服务,能交给专业的家电服务公司吗?
这些公司的出现,是与当前的家电行业形势有关的,具有一定的时代背景。
当前,已进入了微利时代的家电业,竞争日趋白热化,并深入到各个层面。促销、价格、终端、窜货,各种各样的事已是把厂家搞的筋疲力尽,早已没了精力去专心做服务。更何况服务费用越来越成为一个无底洞、成为一个包袱。如果没有这个包袱,厂家可以跑得更快、跳得更高。因此,卸掉这个包袱成为有些厂家的想法。于是,有些人看到这一点,专门的家电服务公司也就出现了。
对于这种新兴事物,好多人仿佛发现了新大陆,大声疾呼:形势所趋。其实,对于这种新兴事物大家还需保持清醒头脑。
首先,服务之于家电厂家,到底有多重要。
第一、 随着现代生产管理、生产技术的发展,产品同质化趋势越来越明显,依靠产品差别来细分市场、创造优势已经越来越难。能区分品牌、制造优势的就剩渠道与服务了。因为,只有渠道与服务不能被复制。
第二、 品牌是支撑企业发展的本质信用,而支撑品牌的是产品质量与产品服务。尽管广告能在短时间内提高知名度,但毕竟只是知名度。一个优秀的品牌更需要的是美誉度。毕竟是美誉度使一个企业走得更远。
第三、 终端与服务是厂家与用户沟通的两条腿。信息在现代商战中的重要性不言而喻,谁拥有了它谁就拥有了市场的制胜法宝。
由以上三点,可以看出,服务尽管不能产生立竿见影的收益。但她是一个品牌成长中必不可少的。
其次、专门的服务公司就一定能做好吗?
第一、 它的出现不是为拯救某些家电厂家于水火之中,而是以盈利为目的。由于它这鲜明的目的,在服务当中他会计算利润,赔本的生意谁都不做。
第二、 服务这项工作需要有经验的积累、理念的沉积,而且不同的家电厂家具有不同的服务理念。外行做服务能不能溶入到全盘事业、理解整个理念,值得考虑。
第三、 刚成立的公司,或许其中的人员做过服务而且做得不错,但作为一个整体能不能做的优秀,我想短时期内未必。
第四、 服务不同于其他行业,如果家电厂家将服务外包给服务公司,则二者之间的物料往来、结算等将异常繁琐,短时间或许无所谓,时间一长,很可能久积成怨。而且,在中国这种环境中,是很平常的。
第五、 出于自身企业的考虑,要塑造品牌,服务公司先塑造的也是自己的品牌,厂家再重要也要排第二位。
所以,专门的服务公司想把服务做好,很难!
最后、服务外包真的是形势所趋吗?
第一、 不是“服务是包袱”,而是厂家没有尽心将服务做好。其一、厂家将服务“只做泛,不做精”。其二、许多厂家的服务往往是被动的,只做表面文章,不求深层次挖掘。其三、不管各厂家的服务理念多么动听、口号多么响亮,其服务的目的仍是为了销售。如果服务不能促进销售,服务就要检讨。
第二、 服务外包无异于借条腿走路,就是再强壮的一条腿,也不如自己的腿好用。而且这条腿,我们将用来支撑品牌、用来收集信息。
第三、 随着“一对一营销”的发展,服务外包将限制厂家发展。“一对一营销”要求针对不同的消费者提供不同的销售策略、服务方法。如果服务外包,这一营销效果将大打折扣。
综上所述,服务在当前有点畸形的家电业竞争中,受到了挫折,专门的家电服务公司的出现就是这一挫折的产物。但相信,这只是暂时的,当竞争回归理性,人们会发现包袱卸掉了,包袱里的干粮也被卸掉了,没有了干粮,我们还是走不远。
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