家电业态的五大走向
价格战将长时间存在。中国家电业在品牌厂商经过多年的价格战优胜劣汰之后，品牌数量将迅速减少，未来3到5年左右之内，产业集成度迅速提高，品牌产品之间的差异化开始趋于明显，价格开始相对稳定，而品牌渠道正处在全国市场的扩张期，为了争夺区域市场，成长期内品牌渠道之间的价格战会非常激烈，这其中包括新旧渠道之间的斗争，如国美与天津、沈阳商场之间的商业混战，以及新渠道之间为抢夺区域市场之间的争斗。在这一段时期内，普通家电产品的价格还会进一步降低。价格战是家电厂商的优胜劣汰的武器，同样也将被品牌渠道采用。
渠道价格战取代厂商价格战。在以前的价格战中，产品价格的决定权在厂商手中，渠道只是跟随厂家进行价格调整。在品牌渠道发展壮大以后，渠道商的采购数量加大并且是现款现货，品牌渠道可以根据自己所面对的市场和竞争的需要自行决定价格，从一定程度上说，价格决定权开始从厂商移向渠道，中国市场未来几年的价格战的主角将会是品牌渠道而不再是家电制造商。
大商场的退出。目前品牌渠道扩张的市场空间主要还是大城市，主要竞争对手是地方历史悠久的综合性百货商场。其中主要的竞争方式仍然是价格，平时疏于联合或者本来就是关系甚秘的大商场，在新的品牌渠道介入时表现的更加抱团，为抵制像国美一样的品牌渠道，南京等地方大商场为了取得价格上的优势开始联合采购。按照经济规律发展的必然，家电业务最终会从大商场内消失，再联合采购，他们的价格与品牌渠道相比也没有竞争力，因为任何一个品牌渠道背后连锁店面的数量都要超过任何一个大城市所有大商场数量的总和，所以再联合也是没有用的，现在大商场之所以还可以与品牌渠道进行拉锯式盘旋，主要原因是品牌渠道的规模还比较小，连锁店面的数量还没有上来，所以从这种意义上说，大商场退出家电流通业只是时间问题。
出现加盟潮流。在全国范围内，目前还没有一家品牌渠道的连锁店面超过100家，品牌渠道真正意义上的规模威胁力只有在连锁店面达到一定数量时才能显现。当品牌渠道在中国100个大中城市都布设好自己的连锁店面的时候，从其店内售出去的家电产品的价格可以让老竞争对手感到惊咋。等达到如此的规模的时候，品牌渠道在中国市场上就不会像现在这样风风火火地忙着四处开店了，很多原来经营家电的渠道商都会主动上门要求加盟到品牌渠道中来，城市原来的大商场如果还要做家电生意的话，那只有主动要求品牌渠道把自己整编到新队伍当中去。农村市场的情况更是喜人，品牌渠道根本不需要在农村市场建店，很多的家电经营店都会主动寻求加盟，届时中国的家电销售市场会出现一个很大的加盟品牌渠道的浪潮。
中外渠道对抗战。中国的品牌渠道商与国外著名品牌渠道商几乎是同时在中国市场上出现。像家乐福、沃尔玛等国际著名品牌渠道与中国的品牌渠道一样都急于在全国的大城市里选点建店，到目前为止，洋品牌渠道与本土的家电品牌渠道店面数量都不够多，洋渠道家电经营的规模也不算大，所以两种渠道之间基本上还没有大的冲突。等到两种渠道在中国市场布点差不多的时候，正面的冲突是不可避免的，当然，斗争的主要形式依然是价格战，洋渠道拥有全球数量众多的连锁店面以及成熟的流通业运营经验，这都将对本土品牌渠道造成极大的竞争压力，并且，这种压力要远远大与本土大商场的压力。
原文发表于《中国经营报》
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