国内处方药营销的必然趋势
随着国家的宏观调控，GMP、GSP、GCP、GLP、GAP等各项政策的颁布，尽管在实施这些具体政策的过程中存在不少人为因素，但向良性发展的趋势是不容置疑的。中国加入WTO后，中国医药市场逐渐成为经济全球化中的一员，众多跨国企业越来越重视中国市场，纷纷建立分公司或研究中心。只有竞争，事物才能发展，只有竞争，社会才能进步。但医药圈子过于庞大，龙蛇混杂，不少害群之马采用不正当的手段参与竞争，最终导致行业内的无序竞争。大部分中小企业没有资金实力，其中一部分将被GMP、GSP 挡在医药圈外，一部分幸运过关，但随着而来的市场压力也会将其淘汰，另外一部分可能被其它资本吞噬，改头换面，只有少数的企业通过建立长期战略、整合资源、采取非凡的市场手段，最终茁壮成长。而大型医药企业暂时没有生存的压力，但从长远看，如果没有完善的研发机制、没有良好的产品梯队、没有良性的营销系统，其市场份额也将逐年递减，最终被市场淘汰。企业的营运成本逐年增加，产品的销量成为第一要素，没有销量就没有后继产品的研发，没有销量就没有稳定诱人的员工福利，没有人才也就没有销量。那么什么样的营销才是大势所趋呢？
中国的国情决定了一切。
医生的付出与其收入远远不成正比，一个优秀的医生通常需要十年的学习和培训的经历，而一个优秀医生的工资却和公务员不相上下，而医生承担的风险却比任何人都大，因为患者的生命和健康重于一切。这就为“灰色收入”培育了沃土。由于灰色收入的存在导致大部分药品价格远远高于生产成本，加上中国老百姓的年均收入都处于较低水平，这就导致老百姓不能接受药品价格虚高的事实。因此，医药招标这一体制就出现了，且不论该体制是否合理，但该体制的确将大部分药品的价格降低。产品降价，企业用于营销的价格空间缩减，这也是为什么医药企业纷纷大呼医药微利时代的到来。
市场的微观调节和政府的宏观调节将医药市场导入良性循环。
医生的工资和奖金将逐年升高。
大量民营医院兴起，医院之间的良性竞争导致医生的临床水平和职业道德大幅度提高，患者可以自由地选择就诊医院和就诊医生。
患者自身鉴别能力大幅度提高，舆论的监督和法制的健全将大大约束腐败的产生。
因此，医药企业与医院的关系不再是简单的买卖关系，而是产、学、研的有机结合体。个人医药代理将逐步退出历史舞台，大型医药企业必须建立自己的销售网络，同时取消挂金销售，销售人员的专业化程度越来越高，从普通的销售代表向学术代表过度，与医院建立良好合作伙伴关系，通过产品，与医生形成良好的学术交流机制，甚至将自己的大部分研发课题设立在医院。只有通过真正的学术营销，才能获得医生的认可，才能获得医生的尊重，才能获得医生的帮助，才能获得患者的青睐。
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