没有策略的中国联通，还能撑多久？
2003年8月18日，中国联通集团前任董事长杨贤足再一次出现在公众面前，还是这张熟悉的面孔，只不过，这次他不再是以联通集团董事长的身份，而是新成立的中国联通发展战略咨询委员会的主任身份出现。在联通战略咨询委员会这个新机构公布的22人的名单，份量可谓千斤压手，赫然有：经济家吴敬琏和林毅夫、电信技术专家邬贺铨和陈俊亮、社科院的电信市场专家张昕竹、社科院的法学专家周汉华、麦肯锡(中国)老总战略规划专家吴亦兵、信产部3G专家曹淑敏等名列其中。
任何企业，当它发展到一定阶段时，建立自己的智囊团，这都是一个企业发展的必然产物，目前国内外许多大型企业都有类似这样的组织存在。作为国内排名第7的特大型国有公司，联通集团成立类似于智囊团的组织——联通战略咨询委员会，应应该是不足为奇的，但事实却与之相反，当这一消息公布后，可真谓一石击起千层浪。中国联通集团董事长王建宙特别对此举行公布会，结合联通上半年的情况，给公众大打联通强心针！
据信息产业部最新公布的统计资料显示，今年上半年整个通信行业实现利润为55亿元，同比减少35.4%。报告分析，由于今年通信运营业投资增幅减缓，导致通信制造业对全行业的拉动作用有所下降，其中，中国联通上半年新增CDMA用户不足300万户是一项重要因素。
在这样的行业背景下，就不难理解为什么会有联通战略咨询委员会的突然出现，它的成立无异于联通集团战略的风向标。这在某种程度上暗示着，中国联通对面市场竞争的巨大压力，开始对其长期坚持的以价格策略为主导的战略进行反思和调整，以期来适应竞争日益复杂的市场的守位、占位和攻位！
本文也正基于此，结合联通战略以往主导策略及现行的调整，并侧重于其市场营销策略层面，希望能就中国联通的突破策略瓶颈，进行一些探讨。
辉煌篇
中国通信行业，一直以来都是“一枝独秀，无意苦争春，春自到家门”，和中国许多的行业一样，有过一段很长很长“寂寞英雄“的垄断季节。但随着中国经济的发展，整体的状况必将决定局部，破除垄断的改革自上而下，如火如荼的展开，通信行业也不例外，改革后的结果，也就是人们常说的“一个婆婆，六个媳妇“的局面。竞争的舞台以“中国电信、中国移动、中国联通、新网通、中国铁通、以及为大家所不熟悉的中国卫通为主角，无可否认，这种分划，给中国通信行业带来一股春水，使中国通信进入一个良性竞争发展的轨道！
在这场长跑中，中国联通虽然背负着原来国有资产固有包袱，但其出色的表现和到位的努力，使其自身迅速发展，成为中国移动最强大的竞争对手，也成为中国通信业关注的焦点之一。
一、中国最具实力的新兴通信运营商
1．唯一的一级法人治理结构
中国联通虽然在其成立时，在治理结构中，中国联通高瞻远瞩的选择一级法人治理结构，这在目前国内四大电信商中，也只有中国联通是一级法人治理结构。联通属下的各地分公司，均是没有独立法人地位，换句话说，各地分公司都是没有独力的财务权等的。这样，总部的财务相对集中，而总部的财务越集中，资金的风险无形中就越低，带来的良性发展就是越利于联通集团总部对各地分公司的授权权限，让分公司对市场变化及时反映，只有这样才能满足呈倍数变化的市场竞争需要，这也是中国联通近年来能高速追赶中国移动的重要原因之一，正如经济学者吴敬琏说，一级法人治理的结构，是中国联通一定要坚守的根本优势。
2．中国唯一的全通信业务的通营商
以下是中国主要通信运营商业务一览表，从各公司的业务范围看，特点是在各有侧重中又相互交错。
其中中国电信、新网通以固定电话、固网数据通信为主；中国移动以移动电话、移动数据通信为主。而唯有中国联通是属于全通信的运营商。
作为中国目前唯一一个全通信的运营商，中国联通在各业务中表现中都是令人满意的：无论是在IP电话、数据通信还是在固话业务，都有不俗的表现，特别是移动业务，成为直逼中国移动的第二大移动运营商，同时也是唯一双网（GSM．CDMA）运营商，并拥有中国最大的无线寻呼网络。
最新公布的财务报表显示：上半年，中国联通的收入更是创造了高达50%以上的飞速增长，集团公司完成主营业务收入328亿元，比去年同期增长51.54%。其中GSM收入206亿元；CDMA收入74亿元；长途、数据、互联网收入38.8亿元；寻呼收入8.2亿元。实现利润比去年同期也有较好的增长，上半年集团实现利润33.2亿元，比去年同期增长46%。截至6月底，整个集团的移动电话用户总数达到7963万户，其中GSM用户6838万户，CDMA用户1125万户。
其成绩是有目共睹的！
3．三地上市，强劲的融资力
作为一家新兴的运营商，要想飞速发展，超越老牌的运营商，强大的融资力是这一目的能否实现的重要前提。中国联通很清晰的认识到这一点，通过集团控股的公司，在上海．纽约、香港三地同时上市，这一通畅的融资渠道的建立，无疑为中国联通下一步的飞速发展提供了充足的动力。
二、CDMA,成功的给自己另建一条跑道
＜跑道定理＞无论是哪一条跑道，领先的只有一个。如果一直在这条跑道中努力，你永远只能是处于跟随的位置，如果没有足够压倒对手的实力，要想跑在前面，最明智的办法就是另选一条跑道，成为这条跑道的领先者。如七喜饮料，在两可一统碳酸饮料市场时，如果七喜想成为这一市场的领先者，没有数倍的力量，这是完全不可能的。而拥有数倍的实力又是不符合现实的，正因为此，七喜放弃了跟随两可，而是自己另建跑道―――“七喜非可乐“，以此开创了一片全新的天地！还有当年的旭日升，也是凭借冰茶区分其它饮料，建立自己的冰茶跑道，才赢得自己的市场位置！
在移动通信业务中，其主导的是中国移动和中国联通，两者的技术都一直采用GSM，但中国移动凭借其在这一领域的苦心精营，占据竞争中处于绝对有利地位。尽管联通一直努力，甚至连连挥动价格大捧，但还是无能憾动其坚实根基。为了扭转这一长期的被动局面，中国联通在技术上进行了一个大转移，在稳步发展现有联通的GSM的同时，全力投入CDMA的建设，因为：既然在GSM上，对手已占有实质上的领导地位，在全力投入仍无法改变这种局面时，最聪明的办法，那就是换个跑道，这样，才有可能变被动为主动。而联通在给自己建跑道时，聪明的给自己找到了一个很好的理由和口号，那就是针对现有GSM的技术缺点和手机辐射问题，大做文章。提出问题后，再向公众提出解决方案，那就是选择新一代的移动通信技术CDMA―――网络容量大、定位信息功能准确、网络通话质量好、保密安全性高、没有辐射。
2002年1月8日，拥有先进2.5G通信技术的新兴移动运营商――中国联通，正式开通炒作已久的CDMA网络。通过大面积铺开手机租借、预存话费送手机等业务，8月15日突破200万，9月25日突破300万，10月14日超过400万，联通由此顺利完成全年700万用户的发展目标。
目前，中国联通正在建设世界上最大、最好的CDMA网络。CDMA二期工程完成以后，网络的容量已经翻了一番，超过3000万户；网络的覆盖状况、质量状况得到了大幅度的改善和提高。CDMA网络在覆盖全国所有县的同时，实现了对东部中部地区所有乡镇、西部地区部分乡镇的覆盖。在城市的覆盖也得到了很大的改善，大的建筑物包括宾馆、饭店、百货商场、地下室、电梯都已经作了室内的分布。比如在北京市，二期工程已经完成了850栋楼的室内分布，还有430栋楼已经完成了布线，很快就会开通。
同时，全国的网络都已经升级到CDMA1X系统，1X系统数据速率高，网络运行稳定，并且派生出许多增值业务。到目前为止，中国联通已经推出了以“联通无限”为品牌的增值业务，包括“彩E”、“互动世界”、“神奇宝典”、“定位之星”、“宝视通”、“掌中宽带”等各种新业务。
到上半年CDMA新增用户408万户，7月份以来，中国联通在全国范围内实施的名为“绿色飓风行动”的CDMA促销活动，用户增长很快。7月份整个集团新增的CDMA用户是125万户，在今后几个月，还将保持这个发展的势头。
在此基础上，今年CDMA营销的基本条件得到大大改善，主要表现在：一是网络的覆盖改善；二是网络的技术水平提高，整个网络都升级到CDMA1X；三是手机的品种增加，手机价格大幅度下降。
在CDMA的市场定位问题，中国联通在继续扩大商业客户、大集团用户的同时，开始推出了“如意133”的预付费业务。“如意133”预付费业务的推出进一步强化的CDMA“面向中高端用户，兼顾大众市场”的市场细分战略。普及型手机的出现是CDMA预付费业务推出重要条件，目前已经出现了一大批1000元左右的CDMA的手机，因此，CDMA的发展前景是喜人的。
从目前的情况看，CDMA的推出，基本达到目的，大批原来中国移动客户的转网，一向对价格持小心态度的中国移动，也不得不在7月推出其手机补贴，来对抗CDMA对其高端用户的冲击，所以，CDMA对中国移动高端用户的冲击是显然易见的。而随着CDMA三期扩容全面启动（三期工程的招标工作已经全面启动，个别省已经完成了招标并开始签定合同）原来客户抱怨的网络问题将会得到极大的改善，对于高端客户的冲击力将会得到进一步的加强，可以说：联通的一条新的跑道基本已经建立！
沉思篇
智者的杰出，不在于粉饰太平，而能在繁花似锦中看到危机！
一、价格的红旗，还有多少山头能够占领？
价格策略，这是市场竞争策略最基本的策略之一，也是竞争者必备法宝。但是，价格策略并非所向无敌，只有在市场发育还非真正成熟阶段，才能呼风唤雨，真正奏效；而对于一个成熟的市场，价格策略的作用是极其有效的，君不见，很多年前，一听说洗衣粉大降价，大街小巷处处都是抱洗衣粉的，可要是如今，估计踩都没有人踩，这并不是说现在的人不需要洗衣粉了，而是洗衣粉市场已经步入一个相对成熟的阶段。这也说是我们常说的：对价格的关注度与市场成熟成反比的定律，越是成熟的市场，价格就越显的无足轻重。
中国联通从建立起，就获得政府的政策扶持，拥有10－20％的价格浮动政策，这也就是为什么联通作为一个新兴的移动运营商，敢与具有成熟网络的中国移动叫板的一个极其重要的原因。
每每与中国移动进行正面竞争时，中国联通都会祭起价格这一杀手锏，在政府政策的空中掩护之下，结果是杀得中国移动无还手之力，为联通的攻城掠地立下了汗马功劳，功不可没！
然而，我们不由得扪心自问，中国联通的价格策略真的还能如往昔一样所向无敌吗？
对于盗版光盘，想必大家都不会陌生，国家也没有少费精力去打击，那么为什么总是屡禁不止，“打击打不尽，春风吹又生”呢？
有需要才会有市场，这是一个最基本的市场规律.人们对盗版的认可，最根本的原因就是因为看中了它的价格，同样的内容，虽然会有一些质量高低的分别，但一个是上百元，而另一个却只要5-10元，你说会选哪一个？结果是自然而喻。但如果正版的也只需十来块，但画面等质量却远胜过盗版，你说又会选哪一个呢？
联通价格策略的作用与之是道异理同的。在通信市场发展的初级阶段，移动通信花费比较高，哪一个通话费便宜，自然会选他，哪怕是通信质量差一点也无所谓，这就如盗版，价格决定选择；当通信行业发展到一定的阶段时，移动通信费用开始趋于合理化，费用处于使用者可接受的范围内，那么，质量这时就会跳出来处于的主导，质量决定选择。经过近几年的发展，通信市场发展已相对成熟，通信费用开始趋于合理化，再也不象以前一样的高得有点离谱，在这样的竞争阶段，价格的威力开始渐渐的淡化，消费者更多的关注不仅仅是价格，更是回归到通话的本身，对通话质量的关注！
在目前比较成熟的市场内，因为价格而能被争取到的消费者，其忠诚度一般比较的低，同时使用者的APRU值更多的比较的低。所以，光有占有量，没有使用量，又有何益呢？毕竟，通话量才是利润之本，APRU值才是评断的标准！
2003，中国电信开始在全国范围内推行其市话移动业务：价格杀手——小灵通，在市场本就相对成熟，又有“价格杀手”的涌入，失去价格这一强大武器的中国联通，面对竞争对手加剧的今后市场，又将何去何从？
价格是“双刃剑”，在这一新的竞争形势下，仅凭价格的红旗，在今后的竞争中，中国联通，还有多少山头可以占领呢？
二、没有方向的狂奔，有多少弯路需要重走？中国联通最初的竞争中，过多的依赖它的杀手武器――价格，因为它在实际是极为有效，过快的成功使中国联通形成这样的定式：只有一出价格，万事就搞定。忽视了对通话本身的理解与关注，其市场营销策略和广告策略也一直以价格为中心，而众所周知的是：当整个行业并非处于暴利时代，把价格作为一种核心策略时，指引的必然会是一个毁灭性的死胡同！
长期的发展中，中国联通对于品牌建设观念的过于淡薄：轻传播、重价格；轻品牌、重实惠；轻战略、重战术，完全忽视如何建立一个有权威感的电信运营商的品牌形象，以至于中国联通的公众形象一直成为低价、低廉的代名词，甚至在很长的一段时间，在公众的意识里，使用中国联通无异于大声宣布自己的社会地位低，并且至今还是无法消除这一品牌阴影，建立了一个低价、低廉、低服务的品牌形象，这不能不说是中国联通最大的失败处。
因为没有品牌建设理念，所以无论是在市场策略还是在传播策略上，中国联通似乎一直没有找准一个方向：首先并不明白自己的核心优势在哪里？其次并不明白自己需要建立一个什么样的品牌形象――要往哪里走？最后就是并不明白自己应该用什么的方式来说――怎么说？
正如＜大话西游＞中的至尊宝，在不明白自己的未来时，也只能在自己的过去和现在之间不断的疲惫奔波。正因为此，中国联通在对外传播中，常常给人以不知所言的感觉：传播的散点太多，“多目标，其实就是无目标“想必这一营销理念大家都深为认可，而没有一个强而有力的核心来统帅全局，结果是说了一大堆，就是不知道说了些什么，甚至还让人觉得有点吵！
例如现阶段联通的几条广告片，就很明显的看出这样的缺点
车上，男女老少，都举起手，做一个打电话的手势，一个美女对车外的一个男子说：常打电话啊！男子莫名其妙，极其夸张的摔倒……最后，前面摔倒的男子站起来，和车上的男女老少一起说用联通IP电话……
说实话，就我等自以为是专业人士的人，都找不到其广告的主题是什么？是那个手势，不会吧，这应该是很多年前的产物吧，而且中国电信和中国移动也将它用成滚瓜烂熟。想说明联通的价格便宜，能不能换一个更好的方式，现在这种方式，有没有仔细想过：它有说服力吗？
再看CDMA的另一条片：男子在办公室里忙，母亲在家里一段乏味的独白：……累了，还是早点换CDMA吧……
天啊！在广告发展到今天如此丰富的今天，还能将感情路线用到如此程度，真的是让人无言以对啊！如此的演绎，真的一点也不动人，同样的亲情，为什么“永远的维他奶”能让那个背影动人至今；丽珠的那个“男人其实也需要关怀”历久不忘?而片中这段造作的亲情，与CDMA想诉求的重点有关联性吗？可以不客气的说，CDMA这个让人购买的理由一点也不绿色！
相比之下，联通的对手中国移动的表现真谓可圈可点：从抓紧真实的故事的＜谢谢篇＞以及＜最高的基站篇＞到针对电信和联通价格战的＜便宜掉线有什么用＞，以网络好为传播核心，用一条主线，一个声音，多种声色，共同缔造一个中国移动通信专家的品牌形象。（关于中国移动，将在另文探讨）
可喜的是，中国联通也已经认识自已在策略高度的不足，联通策略委员会的建立，无疑可以迷补这一先天的不足。正如联通集团董事长王建宙所说：新一轮电信重组之后，通信市场竞争由价格竞争为主转向品牌、网络、业务、服务、价格的全方位竞争，因此对中国联通在网络方案选择、产品市场定位和投资决策等方面提出了更高要求，因此中国联通发展战略咨询委员会的成立和每年举行一次的相关年会具有现实意义。
三、CDMA，一路要走好
虽然CDMA在去年顺利的实现了其700万入网用户的目标，但是，面对这一数字，实在是无任何轻松可言，至CDMA放号以来，尽管CDMA炒得火热，但入网用户的增长还是较为缓慢，除了各方面的原因，CDMA技术的优越性无法感知也是一个十分重要的原因。联通方面只是一味的从高端、从技术的角度对CDMA进行炒作，而忽视了让CDMA优越性具体化、可感知化，没有具象的东西，最终给人的感觉是雾里看花，总是在一种虚无飘渺中―――不踏实，这能刺激别人的购买欲，能成为说服自己购买的理由吗？这也就是为什么CDMA前期推广缓慢的原因所在！
无可奈何，联通只好推出“0”话机，入网用户迅速攀升，实现跨越式发展，到8月15日，就已突破了200万。但是谁都知道，这么高入网用户的背后，意味着什么：高昂的贴送成本降低了联通本该获得的效益。一份分析报告显示，按照联通目前的销售策略，平均每户的手机补贴为2000元左右，手机成本在18个月摊销，平均一个月摊销110元。这样，在两年的时间内,加之受折旧摊销、财务费用、营业费用、人工成本等大幅上升的影响，联通集团公司成本费用支出增幅高达58.8%，超过了公司36.8%的收入增幅。而联通同时必须进行CDMA网络二期工程的建设，中国联通集团公司的现金流曾一度出现紧张局面。
虽然CDMA入网用户喜人，但高占有量并不等同高话费量，CDMA当初建立的一个最重要的战略目标，就是与中国移动在高端进行客户的抢占，努力实现＜2／8理论＞，资料分析，CDMA每个用户的APRU值只有148.8元，很明显，对于高端客户的抢占，CDMA表现并非很理想。而作为CDMA建设初期，必然有许多的不足，特别是通话质量方面，非旦没有显示出其优越性，反然显不如原有的GSM，而高端客户对通话质量的敏感度，正是当初CDMA打动其的关键因素，所以，这部分的客户流失极为严重。相比它的投入，联通从CDMA用户身上得到的收益微乎其微。
据摩根大通的最新调查：很多CDMA手机用户对这种移动通讯技术感到不满，并打算改换移动服务供应商。用户对CDMA手机之所以日益不满，是因为实际使用CDMA手机的感觉并不像联通所宣传的那样比GSM网络先进。接受调查的CDMA用户抱怨的问题包括：手机音质、通话掉线、网络覆盖面、以及和其他网络手机用户的联通情况等。调查称，在用户满意度的问卷中，中国联通CDMA得到的打分在各个项目上都低于中国移动，落后最多的是网络质量这一项。更令联通担忧的是，76%的被访者与联通有使用合同，如果合同在半年内期满，其中有41%的用户倾向于转网，占所有被访者的30%。
此外，因为中国联通以往品牌形象不为高端客户认同，这无疑会在某种程度上让高端客户形成一定的心理拒绝！
所以说，CDMA要想真正成熟，看来还有许多的路要慢慢的走啊！
未来篇
关于未来，就如同一张白纸的故事，它价值连城，或废纸一张，完全取决于你即将开始的路……
一、策略传播中，你有你方向吗？
这是一个品牌致胜的时代，没有品牌的建设，一切都是空话。而品牌的建设，是一个系统化的工程，在沙滩上建一座大厦，永远都不可能会有让人坚信的一天。如何让这一工程顺利进行，首先必须找准自己的位置，如中国移动，它因为其有强大网络支持，所以它将自身的优势与市场发展的趋势有机的融合，全力打造中国移动通信专家的品牌形象，无论是在广告传播，还是在市场策略定位，以及地面推广，无不围绕这一核心来展开，形成一个立体化的传播攻势。
那么中国联通又将以何种面孔出现在公众的面前呢？
品牌塑造：以“新”作为自己的品牌核心主张，在品牌形象上，全力打造中国新兴的运营商的品牌形象，新技术、新服务、新沟通方式、新的贴心体验……是它的品牌内涵和表现，同时也利于将CDMA——联通新时空融于这个系统。
广告传播：应该以塑造一个新技术、新私人专家的代表者的理念，来重新开始联通时空。
地面推广：一改以前以价格做为推广主题的方式，而是以更科技感、更具活力动感的新的体验、新的方式来进行传播，价格可以作为一个辅助工具而不是核心工具长期存在。
……
二、CDMA，敢问路在何方？
CDMA在推广中，一直坚持用绿色概念来推广，但通过一年多的推广，事实证明其是不太理想的，其广告核心画面，均采用绿色的水果来表达绿色的概念。当然我们必须承认，绿色概念的推广具有一定的可行性。可问题在于，做为新一代的移动通信技术，作为技术性能远远超越现在GSM的CDMA，在推广中，仅仅有几串水果，能足以支撑它的全部吗？就CDMA优越技术本身，难道只有绿色的概念是最具伤杀力和攻心力吗？同时，在长达一年多的推广时间内，仅用一个优点来贯穿整个过程，是否合适？是否应该考虑，在一个主题的整合下，分阶段．分层次的进行推广诉求，是否会让整个推广更富有层次感和递进的攻心力呢？
等等问题，都应值得我们再反思！
CDMA的深入推广，是势在必行的，问题是，如果还如前一阶段的推广思路，实在是令人担忧，那么，如何找准CDMA的核心点，如何用这一核心来整合整个的传播行为，使其分阶段分步骤的实行，这是联通策略委员会首先要解决的问题！
此外，以“联通无限”为品牌的增值业务，包括“彩E”、“互动世界”、“神奇宝典”、“定位之星”、“宝视通”、“掌中宽带”等各种新业务，如何将这些新业务有效的进行整合，这也应是联通下一步不可忽视的问题。
三、建设的“鱼熊之选”和大客户突围的方向？
融资方式和双网投资问题如何解决？
中国联通是目前唯一一个具双网的电信运营商，原有的GSM网还是联通最重要的利润来源，而在相当一段时间，联通要想通过CDMA来赢利几乎是不现实，而更需要的是加大投入，加速网络建设；对于GSM，无论是从战略还是从实际情况下，中国联通不但不会放弃，而必须要加快其网络建设，因为网络问题本来就是联通在GSM发展的硬伤，只有加快GSM网络建设，才能保持在GSM竞争中不至于与移动拉开太离谱的距离。
这就不得不涉及到一个问题：联通的资金来源，虽然联通三地上市，但将有何种方式来完成融资：是继续发行流通股或者发行企业债，还是银团贷款，这一点在联通战略委员会内部也还没有达成共识。而资金融入后，在两网的投入比例上，界时也是一个两难的问题。
集团客户和大客户的突围问题如何解决？
在集团客户和大客户方面，因为网络建设的问题，一直是联通的软肕。中国移动和中国电信在这方面的出色表现，也一直令联通汗颜。
中国移动从浙江移动大客户俱乐部的成功试点后，开始在全国大面积的推广这一成功经验，通过俱乐部的形式，将这群金牛牢牢的圈在一起。同时强化其专门针对集团用户新推出的“集群网“业务，力保其在这一领域的优势地位。而集团用户和大客户，必将是通信行业未来重要的新增长点，谁抢占了这一领域的优势地位，才算真正确立其江湖首席地位。那么，在这一重要领域的竞争中，中国联通，又将以何优势来势如破竹、突围而出呢？
也是今年8月，中国联通集团董事长王建宙在谈到公司的未来发展时，信心坚定的说：将按照“两新两高一综合”的发展战略，坚持“移动为主，综合发展；两网协调，差异经营；效益优先，做大做强”的方针，抓住机遇，加快发展，尽快把公司建设成为国际一流的综合电信运营企业的铮铮誓言……
作为一个在战略上渐渐清醒的猛狮，中国联通必然要面对沉睡前默视的无数问题，在通信市场竞争由价格竞争为主转向品牌、网络、业务、服务、价格的全方位竞争，由此对中国联通在网络方案选择、产品市场定位和投资决策等方面提出了更高要求这样的一个大背景下，联通战略委员会的成立真是久旱甘雨，我们真诚的希望，联通今后的方向，会因战略委员会的指导，变得更加的清晰，在外资电信商还未进入之前，能和中国其它基础运营商一样，筑成新的电信长城，来迎接世界的挑战！
还有几年，外资将可自由参与中国通信业的运营，而这几年中，信息部也将会有意识的培植各基础运营商。在这样的机遇下，如果中国联通在战略委员会的指导下，集团战略上没有实质性的改变，还一如往昔的话。那么，在这风雨摇飘的竞争中，没有策略的中国联通，还能撑多久？谁也无法知道。在背景一一淡去中，中国联通那渐行渐缓的身影，我想，这不是我们希望看到的，而这一切，都聚焦于中国联通战略的何去何从中……
因为，只有正确方向的奔跑，才会有到达的一天！
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]