等离子降价，国内企业您慢些走！
近年来，随着我国民众生活水准的确实提高，作为目前家用顶端科技视频器材代表的等离子显示器/电视已经越来越多的走进了消费者的家庭。笔者作为从事音响贸易行业多年，经销等离子产品近3年的一位经营参与者确实有着许多的感受，今天笔者希望并更愿意从一位始终关注着国产家电行业健康有序发展的普通百姓而非一位经营者的角度来谈谈自己的一些看法，如果观点能够对国产等离子彩电厂家带来一点可以思考的借鉴作用，则是今天笔者出至内心最大的良好心愿。
笔者所处的城市是杭州，背后依托的是目前国内整体民营私营经济最发达并连续两年人均GDP国民生产值排名全国省区中第一的浙江省，在这块富裕的土壤上相应的孕育着等离子产品消费的超前。笔者公司01年开始经营进口品牌的等离子产品，全年销售12台，02年全年销售等离子产品113台，今年目标是500台，应该说笔者深深感受到了等离子市场发展的迅速与消费潜力。在这两年里，在接触了许多进口等离子品牌同时也在接触和密切留意着国产等离子厂家的技术动向和市场政策，沉思之余笔者不禁深深为国产品牌而担忧，也为我们民族高科技工业的前景而担忧，以下内容纯属个人见解仅供探讨：
随着等离子产品的启动，我们可以留意到现在无论是在卖场里，无论是在报纸上还是互连网，我们能够看到听到的都是国内某品牌等离子市场价格率先突破4万元，然后另外的某品牌又率先突破3万元等关于价格战的消息，或者是国内某某厂家誓言要在等离子产品领域做中国第一等等，但几乎却听不到我们的国产厂家在等离子屏或其他专利技术运用上的率先突破，为什么会这样呢？其实只要来分析一下我们的国产品牌为什么要这样就可以了。因为我们的彩电企业都看好着未来等离子产品的市场，因为我们的彩电企业都已经经历过低端产品竞争的阵痛了，所以依据中国的国情大家都纷纷的提前启动，笔者个人的观点认为，在完全属于高技术含量尖端消费品的等离子产品领域，提前的准备是正确的，而提前的启动市场价格战却是完全失误的，而这种失误将有可能对我们在将来的持续竞争中带来深刻的血印和伤痕。
其实相比传统彩电甚至背投产品都远不成熟的等离子市场，我们的国情我们的消费容量与规模还远没有成熟，即使在国外等离子产品也还是阳春白雪，如果在这么一个刚刚起步的领域里，行业企业就已经透支性的展开了纯粹的价格撕杀，就已经开始没有或者失去了稳定甚至正常的利润积累，我们的企业将来怎么办？我们的国产厂家将来拿什么或依靠什么东西去与国外的企业进行一场马拉松式的竞争角力？这何尝不似一场饮鸩止渴的悲壮战斗！而那些真正具备了降价实力的进口品牌却在静心的观望，因为他们才是拥有占等离子制造整体成本70%的显示屏专利技术的市场主角，因为他们都深深的知道中国等离子普及消费的时代还没有到来，也许本身它就不可能成为一件可以用普及来形容的产品。假如哪一天进口42寸等离子产品降到3万人民币或以内的时候，可能我们国产的产品连举手还击的力气都没有了。要知道一条等离子屏生产线（模组MODULE）的投入就是2个亿美金，没有利润的积累我们的企业也就永远没有力量，没有力量的商业行为本质上也就没有持续的竞争行为，我们真诚希望提醒我们国内厂家：在高技术含量的科技消费品领域，产品竞争的第一要素永远不会是纯粹的价格竞争，如果都你追我赶似的不断在参与着价格战的话，那就是在不断的透支与牺牲着企业的资源，最终损害的还是我们自己的企业，我们自己的品牌，我们自己的民族产业。
大家可以去美国最大的家用电器连锁店BESTBUY的网站WWW.BESTBUY.COM看看美国市场的等离子价格，也许就会感觉到等离子产品到底应该值多少钱。在我们的纯音响产品领域，一些国际名牌近十年来都没有降过价甚至部分品牌还在涨价，但他们却紧紧的把握住了世界范围内的中高端消费者的眼光与腰包。在家庭汽车消费领域，我们只听说了进口汽车关税下降所带来的售价下降而几乎没有听到过车价本身的下降，但我们的消费者仍一往无前的保持着对奔驰/宝马/富豪等品牌的绝对认可。是的，也许我们可以说我们缺乏着核心的技术，但我认为我们其实最缺乏的是商业的智慧与方法。
等离子显示器是高技术产品，它的核心部件是等离子模组MODULE即等离子屏，目前全球仅有六家企业可以独立生产包括松下，先锋，NEC,富士通，三星，LG.模组MODULE的生产开始于1997年，当时仅为试产，尺寸只能做40寸，成品合格率不到50%，次品率为30%，废品率为20%，即使到了今天世界上最先进的模组生产线如日本的富士通和NEC生产线成品合格率也不到80%，次品率废品率各约10%。生产一台42寸的等离子显示器所需的成本以80%的模组MODULE合格率及其占等离子成品的70%来算（按投入一条模组的生产线2亿美金/年产量30万片/3年收回投资计算），在进入我国的模组计入运费/关税/增值税后我们可以推算出最新正品等离子成品的成本应都在30000元以上，否则就没有利润或品质打折。我们的国产产品在某些高技术方面的暂时落后其实并不可怕，可怕的而是我们的企业对待新高科技事物的那种大跃进式的激进心态，也许在未来的3年之内我们的国产厂家仍就没有能力可以自己完全独立的生产制造出一块等离子显示屏出来，但我们现在看到的却是一些国产品牌在宣布着自己要在等离子市场领域达到中国占有率第一或其他等等的宏伟宣言，这难道不是一种可怕的宣传吗。在一种新产品的导入期，无论是进口品牌还是国产品牌都应该对自己的产品负责，对消费者负责，对整个行业的规范发展负责。
在此笔者想再举个例，近来内地某酒业集团为实行企业多元化的发展准备投入100亿人民币投支芯片的开发与生产，我们不怀疑他们的决心，但我们怀疑他们的出发点与能力，可以说芯片制造业是目前全世界门槛最高的行业，系统整体成熟的总投入需要2000亿人民币，英特尔公司每年的研发费用就已经高达40亿美金，光在台湾的芯片加工业工厂门槛就高达800亿人民币，先不说某某集团是否能够拿出如此庞大的资金，就算他们哪年研制出来了芯片，试问有哪家销售规模上十亿上百亿的电子产品制造商敢将如此庞大的规模采购放在只因尝试着多元化发展而生产的某某酒类品牌芯片上呢，一个消费者会因为价格便宜了两三百元而选择这台安装了这种芯片的电子产品吗，真的很难理解这家企业和地方政府是怎么想的，我们的彩电企业现在对等离子产品的这种做法又何尝不是一样的激进呢，可以说我们的企业和国外的企业有着一种区别就是：我们的一些企业有大聪明却没有大智慧，国外的企业不欣赏聪明却有着我们似乎永远也学不到的大智慧。我们国情和世界各地其实都一样，企业的广告和炒作是非常的重要但永远不是最重要，何谓营销，把好的产品卖的更好才叫营销，没有好的技术与好的产品的营销和炒作终将会再多交学费的。
等离子产品不是我们彩电企业的救命草，等离子的科技含量与零售价格决定了它的必然的局限性，特别是在我们这么一个发展中的国家里，我们国内企业引发的这场超前的价格战争必将引发阵痛，我们现在进行的是一场透支性的集体自杀行为，还没有长成的树苗我们已经把它砍下来做成了家具做成了商品，最终消费者会退货的。质量并不以产品的不同而不同，无论你生产的是哪一类产品从事的是哪一类行业，质量永远是企业的生命之柱！作为一个负责任的彩电企业，你就算没有去赶等离子产品的这个潮流而是继续认真的把自己的普通彩电或背投机做到更好做到最好，你仍旧是我们老百性心中的优秀品牌，你仍旧是我们值得信赖的好产品，而当哪天国内等离子的市场，技术和消费真正相对成熟的时候，你会拥有着更多厚积薄发的力量来参与这场竞争，单纯的价格战可以给市场一天或一年的启动，而对自己的伤害却是十年甚至更久。在传统的CRT彩电领域我们已经走过了一大段的弯路，所有在中低价位密集竞争的国产品牌曾经全年的利润加起来还不如索尼一个品牌在高端彩电方面从我们国内百姓手中赚取的利润，我们不愿意再看到相同的故事在不同的时间又再次的上演。
从笔者经营等离子近三年来的现象来说，如果是一位消费国产品牌的消费者，你很容易可以做到把他的消费目标从一个国产品牌换到另一个国产品牌上，而如果是一位消费进口品牌的消费者你就很难把他的消费目标从进口品牌转移到国产品牌的消费上去了，同时我们也可以经常接触到消费者只认进口品牌中的某个品牌，如只考虑索尼或只选择松下等等，却几乎很少的可以看到某个消费着点名只要某个国产品牌的情况，这些难道与价格的优势有着什么样的联系吗，根本就不是！国内等离子市场01年的销售是几百台，02年的销售是一万多一点，到03年乐观的估计也是在八到十万台左右，但中国市场的等离子价格已经是世界上卖的最便宜的了，进口品牌深知中国市场还未真实的启动，而我们的企业都已经在光着膀子肉搏了。世界上最知道怎么样赚中国人的钱的其实并不是我们自己，而是那些深谋远虑的跨国企业，当哪天等离子这块蛋糕到了值得分割的时候，那些掌握着核心生产技术的洋品牌联手统一显示屏的价格政策或减少显示屏的供应量，或者再来一次如DVD行业的收取专利费行为，然后他们的成品再来一个市场启动大降价，我们的企业将何去何从呢？现在许多的进口品牌已经开始在国内布局生产线了，我们的企业难道能够一直用传统彩电赚取的微薄利润来补贴到等离子产品的持续竞争里去吗？我们的企业和自身心态早就应该调整了。
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