华润雪花一掷六亿八 啤酒大战主旋律转向直接建厂
这是以并购闻名的华润啤酒成立10年以来首次直接大规模建厂。
不可不夺的华南市场
有业内人士指出，华南市场价位好，市场容量大，年增长率达30％，因此华润南下只是迟早的事。而作为国内啤酒业的一大巨头，华润此前一直没有自己的投资厂。这位人士更进一步分析，东莞区位优势明显，距广州和深圳均不到一小时车程，物流极其便利。东莞自身也是一个现代化的沿海城市，是华南的主要啤酒市场之一。
进入华南市场是华润雪花蓄谋的。从去年开始，雪花啤酒已经在东莞及其深圳进行了小规模的销售，试销期间，每个月销量为6万箱。小小东莞却是啤酒企业必争之地。这源于东莞的特殊地理位置。在地图上，东莞位于整个珠三角地区的最核心位置，距离深圳、广州都不过30公里。考虑到啤酒企业的辐射半径500公里，这个位置对于一直野心勃勃于华南市场的华润雪花简直是要塞。
早在2004年初的浙江钱啤合资仪式上，华润雪花啤酒就放言下一步计划进入华南市场。然而华润雪花过去的收购企业大多集中在东北、华北和西南地区，在中国的华东和华南市场却一直没有进入。无奈之下，雪花啤酒只好从沈阳跋山涉水运输到广东地区来销售。
尽管品牌渗透期间不为盈利，但是缺乏华南根据地带来的成本增加还是让擅长于精打细算的华润雪花有所顾及。“啤酒运输成本一般只占2％，但是现在东莞、深圳等地的啤酒从沈阳运过来，运输成本就占了10％，足足增加了8％。
“这越发促使华润雪花要在华南建立根据地。”华润雪花总经理王群认为。“东莞建厂的意义在于建立起辐射华南地区的生产基地。包括广东、福建、海南等地，完成华润雪花的全国布局。”
投资建厂的深意
在哈啤收购战后，由于ＳＡＢ、ＡＢ两大国际啤酒巨头的加入，对哈啤每百升的产能出价63．5美元，合约每吨产能5100元， 如果按照哈啤收购价格每吨5100元计算，华润雪花将为之多付出6．8亿的支出。
华润雪花市场部经理侯孝海解释华润雪花的算盘：“我们最初收购的时候，按照产能计算，每吨几百元钱；现在逐渐发展到每吨两千多元钱，哈啤的收购价格更高，如果收购价格再高下去，就不得不比较一下收购与建厂的成本了。很简单的道理，假设一件东西要卖40元钱，而我可以花20元钱自己做出来，甚至可以卖30元钱跟对手竞争，谁都会选择自己做。”
这是华润雪花第一次以建厂的形式进入某一个区域。据侯孝海介绍，华润雪花东莞厂将分两期建设，第一期2005年才能开始生产。这意味着这一阶段，华润雪花将继续从外地运输雪花啤酒施以援手，直到浙江、安徽啤酒整合完成后，运输成本可以降低不少。
华润雪花选择自己投资建厂，多少带着一些无奈的意味。东莞这么重要的区域是绝对不可放弃的。但是一向擅长资本扩张的华润雪花在华南地区却遇到了麻烦。
“广东境内有一些年产2－3万吨的小厂，并购过来不太符合华润对于整个华南市场的战略意图。”华润一位接近公司高层的工作人员告诉记者。宁高宁此间也曾对媒体坦言，与收购相比，以直投的方式新建啤酒厂是最有效和最便捷的进入华南市场的方式。“这也是雪花全国品牌战略的一部分。”
华润啤酒经过十年的资本运作，旗下集聚了很多强势的区域品牌。“收购到一定程度，今后就可以有自建能力，比如啤酒。”宁高宁此前的这番话，为华润因没有自产品牌的运作模式而备受业界质疑的情境以及今日的直接投资作了注解。
愈演愈烈的华南竞争
不过，充满诱惑力的华南市场对于华润来说也不是一顿免费的盛宴。据统计，2003年，珠江啤酒在广州和珠海，金威在深圳的市场占有率均在60％以上。加上青岛和喜力，区域品牌并不沉默。华润此番投资以生产“雪花”为主，意在将其推广为全国啤酒品牌。据称，华润每年为雪花做品牌推广的费用已达1个亿。单一品牌销量全国第一的珠江、 150个“香港超级品牌”之一的金威和世界排行老三的喜力也绝非等闲之辈。雪花的华南之旅并不轻松。
现在华南啤酒市场虽然消费量增长很快，但各厂商的产量增加也很快。据华润内部一位熟知该项目决策过程的刘先生估计，到2006年首期投产时，“华南啤酒市场的竞争肯定会更加激烈。甚至有可能出现一定程度的市场混乱。”青岛啤酒（长沙）10万吨生产线日前正式投产，意在攻取华南，并在继深圳、珠海和三水设厂后，在广东的第四个生产基地的选择正处于紧张的准备阶段；粤海啤酒耗资8亿设计产能40万吨的生产基地和珠江啤酒年产20万吨的新投资厂也将很快动工，两者均在东莞。珠啤计划在“十五”期间将产能扩张到150万吨，到2010年时达到400－500万吨的规模。
珠三角的业内人士透露，现在整个华南啤酒市场容量约200万吨，即使每年以30％的超常速度增长，未来的市场前景仍将是竞争白热化。尽管如此，规模扩张仍是啤酒工业结构调整的主流。华南市场曾经的三国鼎立时代（珠啤、金威、喜力）将会退回到春秋战国时期。
“现在可以这样说，对于啤酒业的投资有些狂热。但我们在2002年前就开始注意到了华南这一块，我们的投资经过了长时间的项目可行性研究和市场论证。”刘先生这样说，华润集团采用统一的采购系统，在原材料成本方面有一定竞争优势。“因此这不构成主要的投资风险，大家都一样。我们与世界五大啤酒商之一的ＳＡＢ合作，在资金、技术和管理团队上有一定优势，预计投产后2到3年内可以实现盈利。”