解读PDA营销的10大密码
有关调查显示：2000年国内PDA的销量550万台，比1999年增长47.8%，销售额为376.7亿元人民币，中国一跃而起成为世界第二大PDA市场。
世界掌上电脑市场进入了中、美、日三足鼎立的新格局。
PDA市场面临着新的机遇与挑战，尤其在新经济形式下，有必要对PDA市场的“营销密码”进行解读。
产品密码
PDA，作为介于PC、手机、互联网之间的一种特殊产品，无论从产品的开发、研制、市场定位都有其自己的特性。
正如有位营销大师所言：“营销并不是向顾客兜售产品或服务，而是要为客户分行真正的价值”。
PDA的产品走向，必然以技术平台为走向，开发出更具个性化、商务化、时尚化、多元化的适合不同目标消费者消费的产品，现在比较单一的产品将不能适合历史的发展潮流，多元化产品将在未来的市场上占据主流位置，消费者将有更多的选择空间。
这里最致命的因素是技术，技术的力量与导向决定的未来PDA产品的发展方向是否能真正为顾客创造价值。
三足顶立的竞争局面，将加速PDA产品的迅速更新换代；多元化的市场格局，最终的“黑马”将是在技术上占有更多优势的厂家。如何在最短的时间内，缩短与国际市场的技术差距，成了各PDA厂家必需完成的一门功课。
正如“名人”掌上电脑，去年引领同行业价格跳水，今年又带动全行业技术跳高一样，技术优势引领产品潮流的趋势，已拉开序幕。
自从“名人”向全球同行业下战书以来，掌上电脑的更新速度明显加快！今年的“新闻”已从“价格”转向了“技术”，在人们对PDA的了解日渐加深时，更多的消费已开始关心，PDA产品，到底能给他们带来什么？
“商务通”的商务化、名人的智能化及个性化、在进行着各种各样不同的产品定位与诉求的同时，背后的关键竞争因素是技术，而非其它。
目前名人推出的“智能王”掌上电脑，比同行业的其它品牌都要小，“名人”把这款手机定位成“真正的掌上电脑”，可以单手操作，方便实用，个性鲜明突出。很受消费者喜爱，据说其销售量已超过了“商务通”的相同款式的产品。
具业内人士分析，“智能王”能迅速被消费者认可，市场接受，源动力是技术因素，“名人”完全掌握了“小”的核心技术，其它品牌要想跟进该款产品，至少需要半年的时间，市场上能“小”到如此程度的到目前只有其一家，这在市场上能够独领风骚也就不足为怪了。
竞争多元化的格局与巨大的市场空间，已使整个PDA市场在2001年的发展获得了强大的推动力。虽然目前还没有达到像手机市场一样普及成熟，也许只是时间的问题，其中的关键因素是产品与技术的更新。
未来的PDA产品呈现出多元化的格局是发展的必然，正如今天的手机市场一样，个性化、潮流化、时尚化的产品将在市场上“百家争鸣、百花齐放”。随着产品多元化的出现，消费者对产品的选择因素也会更加复杂，将不再是单纯以“商务”概念为主要目的，取而代之的将是一个更加细分的产品市场。
多元化的选择，使PDA产品能够立足于市场的唯一依据是：“为顾客创造价值”。
概念密码
概念营销，在“PDA”行业里，最成功的当属“商务通”。
“商务通”，只用了几年的时间，就从一个代理商迅速爬升到行业老大的位置，足见其概念营销模式与营销策略的厉害。
曾有资深的业内人士坦言，是历史造就了“商务通”，除了高明的营销策略以外，历史给予其让人垂涎的机会，为其成功搭建了坚实的舞台。
没错，在人们对“PDA”到底是什么还很模糊时，商务通率先打出了一张概念王牌：“手机、CALL机、商务通一个也不能少。”
这种“先入为主，行业通吃”的策略，对于其它品牌的PDA来说，无异于致命一击。以致于在终端售点经常会有消费者问“有没有XXX的商务通。”
这场概念游戏引领着众多消费者对“商务通”进行着无条件的选择。
“PDA即商务通、商务通即PDA”，为“商务通”带来了滚财源，并迅速完成资本的原始积累，这在行业乃至营销界都不能不算是一个奇迹。
不能否认，商务通这一策略的确实精彩。从品牌宣传策略到创造市场与需求策略都获得了巨大成功！不但创造了巨大的市场需求，同时也拉近了PDA与消费者之间的距离。产品形象代言人濮存晰，加深了产品与消费者之间亲切感。对于整个行业的形成与市场需求的扩大，做出了很大的贡献。
2001年，是PDA市场的关键营销年，竞争出明显地出现了多元化的局势。自从名人“洗牌”，“名人向全球同行下战书”挑起价格战、技术战，众多品牌也跟着跃跃欲试，没有硝烟的战场演绎得淋漓尽致的同时，加速了消费者的觉醒过程，更多的消费者开始明白，PDA产品除了“商务通”，还有名人、联想等等品牌，我们的选择是多样的。
战争加速市场成熟的同时，也必然加快了市场成熟的步伐，当消费者明白“商务通是PDA，PDA不只有商务通”的“残酷”现实时，商务通的概念行销的神话，还可以传唱几天呢？
恰如有业内人士撰文所言：“恒基伟业用了偷梁换柱的方法，商务通所有的广告从不提PDA，只是提商务通品牌。一旦消费者知晓了商务通不过是众多PDA产品的一种之后，这一绝佳创意便失去了色彩。”
事实确实如此，当来势汹汹的“名人”大打技术牌，向全行业下战书时，商务通的概念威力是否正在淡化呢？
概念过后，下一步又该采取什么样的行销策略呢？
概念传播策略及营销策略如何转型，是商务通必需尽快解决的燃眉之急。
商务通是否已嗅到了“名人”的咄咄逼人的攻势？当消费者渐渐对时尚、个性宠爱有加的时候，“概念”还能不能做行业行销的领跑人呢？
商务通在各大媒体上，一改以往从不提“PDA”的传统作法，标榜自己是行业的领跑者及掌舵人时，是不是预示着一场新的行销战即将开始？
概念行销成就了“商务通”，技术、时尚与个性令名人的销售量迅速攀升！联想也在想着那十几个点的市场份额！
概念行销的密码正在被同行业、市场及消费者破解！在这个关键的转型时期，谁能用更高明的行销策略作为行业的领跑人呢？
我“醋”，智能王，一句话，是否已道破天机？
笔者认为，以后的PDA市场，“技术行销”将成为主流的发展趋势，在为顾客创造价值的同时，对消费者进行重新定位与细分，在产品开发上形成多元化的格局以满足不同市场，不同消费者的需求，并以前瞻性的国际化营销眼光，认真作好渠道建设及市场推广工作，令“好”产品让我们的消费者伸手可及！
技术密码
PDA产品技术日新月异，产品速度更迭明显加快。众多PDA厂家与国际先进技术相互渗透与合作，把“技术的全球化”推向了历史至高点。
正如我们前面分析所言，技术是企业的核心竞争力，技术优势才能帮助企业最终获胜。失去了技术竞争优势，产品原地踏步，很快就会被市场淘汰。
缩短高科技产品与使用者之间的距离，是当务之急，也是把技术转化成品牌力，真正为顾客创造价值的先决条件。
那么，PDA产品的核心技术到底在哪里呢？
据业内人士所言，PDA要解决的核心技术问题是移动信息的处理问题。也就是说，如何解决掌上电脑与PC、互联网、手机的信息相互转换问题，非常重要。只有这样，也才能真正称得上“掌上电脑”。
据说名人“智能王”掌上电脑已基本上解决了不同品牌的PDA产品间信息兼容的问题，这是一个重要的进步。试想，重要的信息资料如果不能随意转换与升级，方便之外有可能带来更多的麻烦！还有什么价值可言？
智能王在技术上可能确实是迈出了一大步。
有消息指出，惠普公司也将在今年夏天推出GPRS掌上电脑，可以用它直接双向接收信息；桑夏则打出了其自主开发的操作系统的"王牌"--桑夏2000；好易通集团推出的"掌神"，使掌上电脑可以为消费者量身定做；恒基伟业购买了微软新的Windows CE嵌入式操作系统开始研发以Windows CE为操作系统的高端掌上电脑。
事实上，据业内人士分析，这些“五花八门”的技术革新有厂家自设密码的嫌疑，能不能经受得住市场的考验，还要消费者说了算！
其实，这些所谓的技术早在几年前就有，是不是“新瓶装旧酒”，还得市场去考证一翻！正如以打技术牌著称的名人掌上电脑透露，这些技术他们早已掌握，其它如手机与掌上电脑合二为一的问题，完全可以依据自己的优势进行，马上投入生产，至于为什么没有拿出来，主要还是认为市场没有发展到那个时候，等到市场成熟时，真正的技术优势就可体现，到那时说了算的是消费者，而不是某一个人或某一个厂家。
原来技术密码的破解还需要考虑一个市场发展与市场导向的因素。拥有的技术如果没能发展历史的潮流或消费者的偏好，盲目的生产与开发，可能成为企业解不完的死结。
技术，在PDA市场行业里，有了更多的市场味道！
在经济全球化，市场一体化的前提下，“洋”品牌的技术到底和我们有多大的差别呢？当我们和名人掌上电脑的有关技术人员谈及这个问题时，得到了比较肯定的回答：其实就PDA行业来说，外国的技术并不象人们想象的那样，比我们高出多远！就拿名人来说，核心的“芯片”都是他们自主开发，没有进口！我向全球下战书时，心中有底，因为所有的产品都完全可以自主研发生产，没必要借助外来的力量，这样一方面在成本上大大降低，另一方面从探寻市场需求，到产品创意与开发，周期都远远短于同行业其它品牌，这无疑为其引导消费潮流时尚奠定了坚实的基础。
寻么所谓的同国外搞什么技术合作道路，具体能不能在成本与开发上占据更多优势，能不能给消费者带来实惠，这个密码看来一时还很难破解。
战略密码
面对如此巨大的市场空间及多品牌共存的市场格局，整个行业的发展该采取什么样的战略，在不断扩大市场资源及消费需求的同时，而获得更多的利润？
如果说目前的市场之争是价格、技术、策略等综合因素的战争，从长远的角度来看，还不如说成是营销策略的发展战略之争！
没有一个很好的市场战略眼光，对自己经营的品牌进行科学规划，将不利于品牌资产的积累。
就目前PDA市场来看，产品更新速度还需加强，消费者细分还需进一步明确，还需在个性化与差异化上多做文章。
有调查显示，未来消费者的发展将明显呈个性化消费趋势，对产品的追求已不满足于功能和实用，而相对于其它要素来说，产品能不能给他带来更多的心理满足及美好感受，能不能体现其个性化性格，将占据更重要的位置。
也许，要解读PDA市场未来的战略密码，还能从明天的个性化消费者入手，这也许才是真正的战略基础所在。
纵观未来的发展，随着技术透明度日渐提高，必然导致产品“同质化”越来越明显，到那时各家产品在技术上几乎都“平起平坐”的时候，我们该为消费者提供一个什么样的购买理由，便非常重要了。
PDA产品作为高科技产品，在诉求上必然有其理性的一面，但从长远发展来看，笔者认为，有意识着手文化及个性化营销，未必就是什么坏事。
可口可乐高举文化大旗征服了世界各地的消费者，当他们手里拿着产品，喝下去的却是一种文化时，给PDA行业，会不会带来更多的思考呢？
名人掌智能王开始宣扬“我‘醋’，智能王”的时候，我想很多人都嗅到了一种文化与个性的气息，超越了“商务压力”的概念同时，为PDA市场带来了活力，给消费者提供了更多的选择理由。
为PDA产品注入文化与个性，我想有机会开始着手进行了。
我们不防借鉴一下当前的手机市场，更迭速度如此之快的原因到底是什么呢？我觉得是“潮流消费。”人们总是喜欢在追求新款手机的同时来体现自己的个性。
诺基亚的“科技以人为本”，科健的“专注做好每件事”，无不在建立品牌文化上大做文章。其实内行人都明白，国产手机和洋货到底有多大的差别？如果去掉品牌及文化，打开机壳看看内脏，差不到哪去！
这就是品牌与个性文化的差异，这就是营销的魔力。
对于日益成熟的PDA市场，玩过概念以后玩什么？如果能从手机市场的发展借鉴点经验，我看以潮流与技术引导消费可能是最好的出路。
当然，从长远战略上来看，这里面其实存在着一个巨大的风险，那就是PDA在以后人们的日常生活与工作当中所占有的位置。
PDA到底会不会类似手机市场的发展轨迹？成为人们的“必需品”？还是会像家电产品一样，追求潮流只是一小部分人的事？
这种行业发展方向的判断，确实给商家出了一个难题！
当我们和名人掌上电脑营销总载赵强总经理谈及这个问题时，表示相当乐观。他认为，以后的潮流消费与个性化消费将是PDA产品发展的必然。在未来的市场发展过程当中，产品的更新速度将呈上升趋势。名人掌上电脑已就此做了充分的准备,依据技术优势及市场细分的特点，加速产品的换代及引导消费潮流,这无疑为PDA市场带来了一道亮丽的风景线。
这道亮丽的风景线能否为名人带来源源的利润，给消费者带来更广阔的个性化消费空间，我想还需要市场去验证！
从战略发展方向及市场走向分析，目前还很难有一个比较统一的说法，各家也都在根据自己对市场的判断进行着战略选择。
谁家对未来的分析及判断更加准确，战略走向更加科学，谁才可能是真正的赢家。如果只是就从目前的销量及市场占有率来分析谁是龙头，还为时过早。