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公司外联绝招13式

外联工作是一个公司及各分级办事处工作中的重点,直接影响工作是否能够正常的开展,任务量能否按期完成的问题。因此很多基层管理人员都很注重外联建设,平时的人脉很好,随时将外联工作与营销工作同步推进,下面是过去我管理的公司基层的一些外联做法,希望能与大家探讨以便共同完善。

  ⑴投石问路法

  此方法常用于启动市场前期,还未和当地地政部门建立关系时:当刚刚进入市场时,对该部门还不清楚,可以以其它厂家的身份去了解办理的流程和难易程度,以及解决问题的关键人物。

  ⑵一箭双雕法

  此方法运用于前期,当还未与部门主管未建立亲密关系,而此事由其下级办理时,可采用较为含糊的语言进行沟通,如“李局长让您办一下这个事,您看怎么处理?”让对方感到你和其上级较熟悉,从而替你办事。但这种事情有一定的风险,主要用于较容易办理的事情。

  ⑶痛哭流涕法

  当发生突发事件时可采用,以真心诚意、发自内心的向对方讲自己的难处,有必要热泪盈眶,争取对方同情,使矛盾缓和,扭转不利局面。此法若用女士出马则更佳。

  ⑷模糊承诺法

  当要请求对方办事时,应把话说到,许以对方好处,但由于有些时候我们并不了解办理这件事应付多大代价,应给对方做怎样程度的酬谢,因此在承诺时应意思明确点到,但具体量不要承诺。

  ⑸借鸡下蛋法

  借用早已经建立好的良好关系,让其与未与我们建立关系的人或部门沟通,并办理事情。此方法有两个目的,第一借用他的力量去办理此事,其二通过他建立新的关系。

  ⑹投其所好法

  通过了解对方的兴趣爱好,有针对性的进行沟通,以其喜好做为沟通的媒介。

  ⑺深入敌后法

  即曲线救国的方法。当对方不宜沟通时,可以根据我们所了解的情况分三种方式进行:1、通过对方的爱人做工作;2、通过对方的子女做工作;3、直接到其家中拜访。

  ⑻跟踪追击法

  当我们不了解对方的家庭住址、电话号码等联系方式又问其同事没有结果时可采用此方法,以确定其住址直接到家中拜访。

  ⑼死缠烂磨法

  当请对方办理,对方有意推托或找借口拖延时应采取此方法。例如:可每天去其办公室,不问办得如何,先给对方倒水拖地,然后再问办得如何,以此督促对方办理。

  ⑽等量分级法

  请对方办事时,必须先弄清其权限能力有多大,这件事是否超出其权限,如果办成你将付出很大的代价,如果未办成又耽误了工作,因此我们应合理利用地政关系。

  ⑾送礼

  礼要送到点子上,送礼分为六种:即“送钱”、“送权”、“送感情”、“送健康”、“送勤快”、“送喜欢”。

  ⑿竭尽全力法

  在任何工作中,只要有竭尽全力的精神,必能找到更好的方法,并且你的这种精神很可能会感动对方,取得意想不到的效果。

  ⒀真诚赞美法

  与人交往中,要学会真诚的赞美对方,会得到意想不到的收获。你会“真诚地赞美对方吗?”请不要吝惜你的赞美。

  陈志怀,职业医药营销人,欢迎交流:[email protected]

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