家电连锁跑马圈地，警惕！
市场机制下的家电连锁企业盲目的扩张来源于经济学所讲述的合成谬误：每个企业都明白，快速扩张有很大风险，可能是找死；但不快速扩张，抢占有利市场，肯定是等死，青岛雅泰、南京金太阳等地区性的家电连锁企业被收购，都是很好的例证。在家电连锁规模决定生存资格的游戏里，这是必然的结局。快速扩张，这对想继续留在家电分销行业里的家电连锁企业，是唯一的选择，而这种个体的明智选择汇集成行业内所有企业的选择时，就会产生僧多粥少的分销资源过剩的过度竞争危机。个体的最优选择带来了系统灾难性的后果。
家电连锁企业盲目的快速扩张，将有可能产生以下几方面的危害。
1、 造就家电分销泡沫，泡沫崩溃引发多米诺骨牌效应。其实，家电连锁企业的毛利水平并不高，依靠家电连锁企业自身的资金实力以如此的速度扩张是绝对不可能的。家电连锁企业快速扩张的资金主要来源于三大块，一是银行，企业只要保持相当规模且比较稳定的资金流量，就可获得相当额度的信用额度授限；二是引进新的投资者或是上市；三是上游家电生产企业的帐期或是信用额度。
实质上，家电连锁行业是一个比房地产更容易产生泡沫的行业，因为它基本上都花的是别人的钱，尤其是要注意的是，还会出现用这个行业的借来的钱去投资其它行业。一旦家电连锁行业出现各连锁企业盲目扩张而恶性竞争导致部分家电连锁企业破产，这就是家电连锁企业扩张泡沫破灭的时候，银行将应此产生数额巨大的呆死帐，而家电生产企业将会因巨大的应收帐款无法收回影响到企业的持续经营。而且，银行与上游供家电生产企业受此损失必然会尽量压缩其它连锁家电企业的授信额度，导致其它连锁企业的资金链的断裂，并形成银行与家电连锁企业、家电连锁企业与家电生产企业间信用关系的恶性循环。
在此要特别提出的是，如果出现大型家电连锁企业破产倒闭，最大的受伤者可能是上游家电生产企业，我国目前家电生产企业生产提供的信用额度不仅在绝对数量上增长速度快，而且在单店授信额度也在提高，一方面因为家电产品本身销售平均单价在提升，另一方面是因家电连锁企业规模增大的同时，家电连锁企业提升了其在价值链中的侃价能力，能争取更大的授信额度。因此，家电生产企业给家电连锁企业的信用授信额度实际上是以家电企业开店速度的加速度增长的，这意味着家电生产企业经营风险也在以同样的速度增长。国内有实力的家电生产企业净资产基本上在几十个亿到百亿之间，如果一下因家电连锁企业倒闭而产生几个亿的呆死帐，估计大部分家电企业都会几年缓不过劲来。
2、 抬高产品的营销成本。规模经济存在一个临界点，当超出这个临界点时，可能就变得规模不经济了。就家电连锁企业对家电产品的销售价格而言，在开始阶段，由于连锁企业竞争不激烈成本并不高，但家电连锁企业快速扩张，却有可能会抬高家电产品的价格。一是生产企业的营销成本增加；每一个新店开业，都要支付金额不菲的场地费、店庆费、展台制作费、人员费用（包括促销员及相关管理人员）等诸多费用；二是连锁企业营销成本增加，为了加大各自的竞争力，各大家电连锁会在广告促销上加大宣传，几乎全国重要城市的报纸媒体一年下来最大的广告客户都会是家电连锁企业。很多家电连锁企业的广告促销宣传已开始向街道、小区渗透，深度的分销宣传往往与高成本、低效率相关联。分销渠道的广告促销战，对造大整个蛋糕的意义不大。无论是生产企业营销成本的增加，还是家电连锁企业营销成本的增加，最终都会以价格的方式转嫁到消费者头上来。此外，由于家电连锁企业规模扩大后对上游供应商的侃价能力的增强，家电连锁企业对经营毛利的要求会增加，表面上这部分费用由上游生产企业支付给家电连锁企业，但实际上是由消费者买单。
3、 家电连锁企业的无序竞争，加速中国商道的沦丧。家电连锁企业扩张的速度，就是中国商道沦丧的速度。家电连锁企业快速而盲目的扩张，将导致家电连锁企业间无序的竞争、无规则的竞争。我国曾经是个非常讲求商道国家，但由于历史的原因，传统的商道因民营经济的断层而断裂，而国家法律在商道上对企业的约束相对缺失，如此，具体表现在强行收取名目繁多的节庆费、礼金，索要费用支持，哄抬场地费等，尤其严重的是，在连锁企业内现在风行所谓的“先奸后杀”的市场操作方式，即把产品的价格自行拉低至市场价格以下，扰乱该产品的市场价格体系，事后要求生产企业补贴因价格拉低后的利润损失。毫无疑问，由于没有法律或是商道的约束，越是擅于此种操作方式的企业，获益越大，竞争力越强，整个行业会在商业道德上出现“劣币淘汰良币”的现象，不采用这种流氓强盗式操作方式的连锁企业，就会被淘汰出局。因此，在目前的市场环境下，连锁企业的发展将会不可避免的加速中国商业道德的沦丧。
日中则移，月满则亏。家电企业跑马圈地盲目扩张带来的社会风险应引起我们的注意。作为政府、企业、银行或是社会相关组织都有责任采取措施防患于未然。
作为政府，应借鉴大型超市行业国内外的管理经验，加强家电连锁企业开店的审批与指导，例如：一个面积10000平方米的家电卖场能幅射或是满足50万人口的家电购买需求，则一个人口500万的城市，最多家电卖场面积不能超过120000平方米，在保证满足需求及必要竞争的同时，防止恶性竞争（当然，为了防止垄断竞争局面的出现，要限制同一家电连锁企业门店的数量）。此外，政府还应通过立法或是颁布法律法规规范市场竞争秩序，建造公平竞争的市场环境，防止因法律上的真空而导致商业竞争无序和整个社会商业道德的沦丧。
作为家电连锁企业，要跳出传统竞争的思想，要竞争，也要竞合，该竞争的地方一定要竞争，该合作的地方也一定要合作，与其过度竞争拼个你死我活，两败俱伤，还不如大家坐下来定个游戏规则，在规则下加强行业自律，在良性竞争氛围下比思路、比战略、比管理，这些才是能形成企业核心竞争能力的立业之本。
而银行、上游家电企业也要提前采取预防措施，加强对家电连锁企业的信用及资金风险抵御能力的评估。必要时以减少授信额度等方式切断连锁企业盲目扩张的资金流来限制连锁企业的盲目扩张。
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