国产葡萄酒靠降价突围行吗？
业内人士认为，长时间持续的促销无疑是一种变相降价行为。国产葡萄酒缘何在洋酒还没大举进入之前就出现“集体恐慌症”，降价就能为葡萄行业杀出一条血路？对此记者采访业内几大葡萄酒巨头，对葡萄酒降价问题进行了深入的了解。
葡萄酒不再以稀为贵？
对葡萄酒降价的原因，沙城长城葡萄酒股份有限公司副总经理奚德智认为，中国加入WTO后关税的下降对葡萄酒行业的确有影响，但并不是短期就反映到市场上的，葡萄酒降价的一个主要原因是与葡萄的种植有关，目前由于国内葡萄的种植面积在不断增大，葡萄的价格下降，也就是葡萄酒的生产原料成本在降低，这就势必影响葡萄酒的价格；另外国内葡萄酒市场竞争激烈，大家都在争夺市场份额，主要表现在对流通渠道的争夺上，就当前的情况来看流通的利润已经降的很低，批发商只要赚一元钱就往外出货，而对于一些高档酒价格影响并不是很大，尤其是餐饮和夜场，一个目的就是想通过降价争夺大众消费市场份额，扩大品牌的影响力。
吉林通化葡萄酒销售公司总经理刘贵春表示，价格战使整个葡萄酒行为处于低迷的状态，而这种恶性竞争最终会使一些实力小的企业被淘汰出局，这种竞争会使葡萄酒进入有序的发展状态。据了解，葡萄酒中、低档酒打价格战，对通化的影响是不言而喻的，原因是通化一直以中、低端消费群为目标，各大巨头的行为直接触动了通化的利益。刘贵春认为，通化会通过自己独有的特点从产品质量上做足文章。
“暴利”规则要被改写
新天葡萄酒的负责人熊剑锋称，葡萄酒行业是一个暴利行业，最多的企业利润率在50%左右，这种情况使得普通的消费者只能“望酒兴叹”，而新天从社会责任的角度考虑，把葡萄酒的价格降下来，让更多的消费者能够喝上葡萄酒，因此新天在流通渠道的销量排到行业前三位超过8000吨，而利润率只保持在5-10%，这样对促进整个行业发展有很大作用。
对于新天的做法，有业内人士认为，新天在业界掀起的降价风暴对三大巨头影响不大，是一场做秀运动，只不过是在为自己造势而已。不过有细心的消费者发现沙城长城也在悄悄地迎接这场降价战，虽然老包装的依然保持原价，但改头换面的长城新品系列价格却比老包装低了很多。
“是不是暴利是相对的”，通化葡萄酒销售公司经理刘贵春认为。他分析，企业在经营前期要有风险投入，进入市场后流量的多少直接决定了运营成本的风险，由于通路成本随着竞争激烈而增加，企业前期必定要有一个承担风险的时期，价格高并不能说明是暴利；此外，中国葡萄酒的发展像一场马拉松赛，没有雄厚的资金实力，无法做品牌的延伸，只能挣一点小钱，或是血本无归被淘汰出局。
长城奚德智也认为，把葡萄酒行业看作暴利行业是一种片面的认识，对于一些刚刚进入葡萄酒行业的企业来说，把产品摆到终端，零售根本不买帐，而在餐饮渠道还要支付高昂的促销费用，低质高价最终只能砸了自己的牌子，而暴利也就无从谈起。
高档酒价格要反弹
在葡萄酒价格变化方面，张裕集团负责销售的经理孙健表示，张裕并没有参与价格战，不仅没有降，而且还有一定的上升，1吨酒要比以前增加几千元。他认为，打价格战要涉及到品牌、质量和资金实力，每个企业都有自己的操作模式，而张裕作为中高档酒，无论在品牌上还是在产品的质量上都有绝对优势，所以打价格战只是一些中低端葡萄酒厂家的做法，对张裕影响不大。
对于葡萄酒价格是否会回升，新天熊剑锋认为，中、低档酒短时间不会回升，而高档酒则会上涨，价格对其销量影响不大。据熊剑锋介绍，新天在今年将推出价值2万元一瓶的高档葡萄酒，让真正懂酒的人来喝。
王朝方面认为，价格肯定有反弹，不会长此以往地下去，理由是葡萄酒企业只有达到一定的市场占有率和销量才能，才能维持企业的运营成本，而这一点必须靠足够高的利润维持，高档葡萄的利润要比中低档高20%，因此高档酒会出现价格走高的局面。
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