家电厂家打出一组新拳－－暂停品牌战 转向渠道战
一项历时一年，对我国１１３个城市、１００个城镇的家电市场的主要家用电器销售渠道进行的分类调查结果表明，当前我国家电市场竞争已由品牌竞争转向渠道竞争，渠道效率、渠道可控制性和企业产品与商业业态适应性是家电生产企业选择销售渠道的三大要素。
这项调查是由国务院发展研究中心市场经济研究所与北京顾能市场调研中心的专家学者组成的中国家电产品市场销售渠道研究课题组共同完成的。调查共采集了将近１００００家销售商的销售资料，调查的产品品种包括电视机、电冰箱、洗衣机、空调器四大类家电产品。
第一拳：提高渠道销售效率
这项调查显示，目前中国家电产品市场销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道主要有综合性连锁（以外资品牌为主，如家乐福、沃尔玛、麦德龙等）、家电类连锁（如国美、国通、苏宁等）、电器城、品牌专卖店、以及集团采购、网上订购等。
无论是传统渠道还是新兴渠道，都各具竞争优势。其中大商场仍是当前我国家电产品销售的主渠道，它具有高客流量、高信誉度的特点，是家电品牌推广知名度的首选场所。中国家电产品市场销售渠道研究课题组在调查中发现，当前，单从渠道数量上看，大商场目前仍是家电产品销售的主渠道，但是正受到家电连锁和综合性连锁强有力的挑战。以电视机市场为例，从渠道形态数量和销售量上看，占据电视机市场份额最大的依然是百货商场。但是通过对比电视机渠道形态数量比重和渠道销售量比重可以发现，我国家电市场电视机销售渠道中，家电专业连锁的销售效率最高，其次才是百货商场。而且从近三年的发展速率看，百货商场的市场地位在不断下降，新兴连锁类流通渠道呈快速增长趋势。
第二拳：控制渠道毫不犹豫
在９０年代以前，我国家电生产企业的产品主要依靠传统渠道流通。进入９０年代后，我国家电市场开始由卖方市场转为买方市场，市场流通格局开始动荡，消费者由对产品的盲目消费逐渐趋向理智；与此同时，产品同质化趋向明显，家电生产企业之间的品牌竞争和价格竞争则越演越烈。这些变化都迫使家电生产企业由单纯生产型向生产经营型过渡。
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