格兰仕玩的最溜却不是最好
看到了罗清启对格兰仕营销现状的分析（见”），感觉很有道理。罗先生是家电业的前辈，对格兰仕的分析很到位，我看到也不得不佩服罗先生的一针见血，不得不替格兰仕感觉担忧，的确，格兰仕应该是玩的最溜的一个，但是却不是最好的一个。
罗先生虽然只说了格兰仕，但我觉得格兰仕很有代表，应该说国内空调企业的共性，所以我也想谈几点我的看法，如有不正之处，还望罗先生多多指教。
目前，国内的一些空调企业普遍存在的一个共病：喜欢炒作，喜欢那种越闹越大的炒作。我不否认炒作的重要的性，炒作作为现代企业的主要营销策略之一，在一定程度能够有效的提升品牌的知名度。
但是，现实操作过程中，却出现了许多企业的一些不负责的炒作，现在业内盛行的“概念战”、“价格战”、“技术战”等等，有多少实质性的内容存在？又有多少是为了炒作，而去造成一种新闻点。
现在，许多专家、厂家、商家都大叫“降价”，但实际上空调的价格究竟有没有降下来？厂家的利润空间还有没有水分？现在，市场出现的低价机，一是一些螺丝刀工厂的劣质低价机，二是一些品牌为了吸引眼球的促销机。这些问题的出现，都说明了一个问题，国内的家电企业“爱慕虚荣”，爱炒作，爱作秀。
实际上，这种不仅仅是表面上的作秀，往深了说，这是企业的战略战术的失败。
现在，国内许多空调企业所谓的成功，所谓行业主流品牌，衡量的手段是品牌的曝光率，他们一味的追求品牌的曝光率，曝光率越高，那我品牌的知名度就越高，我的企业就发展的越快。
不可否认，曝光率对一个企业而言，很重要。但是，曝光率并不等同于认知度，消费者究竟对你这个企业的依赖度有多少，不单是看你在媒体出现的次数，最重要是你的东西给他带来的效果。这个效果不是靠媒体来实现的，是依靠你的产品、技术、售后服务等等这种实际性的因素。
所以，现在许多企业在更多的陷入一种近似于“一夜暴富”之类的举动，这种方式绝对不可取。
还有一点，关于价格战的问题。
价格战的出现，是由其深厚的背景含意。价格战，是一个行业发展到一定的成熟程度，各种技术、产品、体制等相对都非常成熟的条件下，一种理性的调节，这种调节最终给消费者带来了实惠。所以，第一家发起“价格战”的企业，他不但赢得了市场，更创造了一种先例。
但是到了中国的企业家手中，“价格”这把双刃剑就一次次的被他们拿出来。目前，许多企业在使用“价格策略”之时，考虑的只是眼前能够获得多少利润，多少市场份额，而不去考虑在价格战之后，企业再怎么走？
实际上，周而复始，一次又一次的价格战，给消费者带来的不是最终的实惠，而是一种可怕，他们在选择产品的时候更多的就会考虑这种价格的真实性，这种产品的可信度，这个企业可依赖度。
更可怕的是，一些“低价劣质”的空调出现，这种产品又下降了一个层次，这些企业又纯粹是为了赚钱了。
现在，有许多媒体在说价格战，到底空调行业的价格体系会不会再度调整，我觉得价格肯定会调整，一部分塑高端产品形象的企业，价格会上调，一些只愿做低端产品的企业，价格会在下调。
我有些佩服海尔，在目前的各个厂家大呼降价之声时，它仍然不动。因为在中国现时国情条件下，居民消费者水平有限，更多的去选择一些低价机，这可能会影响海尔短时间的动作。所以，目前海尔在一些地方也对空调价格进行了调整，但是我认为，海尔你就不要动，你就在那里埋头做产品，做质量，做服务，时间会证明你现在的举动是否正确的。
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