建材超市给建陶企业带来的机会和冲击
建材超市在我国刚刚兴起，其商品全部实行统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算等先进的管理方式，并提供促销导购、网上购物、定制加工、无理由退货等特色服务，特别是其优质、低价以及良好的购物环境和售后服务，已受到越来越多的消费者的青睐。
以东方家园和百安居为例：
东方集团的东方家园一贯号称它可以给消费者提供前所未有的“一站购齐”、“家装课堂”、“无条件退换货”、“差价补偿”等服务。相对于其他对手，特别是传统建材市场，东方家园不论在经验上，还是在消费者的心目中，都已先行一步了。
英资企业百安居在价格上则实行“200%的价格差价保证”，如有消费者发现所买产品并非全城最低，可持相关发票证明到百安居要求补偿差价和一倍差价的奖励。 因为百安居为此所能做到的保证措施有：第一，目前百安居在中国市场，大约有50%的经营品种从生产厂家直接进货，减少中间环节，降低了进货成本；第二，无论从厂家采购还是同区域代理商合作，百安居都会进行大规模、大批量采购，进货价就较低；第三，仓储形式有效控制了成本，是保证低成本运营的关键；第四，百安居的店址大都选择在城郊结合处，地价不高，重庆以有五处地块进入百安居的视线，其中有一块就是目前的马家岩大川建材市场；第五，大多数商品由顾客自选，人力成本低。
百安居还号称“建材行业暴利终结者”，其在世界建材流通领域的地位，类似于家乐福之于百货零售业（百安居在建材行业排名欧洲第一，全球第三，世界500强企业）。百安居自1999年来到中国，以度过了市场适应期，全面进入良性循环的快速发展期，发展势头良好。在中国已有15家店30万平方米营业面积。其2003年的销售额达到了20.1亿元。未来五年的销售目标是150亿元。从以上数据我们不难算出百安居每个店的销售额为1.5亿元/年左右。他们计划在重庆三年内开到3-4家店，按每家店1.5亿元计算，在重庆则有6亿元左右的年度销售额。此外还有欧倍德、乐华梅兰、东方家园（东方家园在重庆的首家店开业当天的营业额高达300万元）、家世界之类的呢？都要来了。作为制造商的我们能坐得住吗？能小视这种新业态的存在和发展势头吗？
建材超市的进入确实为行业带来了先进的经营模式、自有的特色产品和优质的服务理念，这是不可否认的。较之建材超市，国内传统建材市场在资金实力、管理经验、市场运营、设计能力以及店面布局等方面确实存在着很大的差距。
同时另外一个不争的事实是，作为传统产业的建筑陶瓷业来讲，经营模式、营销能力、员工素质都还处于传统的较低层面。大部分的企业还没有建立起和KA外资大卖场相适应、相对接的营销体系和管理考核办法。所以我认为如何提前行动，强化自身的营销建设，实施品牌化运做，抓住这个时机利用商业强势品牌迅速打造和培育出企业自己的品牌，是企业当前的重中之重。所谓借力发力。好比当年的日化市场一样，国内当时名不见经传的舒蕾洗发水抓住市场变化时机采用终端营销手法，一举打破了宝洁市场垄断的神话。
物竞天择，适者生存。该走的早晚要走，该来的也迟早都要来。不论是国外建材零售巨头的进军，还是本土建材家装市场间的竞争，建材家居业新一轮的重新洗牌已经开始。在理性的范围内，一种新的业态来了，不是谁把谁消灭掉的问题，各种业态在一段时间之内并存是普遍现象。犹如快速消费品中食品饮料和日化的销售渠道一样，历史的经验告诉我们，传统批发市场已经越来越萎缩了。
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