动物奥克斯
13年的发展,每年1000倍的发展速度,惟有2003年的奥克斯更显得“动物”,这一点在奥克斯空调上表现的淋漓尽致——只做最好,不做更好,并且张牙舞爪毫不掩饰。
在宁波,熟悉总裁郑坚江的中小企业家们更愿意把他概念为“小学生”,不是他的数学水平不行,而是他更愿意把一些问题简单为小学一年级水平,这除了“一二三四五”之外,还有一串他亲自操刀的“一分钱空调”与“3558工程”等数字。
除此之外,“掺和”中巴足球对抗赛、秘遣“四大名捕”、“趟水”中央空调产销领域、重奖“金点子擂台”得主、“请”动物明星吆喝电视广告、发动“突击队”实施终端“拦截”、“空投”安装兵火线“救市”……聒噪不停的奥克斯由此吵的广东乃至中国鸡犬不宁。
2003年正月初八。对广东的几个空调巨头来说,当奥克斯全国市场总监李晓龙抵穗“闹事”之时,他们还在草坪上放风筝。“一分钱买空调”的消息,使奥克斯在广东一举成名。他们 “开战的理由”也特别理直气壮:“广东空调市场太死寂了”,我们需要大正月里给它放个“鞭炮”——满地的“烟火爆竹”撒满了一直以来喜欢制造“价格恐怖”的高价品牌厂商与制造“质量恐怖”的山寨“坐山雕”的后院。
在高空爆炸之后,总裁郑坚江又摇身一变成了“温瑞安”,调兵谴将拦截终端,终端布置曾经是奥克斯的一块“短板”。在明确了这一点之后,“无情、追命等四大名捕”从宁波出发,带着“三反、五反”的整肃使命开始深入民间:现场“搏杀”各地终端的不规范分子。
中央电视台广告部,吴方亮刚刚提出了“大中央小地方”的策略,漫天里就飞起了“鹦鹉与斑点狗”。这是2003年空调的“奥克斯年”,而奥克斯的2003年却成为鹦鹉与斑点狗的“动物年”。在“格格吉祥”之后,鹦鹉再度为奥克斯聒噪——制冷要象奥克斯、静音要象奥克斯、强力要象奥克斯、省电要象奥克斯——“空调要象奥克斯”在每个人的视网膜上漫天撒网,但能否重点捕鱼却只能拭目以待。
但紧接着看不懂的是,在电表、空调之外,奥克斯在其总量为7万台的一批新款手机卖得只剩下1.5万台渠道库存时,突然宣布经销商的库存部分每台可补差700余元。明明是一个“宜将剩勇追穷寇”的渡江战役,却坚持把船泊在岸边就要立即“大封诸侯”,是胜利冲昏了头脑?还是功力不足,需要半途发功?
在不断的产业分蘖之中,奥克斯在人才的扩展上也开始“大跃进”,正在进行的“扩红运动”声称在2003年进行市场快速反应部队的分权管理,并要在5年之内再造5个三星,于是,一时间MBA们鸦飞鹊噪,小学学历的郑坚江要为这些象牙塔的象牙们排排站,但鸡蛋再多垒不成石头,这需要时间的检验!
我们已经看到了风风火火闯九州的奥克斯已经伸出的“手”,也正因为如此,我们担心:奥克斯真能在未来的时间里,靠这些东西就能对利润“该出手时就出手”吗?
2002年,郑坚江曾经计划在投资10亿元进入手机业后,计划2004年达到1200万部。但是,直至今日,三星奥克斯首批生产的7万部手机还需要中流“犒军”,相比郑坚江5年3000万部,8年7000万部的从奥克斯公开数字显示,其起家产品三星电能表的产销量为2500万只,销售收入25亿元。而根据电表行业一般在50%以上的利润率估算,三星电表可以获利13亿元左右。奥克斯空调2003年销量250万台,今年利润约1.5亿元。与三星奥克斯还要做汽车的宏伟投资相比,2003年的这个数字还仅仅是一只小小小鸟。庞大的资金流嗷嗷待哺,虽然,奥克斯集团下属的三星科技股份将可能在明年6月前上市,融资额却仅在7亿元左右,但既然是上市公司就不然不可能任由自己天马行空,带了“笼口”的奥克斯的还可能如今天的奥克斯一样吗,一只鹦鹉的命运也许在2004年等待。
奥克斯副总经理郑江是比总裁郑坚江小5岁的弟弟,并可能是其未来的接班人,做同样职务的何锡万是总裁的姻亲,亲掌物流、房地产以及民营医院等,在多元化的业务与单元化的亲属化管理中,今天的奥克斯不仅仅需要越来越多的腿来支撑,并可能因此最终成为一只百足蜈蚣之外,他还需要一对会飞的翅膀来支撑其资本的大距离跨越,集结了鹦鹉、斑点狗、蜈蚣与翅膀的奥克斯将是一个什么动物,这种状态将如何走路?以千倍速发展的这个企业,跑了13年后会否在2004年呈现出他踉跄的架势?
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