今天，你圈地了吗？－－浅谈差异性定位
差异性定位，就是建立自己的市场区域间隔，能够区别于别人、适合自己，具有发展潜力和空间。差异性定位的确立是建立在前期的市场调研和市场分析的基础之上，在行业内寻求差异性的定位，进行与同行业的竞争对手瓜分市场；再者是寻求市场中的机会，找出细分市场，开辟新的天地，进行差异性定位。
市场需要差异性定位
我国是一个农村人口占70%的发展中国家，人民的生活水平还总处于刚刚温饱，尤其在西部，人民的生活水平更是可想而知。因此，企业在发展中，首先要考虑到我国的发展环境，产品的需求状况，区域消费水平。只有这样，企业在发展中才能找到自己的生存之路，在市场的空间中找到属于自己的发展天地。
现在是市场经济时代，产品品牌的竞争非常激烈，是买方市场的时代。随着这种现象的发展，企业也感觉到现在面临的压力越来越大，随着国外企业的不断加入，竞争的程度是可想而知。我国是一个发展中国家，各方面都处于发展中状态，我们的消费者、市场都是如此。因此，在现有的国情和现状下，一定要给市场和消费者划分档次，找出差异性的需求，根据不同的需求进行“圈地”——定位。
我们按照发展程度可以分为发达和欠发达地区，城市和农村；区域有东西南北中，各有不同的消费习惯和风俗，地域的偏爱和忠诚；人群中有男女老少，不同的性别有不同的需求和爱好，年龄段的不同和受教育程度的不同，都有差异的需求表现。仔细的分类还有很多的不同，企业首先要定位好自己要向那一类发展，找准自己的方向，有目的的去寻找发展的空间。只有找准方向，也就是所谓的战略，那么下面就能根据战略来指定具体的战术，从而去真枪实弹地“战斗”。
消费者的需求不同，对产品的要求就所不同，那么市场就有了很多的机会，根据消费者的需求进行产品的开发，进行产品的品牌定位。市场的要求归根结底是消费者的需求，企业的发展应随着市场的走动而进行定位，符合市场的需求。
差异性定位的不同发展
艺术家罗丹说过：生活中不缺少美，缺少发现。我国面积960万平方公里，东南西北、平原山区、沿海内地等等，各有不同之处，就看大家怎样去发掘这种不同市场的差异点。
从卖方市场到买方市场的变化，使得那种以生产者中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。在以消费者为“上帝”年代，企业必须面对形形色色的消费者，要创造出符合消费者的新型产品。这种新型的产品就是符合不同消费者的差异性产品，顾客就是差异性。同样的是购买汽车，有的购买是纯粹的交通工具，有的则是附加了地位、声望这些车外之物。同样是服装，中老年人注重更多的是冬暖夏凉这些功能，而年轻人更注重款式和流行的趋势。消费者是一个大的群体，在这个群体中，企业要找准和创造出发展的空间，给自己定位性的去发展。
在保健品市场，企业都感觉做成功了也不会时间很长，多则三两年，很难做到长盛不衰。实际上，这种认识只不过是一些失败者或怯懦者的自我安慰而已，因为一个企业要成为强势品牌，不是一两年成功的，是需要经过消费者和市场的考验。大家都比较熟悉的武汉红桃K，它的销量在农村就比在城市要大，因为在农村市场的广告宣传使消费者接受了产品，感觉不是高不可攀的珍贵产品，自己有能力购买和消费。相反，城市的消费者对它的敏感度不高，关键是产品的宣传没有达到消费者所期望的形象效果，总体感觉产品的档次不高，这时典型的两种不同市场的需求和认识，在这种情况下，要找准产品的重点市场，然后是争取在定位的市场区域内重拳出击，占领属于自己的阵地。现在大家都比较熟悉脑白金，脑白金抓住了中国人送礼的习惯，提出送礼就送“脑白金”的概念，回顾过去，没有人提出送礼送保健食品，这就抓住了送礼的空间。这种差异性的定位不是产品上的，而是在同行业的保健品中，脑白金打出“送礼”的概念，这也是现在常用的一种方法，寻求概念的差异性。脑白金以后会怎样发展，我们只有侍目以待，无论怎样，脑白金的上市抓住了自己定位的卖点，在送礼的空间中遨游一番，赚的是满盆金钵，最近报道，史玉柱不仅把以前的欠款还清了，并且净赚1.2个亿进行拍卖，这就是标准的市场化企业。
在饮料市场，康师傅、娃哈哈、可口可乐、百事等品牌的定位都是年轻人，竞争的程度是不言而喻。可口可乐适合一二级市场，三级市场对它不感冒，这时，“非常可乐”抓住了时机，非常可乐在三级市场进行大规模的宣传和发展，开拓自己的势力范围。无论什么可乐，这些都是成年人的饮料，还没有在年龄上进行划分。去年，可口可乐推出了一种儿童饮料，“酷儿”。的广告也是非常卡通化的形象，在市场上比较受到儿童的酷爱。这就是一个典型的在市场的空间中发展，走市场区隔之路，建立区隔品牌。
洗发水的竞争可以说到了不能用语言来描述，飘柔、海飞丝、沙宣、舒蕾、润爽、顺爽、好迪、蒂花之秀、夏士莲、拉芳、百年润发、西亚斯、风影、奥妮、丁家宜、亮庄、花香、采乐……，说也说不完，因为洗发水行业进入门槛比较低，品牌的档次高低不同，鱼龙混杂，但是，这些品牌都还存在，都还活着。为什么？因为它们都给自己圈好了“地”。前一段时间，我做过市场调查，发现平常没有听说过的一些洗发水品牌赚取的利润更大，这些品牌没有过多的广告、中间环节的费用比较低，所以利润空间很大，最为关键的是它们占领的是农村市场。农村市场的消费水平低，农村消费者不可能拿出一二十元去购买潘婷或者海飞丝，他们关心的可能只是够洗干净头发就够了。洗护二合一、滋润发丝、促进黑发等功能对他们而言，还没有追求到这个档次，归根到底是消费者的消费水平决定了购买水平。现在年轻人非常流行染发，这时市场推出了专门针对染发的洗发水，迎合了消费需求，在洗发水空间又找到了一个空间位置。实际上，无论从作用上还是价格上，众多的洗发水在市场的销售中已经分开了档次。大家在做洗发水新产品的推广时也感觉比较困难，好像再也找不到什么特殊的卖点了。南方的光照时间比较长，头发的保养和北方的消费者肯定不同，这就有很多值得挖掘的卖点，仔细研究分析，找出原因，然后有针对性的开发新产品，就可能发现了“新大陆”。概念、作用、形象、区域等等，都有可挖掘的机会，只要有这个行业存在，就有发展的道理和空间，就看你能不能找到位置。
中国有句俗话，此处不留爷，自有留爷处。这句话听起来好像不雅，但是想一想，是很有道理的。现在人们干事业也是如此，不能只埋怨生意难做，要找准目标、找准空间。前些日子在泉城兴起了一个新行行业，专门为聚会人员选定就餐地点，包括各自的收费，一来省去聚餐人员的选址时间，二来避免了为了收钱的麻烦。还有比这更新鲜的，刚刚成立的“砍价公司”，主要为单位的采购服务，收取砍价的百分之五，听说生意还挺火。现在卖东西有的是成倍的要价，不会砍价的还吃亏不少，砍价公司的存在是道理的。这些都是不走平常路，做别人没有做过的，找出了差异性方向，找出了“留爷”的地。
差异性定位的品牌观
无论在产品、广告、营销等方面，都要进行创新，然后才可能在竞争中立于不败之地。在发展的过程中，对产品、企业形象、消费者、地域、服务、营销都要进行调查分析，然后制定策略，挖掘出差异的亮点，追求新兴之路。品牌的魅力在我们的生活当中体现的淋漓尽致，不仅对企业有巨大的附加利润，对消费者也有品牌带来的额外价值。“不走寻常路”——美特斯邦威，这句广告语非常经典，与众不同，首先把产品的定位表达的非常清晰，同时树立了自己的差异性品牌。
最近几年，全国的房地产发展都比较旺盛，带动了经济的发展，同时也创造了惊人的利润。仔细的观察和分析，现在房子的建造同质化比较严重，无论从大的社区到小的房型设计都没有很大的差别，走到哪里看到的都一样，这种趋势应该杜绝的。行业流行一句话，北方学南方，北京学上海，上海学广州，广州学深圳，学来学去，自己城市的历史文化、特色建筑逐渐被蚕食了。照这样发展，全国都变成了一个模样，到那时，还有什么值得我们喜爱和欣赏的中国文化。作为泉城——济南，在城市规划和城市建设方面应该体现泉城文化，使人们在这个城市中既享受到省城都市的感觉又有泉城文化的体会。还有北京、苏州、西安、昆明等都应保持自己的城市特色，建立特色城市品牌，只有这样才能树立差异性，对以后发展的空间也就越大。
无论城市、企业、个人以及我们的政府机构都需要发展自己的品牌，走“个性”之路，走品牌之路。我们都熟悉的温州人，现在一提起来温州人，大家都夸奖温州“能干”，这就体现出了“温州人”这个品牌。海尔的老总张瑞敏，不仅塑造了海尔品牌，张瑞敏的个人品牌同时树立起来，一说起张瑞敏，大家都会想起海尔，想起张瑞敏的个人魅力。政府机构要求诚信、高效等等，都是要求树立一个好形象，好的政府作风，让老百姓一提起某个政府机构能够竖起大拇指，体现出政府的特色服务品牌。所以，在今后的社会发展中，“中国机构全品牌运动”是必然的趋势，要想更好的成长、发展壮大，必须建立属于自己的个性品牌。
企业、产品要发展，不能没有品牌的观念，不能因为自己的一些客观原因而进行否定品牌的建立。品牌的逐步发展能够为企业带来良好的形象，为产品增加更高的附加值，最大的收获应该是一旦树立起品牌，你的产品、企业就会脱颖而出，无形中塑造了品牌的个性。
面临现在的竞争形势，企业要健康、长远的发展，必须建立差异性品牌，占领势力范围，不然会被别人给吞噬。
付邦安，毕业于山东工艺美术学院，曾在山东美联房地产拓展有限公司作策划，策划过雀巢饮料的市场推广，现行山东世纪经纶AE,坚持中国机构全品牌运动。联系电话: 13954164894，电子邮件: [email protected]