红桃Ｋ“变脸”
感觉再迟钝的消费者也有所察觉，近来补血保健品市场不再只红桃K一枝独秀、在风平浪静中拓展“疆域”了，一些新面孔已渐露峥嵘，其攻城掠地的决心从铺天盖地的广告中可见一斑。“老革命”红桃K遇到了新问题！不过补血保健品市场头把交椅目前仍非红桃K莫属。谈起应对补血品市场新格局的策略，红桃K集团副总裁余楚杰先生依然是胸有成竹、泰然自若。
市场呼唤细分
红桃K进入市场以前，补血保健品在整个市场中的份额并不是很大，约占2％～3％。1994年红桃K上市后，由于其产品的独特性及市场运作的成功，很快占据了市场主力的位置。近几年，其它品牌的补血保健品逐步跟进，随着广告和市场操作力度的加大，整个补血产品的市场份额已经上升到8％左右。
市场份额加大，各竞争对手本应弹冠相庆，但对于红桃K来说，市场操作难度却增大了。“红桃K的诉求人群是所有贫血患者，不分男女老少都可以服用。而跟进的产品大多只是以某一部分消费者作为诉求点，比如儿童贝贝补血液以儿童为主，血尔以女性为主。可以说补血品市场正面临消费人群划分的比较强势的竞争。”余楚杰剖析出问题症结所在后，也没忘记说出红桃K的应对措施，“在基础市场之外，再作专业细分。红桃K过去是一个综合产品，目前通过细分，产品本身的内涵在丰富。从市场反应看，产品本身没有问题，但市场细分后的产品在市场推广方面有一个运作过程的考虑。我们先在局部作试点，找到成功的模式后，再在全国推广，希望推一个成功一个。”
品牌需要更新
... ...（本文尚未结束）... ...