锦囊14计

这里，专家们为您商业交易的成功提供几项策略，可帮助您进行更有效的商业谈判：　　

　　·带一点疯狂。酌量情势，表现一点吓唬式的情绪行为。必要时，可以提高嗓门，逼视对手，甚至跺脚。这一招或许可以让对手为之气馁，但可显示您的决心。　　

　　·给自己留出余地。提出比预期达成的目标稍高一点的要求，就等于给自己留出灵活回旋的余地。　　

　　·装得小气一点。让步应慢，并且要带点勉强的样子。　　

　　·不要以大权在握的口吻进行谈判。要经常说“如果是由我做主的话……”便能占优势。告诉对方，您无权做最后的决定，或是您能做的决定有限，便能让您有时间考虑，充分了解对方手里的底牌。　　

　　·不要轻易亮出底牌。对手对您的动机、权限以及最后期限知道得愈少愈好，但尽可能了解对手在这方面的资料。　　

　　·运用竞争的力量。即使卖主认为他所提供的是独门生意，您不妨告诉对方，您可以在买新产品与二手货之间选择，还可以让对方知道您可以在买与不买之间选择，以创造一种竞争的姿态。　　

　　·伺机喊“暂停”。如谈判即将进入僵局，不妨喊“暂停”，告诉对方您要与合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让您有机会以重获肯定的谈判地位，或者以一点小的让步，重回谈判桌。　　

　　·当心快速成交。谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非您的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间。　　

　　·出其不意。在谈判的过程中，突然改变方法，论点或步骤，以让对方折服，陷入混乱或迫使对方让步。　　

　　·采取“兵临城下”的大胆做法。对对手大胆地威迫，看对方如何反应。这一招自然带点冒险性，但可能非常管用，可以迫使对方接受修改的合同，或是重开谈判。　　

　　·运用“预算战略”。比如说“我真的喜欢您的产品，而且也真的有此需要，可惜我没能力负担。”这项间接求助的策略可以满足对方的自负，因而让步。　　

　　·聚沙成塔，小利也是利。纵使是对方小小的让步，也值得您争取，在整个过程中，小小的让步就对方而言或许算不了什么，但对您可能非常重要，说不定对方举手之劳，就能为您省下不少的金钱和时间。　　

　　·要有耐心、耐性。不要期望对方立刻接受您的新构想。坚持、忍耐，对方或许终将接纳您的意见。　　

　　·不要逼得对方走投无路。总要留点余地，顾及对方的面子。所谓成功的谈判，应该是双方愉快地离开谈判桌，谈判的基本原则是没有哪方是失败者，双方都是胜利者。　　