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    华润5年做500亿这样完成(综述篇)

    【2002年8月5日<<环球企业家>>杂志记者袁宏明先生发表文章,题目为“宁高宁的致命诱惑”。文章中讲∶“在去年底的中国连锁业年会上,言必称沃尔玛的宁高宁提出,在5年时间内投资零售业务50个亿,实现年营业额500亿,投资回报率10%,即年利润5亿元的目标。据中国连锁经营协会资料显示,统括华润超市和万佳超市的华润万佳有限公司去年的营业额仅为46亿元。华创的零售业务能在5年时间内实现10倍的增长吗?】

      我们先来看一看有关的数据资料∶据中国连锁经营协会资料显示,华润万佳有限公司去年(2001年)的营业额为46亿元。那么根据这个数据为基数,华润万佳的营业额要在5年内实现10倍的增长,即500亿人民币,则它每年的营业额平均增长率将不低于61.2%!见下表∶

      我们来看一下中国零售企业100强排名第一位的上海联华超市有限公司,其2000年的营业额为111.4007亿元人民币,门店数为950个,平均门店面积在3000平方米以下,它平均每个门店的营业额约为1173.00万元。一年后它的营业额比同期增长了28.95%,华润万佳增长了42.15%,见下表∶

    2001年中国连锁业100强经营情况表

      如果参照上海联华超市有限公司2001年的销售情况,其平均每个门店销售额1148.0万元以及华润万佳平均每个门店销售额1351.0万元来推算,华润万佳要在5年后,即2006年达到500亿的销售额,就目前华润这样规模的门店数则要增加到约∶4000个店,其中新增加门店数为3656个。换句话讲,华润万佳平均每年要增加732个门店数,平均每月要增加61个门店数,平均每天要增加2个门店数!且门店面积要在3000㎡左右;门店的年均增长速度约为∶63.34%!

      也就是说∶“华润万佳”要以平均每天增加2个门店数,且每个门店的营业面积近3000㎡左右,每个门店平均每天的营业额不低于约3.5万元,且销售额增长率每年将不低于61.2%的速度扩张!2006年才能保证达到500亿的销售额。

      新增加的3656店要投资多少钱呢?如果按平均每个店投资100万,则共需投资∶100万/店×3656店=36.56亿人民币。华润用33亿人民币去平均每个店(约3000㎡)投资100万,3656个店似乎已经够用,但3000㎡左右的一个店投资100万是否真够用呢?这种做法当然可以,但却是一种万不得已的办法!或者讲是一种“苯”办法;最好的办法是资本运作,但华润要在全中国兼并大约10个年销售额45亿左右这样的“万佳超市”!全中国是否真有10个这样的“万佳超市”需要别人去兼并呢?

      我们总结一下,我们暂且认为华润投资33亿人民币去开设店铺的风险为零,开一家好一家,开一家赚一家,家家赚钱,家家赢利。华润万佳要在2006年达到500亿的销售额,按常规思维模式有三条路可走∶

      第一条路∶老老实实自己拿33亿开设店铺,用自己口袋里的钱;

      第二条路∶走“传统特许经营”模式,用别人口袋里的钱;

      第三条路∶用10亿去收购别人的店铺,走资本运营。

      我相信华润能够把50个亿扔出去,它也扔出去了,我们又假设政策风险为零,人才风险为零,成本风险为零,竞争风险为零,61.2%的销售额年均增长率风险为零,63.34%的店铺年均增长速度风险为零,总之,开一家店铺就赚一家钱,保证不要亏损。如果“计划”能够如期实施并且圆满完成,那么华润万佳2006年完成500亿的销售额就不会有什么大的问题;可问题在于“诸风险”是难以等于零的。华润的挑战不在资本本身,而是华润本身,说白了就是人才,华润能否吸引天下英才?天下英才能否为华润所用?华润能否把这些英才打造成一支无坚不摧、战无不胜的优秀团队就是华润“水桶的短块”,但这不在本文的论述范围。

      本文从分散风险的角度,按“反传统思维模式”从另外一个角度来分析华润万佳只须用“50亿的2%~5%”就可以实现2006年500亿的销售额目标。常人道,华润投资50亿的2%~5%,即投资1.00~2.50亿,5年实现500亿的销售额目标简直就是“天方夜谭”,这是绝对不可能的!诸位2500年前中国圣人老子就说过∶“故有无相生,难易相成,长短相形,高下相倾,音声相知,前后相随”。这个世界是相对的,没有绝对的事。君不见“有上必有下,有左必有右,有好必有坏,有美必有丑,有阴必有阳,有男必有女”?所以,有“常规思维模式投资50亿实现500亿”就有“反常规思维模式投资1.00~2.50亿实现500亿”,不足怪之。

      方钧炜简介:男,38岁,1986年毕业于西安科技学院;13年商业生涯,具有丰富的零售营销理论和实践经验;自1996年起,致力于中国产品分销和零售业的实践、变革与创新;中国ICM,即“交互式合作营销”的主创者。电话∶010-62810969、E-mail∶fjw64156510@sina.com

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