国美打乱青岛家电渠道格局
６月份选定店址的青岛国美还没开始运营，青岛的流通企业已开始用前所未有的超低价格来迎接国美这种业态新概念的到来。
如其让国美来降价，不如我们先降价抢市场，国美进入青岛没有像进入其他城市一样先是口水战再是价格战，青岛演绎了对国美最直接的超低价格的迎接，这可能与国美对流通企业的“市场教育”不无关系。
在此之前，国美的扩张空间主要集中在省会城市，青岛是其第一个介入的非省会城市，先青岛后济南，现在看这是国美明了的山东棋局，涉足青岛意义非同寻常。
青岛是中国三大家电生态圈的核心，主要集中了海信、海尔、澳柯玛国内三大家电巨头，三巨头几乎拥有所有的家电产品线，他们的产品占据了青岛市场70%以上的占有率，国内其他著名家电品牌也把青岛作为重要的市场要塞，但直到现在还是劳而无功。
历史上任何一次大的家电价格大战基本上都没有在这个沿海舞台上演过，所以这个人口与香港相仿的城市被成为仅存的价格盲区。大商场的生意从开始就非常难做，被统计的市场容量也并不算大，这是因为三大巨头的总部本身就是大商场，人们习惯于拿着品牌厂家的条子（优惠券）直接到企业去买产品而不是到家电商场。
唯一一个销售额在三亿元左右的连锁家电店的诞生才给青岛的家电价格带来小小的降价感觉，实际上，直到现在青岛市的整体家电价格还是比全国同等城市的平均价格高12%左右，哪怕是品牌厂商的条子（优惠券）的价格。
有大的品牌制造商而没有大的流通企业是青岛家电畸形商业格局的真实写照，毕竟，厂家做生意不是商家做生意，青岛应该有个繁荣的家电商业格局，这是商家与醒过来的市场的一个基本的要求。所以，国美的到来不仅会带来眼见的实际还会带来更多的意义。
国美的到来将直接把青岛家电市场纳入到全国大的流通体系中来，没有大的流通企业的商业格局已成历史，青岛家电真正从“条子经济，的阴影中走出来，这个拥有700多万人口的城市将成为众多品牌渠道商瞩目的商业高地。青岛的家电经济在中国家电行业中的地位将进一步得到加强。
在一段时间内，青岛将成为全国重要的价格战区。大商场，大小专业新兴渠道都为争夺新的市场空间而全力拼杀，家电商业流通格局将进一步得到优化，为数众多的市、郊区家电流通企业已经向国美抛来了要求加盟的橄榄枝就是最好的注脚。 随之而来的就是家电产品价格的的幅度降低，价格高地转瞬成为价格盆地，青岛的家电商圈进一步放大。
三大本地品牌占有绝对市场优势的品牌格局将会得到根本的改观。国美进入青岛市场的大部分产品都是国内其他著名家电品牌的产品，这种大量的低价格机器对青岛三大本地品牌将形成比较大的冲击。因为具有价格优势，它们的市场占会有大幅度的提升，青岛本地品牌占有绝对优势的现象将一去不归。
更为紧张的是海信等制造业企业开始有了应对大的品牌渠道措施，开始纷纷在原来的的销售组织结构中增设大的客户部来应对国美。中国的家电渠道正处在新旧交替时期，品牌制造商对老友新欢都不赶怠慢，担心国美打乱自己已有的价格体系，他们都在设计制造适合国美单独销售的产品。国美进入青岛给流通企业与制造企业带都带来了痛苦的适应过程，这一过程就是革命。
原文发表于《中国经济时报》
欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件:[email protected]