电信市场竞争新动态
11月22日以来，广东省电信公司开始运用大规模的广告、公关手段在市内各大报纸上打出大幅彩色广告和整版软文，开始向移动的客户传达一个这样的消息：手机可打电信的IP长话了。如果说这是网间互联互通的必然，不足为怪的话，那么其刊登在报纸上的大幅擦边球广告就不得不让人们感觉到其中的火药味。大致内容是这样的：借鉴时下最流行的“百万富翁”选择题方式问：用手机打长途电话可以省钱的正确IP号码是什么,选项17909，17952，17953，17954，并让17909突出显示。大家都知道，17909是电信的IP电话接入号码，17951是移动的IP电话接入号，所以看了这则广告以后谁都知道，它的意思是17909是更省钱。但实际情况是，移动的17951比电信的17909更省钱（如附表所示）。我国《广告法》明令禁止比较性广告和欺骗性广告，这则广告是比较性广告？是欺骗性广告？都是又都不是。真令人啼笑皆非，不能不让人感到竞争的尖锐性。
附： 电信、移动IP电话资费对比表
这是电信和移动在IP电话市场竞争的一面，二巨头之间的竞争还表现在短消息方面。有报道说，去年当开发商新太科技找到中国电信要求上固定电话短消息项目时，中国电信都还不十分在意这个不起眼的市场。因为去年12月中国移动全国的短消息业务量也还不到1亿条，而春节一过的今年上半年，光广东移动的短消息业务量就达到13.5亿条。这才惊醒了收入增幅首次低于GDP增长率和同行业增长水平的中国电信，原来短消息是一块如此巨大的市场。因此中国电信才破天荒地成立了一个50多人的118 项目小组专门负责此项工作。118项目组一位不愿透露姓名的人士认为，其实电信的对手不是铁通，而是两家移动运营商。电信的固定电话短消息设备安装、调试已经完毕，只等总公司一声令下，就可推出。可以预见，不远的将来，短消息市场必将成为二巨头的又一个竞争战场。
相对于由于固定电话和移动电话的相互替代性所引起的竞争而言，二巨头在上述IP电话市场和短消息市场的竞争就是小巫见大巫了。由于二则之间的替代性就使得双方的任何一项市场活动都得考虑与替代品之间的此消彼涨效应。有分析认为，正是中国电信价格策略的失误才导致了竞争对手联通、移动的迅速成长。这里的价格策略失误大致是指去年中国电信的假降价行动——市话涨、长话降。由于市话涨价，所以使得联通迅速进入固定电话市场，又由于市话的涨价使得替代品移动电话在通话费价格方面更容易被消费者所接受，而长话业务量的相对固定性又使得长话的降价没给他带来收入的增长， 所以中国电信的调价行为落得个怨声载道不说，反而因为忽略了替代品效应而使竞争对手迅速成长起来，以至于今天中国的移动用户已经达到1.36亿户，逼近电信1.6亿的数量，在一些富裕地区比如东莞，移动电话已经超过固定电话。
上述现象的出现，从中国入世的层面看是历史必然，从产品竞争的层面看，是替代性和产品生命周期规律的必然，从竞争的程度来看也是竞争升级的必然。但是竞争的结果必然是中国电信行业整体运营水平和抵御外来竞争能力的提高，必然是消费者福利的提高。我们愿电信二巨头在竞争的市场中不断成熟、不断强大，愿二巨头一路走好！