合作制胜：药企与药店联盟的整合
截止2004年6月，中国零售药店已经突破20万家，其中连锁药店已达13万家以上，这说明中国零售药店的数量在不断增加，药店连锁程度在不断扩大，药店的经营管理在逐步系统化。
PTO（Pharmacy Trade Organization）药店联盟的简称。作为下游产品价值链的一部分需要与上游制造结成共享资源优势，出发点是在敏锐的把握市场脉络建立新的平台，传统的营销思维往往认为营销就是竞争，甚至于不择手段乘其不意攻其不备，运用差异化、多样化的招数克敌制胜，当然，这是严峻的现实打压所致，那么有否新的策略彼此结成统一的战线呢，化散为整的力量往往具有整合集中效应。著名经济学家詹姆斯·穆尔在《竞争的消亡》一书中提出：企业竞争不是要击败对方，而是要联合广泛的共同力量创造新的优势。
药企与PTO的合作，从长远角度讲是强调整合聚变，完善营销中的产业价值链最大化，突出协同创新，平衡不同理念基础上的重新定位。目前，我国80%的农村人口只享有20%的医药资源，而农村医药市场正以15%的速度迅速递增，这绝对是潜力无穷的大市场。尤其是一些中小药企，应该看到这种新兴的发展业态，在与众多同行竞争中，需避实击虚，绕开一、二级市场锋芒毕露的争夺，充分整合乡镇农村的药店集群，精耕细作、扎实经营，从而打造规模化层面上的竞争优势。
蓝哥智洋营销机构的专家认为，无论是渠道终端还是制造企业，最终的利润来源一方面来自消费者的消费，另一方面来自于双方合作成本的降低。何谓新型厂商关系？它指的是医药供应链的整合，包括信息共享、物流合作和服务的无缝衔接，最终形成消费者需求，企业研发生产到销售商销售的扁平化平台。因此，作为药企采取与POT的合作。在创新中能不断增进企业的市场竞争能力，获得新机遇、新发展。这种共享利益，同担风险的做法，改变了企业传统意义上的单打独斗的营销理念，我们最终会发现原来企业与企业之间实际上既有竞争，也有合作。事实上其营销理念对医药企业的影响开始显现。比如一些药企建立了生态联盟系统，提出要象“生态链”那样集成企业产销群体，充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性，从而实现高速发展的目标。
于斐先生，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，世界策划人联合会（WSU）理事，中国保健协会医药保健分会副会长，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，全国医药保健品行业知名营销实战专家。十多年的医药保健品营销生涯，服务过多个著名品牌。现为蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问。专业致力于医药保健品企业的市场推广、产品策划与营销服务。联系电话：013906186252，Email：[email protected]，网址：