍起。据有关资料显示：2003冷冻年LG空调因为“中国本土化”策略的成功实施而获得了迅猛的销售增长，中国内地的产销量已突破150万台。
&.价格战
近年来，空调市场的快速发展很大功劳归功于此起彼伏价格战的推动和支撑。早在1998年之前，空调产品的销售价格一直是稳定不变的，而各个空调厂家也在享受着高利润甚至是暴利时代的快乐。可惜是好景不好，随着参与市场竞争厂家的增多，越来越多的新进者为了在短时间内既获得知名度，又抢占市场份额，纷纷选择了能够起到立竿见影效果的价格武器。
一份来自国家统计局发布的资料显示：短短四年时间，空调产品的平均价格缩水一半，每年都保持着12%左右的下降幅度。从一些厂家原先所拥有的50%以上的利润空间，到整个行业面临亏损边缘，许多空调厂家经历了诸如此类的大喜大悲之事。
而提到价格战，不能忘记乐华、迎燕、奥克斯等一个个耳熟能详的品牌。这些在近年来的市场竞争中涌现出来的价格派代表人物，如今却是今非昔比。除了奥克斯在寻找新的发展空间外，其它无一例外都灰飞烟灭。
&.促销战
目前，市场上的促销战主要有赠送礼品、返电费、送现金、组合套餐、购机抽奖等多种形式。仅赠品的种类，小到圆珠笔、汽球、矿泉水，以及空调被、电饭锅、沙滩椅、厨房七件套，大到冰箱、洗衣机、DVD、彩电等等，空调促销礼品几乎包括了人们家居生活用品的各方面。同时，买空调抽大奖新马泰七日游的宣传单页卖场里到处散发，极大的吸引了消费者。目前，买一台空调拎回三四件促销品已经不是什么新鲜事。
由于这种促销手段大多采取了比较隐性的经济杠杆作用，在一定程度上刺激了消费者的购物欲望。同时，由于促销在形式和内容方面作出了创新和改造，有效避免了长期以来价格战对市场竞争造成的不良影响，极大的丰富和活跃了空调市场的竞争，正在成为厂家替代价格战的最好方式。在促销战的背后无可避免遭遇人们“羊毛出在羊身上”之嫌疑。
&.崩盘
在竞争白热化的2003年，整个行业都充斥着行业整体崩盘的声音。在这种声音传出的背后，是整个市场体现出来的恶性竞争氛围：价格战硝烟四起、产品概念炒作层出不穷、促销战赤膊上阵、渠道争夺刺刀见红……，诸如此类的行为均彰显了整个行业的浮躁和虚无，整个空调行业正面临来自彩电业整体崩盘后再一次考验。
实事证明，中国空调业的洗牌一直进行中。进入2004年，国内空调业虽然保持着稳定、快速的增长势头，而一年之内还是倒掉了96个品牌。昔日500多家已经不足100家，而能够在全国性主流渠道销售的品牌更不足30个，而众多的区域性品牌在生死线上苦苦挣扎。
众多的空调厂家无法在短时间内就感受到一时崩盘的危机感，却在市场的磨练过程中经历着不断地洗牌与变革之痛，也许这就是空调业的另一种风景。
&.流通渠道
在现代商业资本的运作下，空调流通渠道在短短十几年时间内发生了巨大的变化，呈现出制造商自身渠道、本土家电连锁巨头、跨国连锁巨头、大百货商场、家电城以及家电经销商组成的散户百花齐放、全面发展的繁荣局面。
以国美、苏宁为代表的全国性连锁巨头，以及北京大中、江苏五星、河南通利、深圳铭可达、武汉工贸以代表的区域性强势商家，同时盘踞在二、三级市场上不计其数的不知名专营店、门市部等多渠道发展格局，为各个空调厂家的市场竞争提供了竞争的舞台。
在“决胜终端、渠道为王”竞争时代，作为厂家而言，渠道的多元化既是机会、也是挑战，如何选择适合自己的渠道才是最为关键。以利益分配为纽带，打造厂商战略合作联盟，已经成为越来越多厂家的共识。
&.三大产业带
长三角、珠三角、环渤海湾三大产业带共同构成了我国空调市场的繁荣发展格局。而在这三大产业带范围内聚集了国内95%以上的空调厂家，而以空调厂家为依托，聚集了3—4倍以上数量的原材料供应厂家。
日前，芜湖家电产业带正在崛起，将极有希望进一步推动中国空调业的可持续性发展。
&.健康、节能
一场“非典”疫情带动了健康空调的全面热销，空调业曾一度出现了空前的健康空调风，氧吧、洁净、换新风、除菌光、负离子、等离子等产品轮番登场，众多厂家无一例外地高举健康大旗，有的厂家甚至在一夜之间就推出了全系列健康产品。随后爆发的健康概念炒作危机在《健康空调国家标准》的影响下，得到有效的控制，更为健康空调的可持续发展奠定了良好发展基础。
而一场全国范围内的持续“电荒”，不仅造成了压缩机等上游资源供应紧张，也再度提升了节能空调的发展速度。大力推动节能化变频空调的发展已经成为社会各界的共识，受到了消费者的关注和认同，更成为厂商产品策略中炙手可热的项目。
无论是健康空调的热销，还是以变频为代表的节能空调的大受青睐，都表明我国空调市场的竞争已经步入以产品为主导的良性发展时代，这是付出了巨大代价的收获。
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