江湖·草根－－内蒙药交会
如果把医药行业比做江湖，那么，无疑，内蒙会就是各路好汉们争夺地位与展示才能的绝好舞台，不管是武当少林还是华山恒山，亦或是日月神教，都断断乎不敢置身事外的。事实上，医药行业的游侠们也的确是这么认为的。笔者在医药行业谋食业已近十年，目睹内蒙古药交会从无到有，由小到大的全过程，今次会展，更是欣然前往，凑了回热闹的同时，也把所见所感絮叨给行业中人们，也算是一家之言，给那些没到现场的朋友一些启示，也给那些思考着行业动向的朋友们抛块砖。
内蒙会的由来:
号称"中国最大固定城市药品交易会、"中国第二大医药保健品交易会"、"全国保健品第一会"、"中国西部医药第一会"、"预订到2008年"的内蒙古药品交易会（下简称"蒙交会"），经过6年的发展，已经让不少医药企业和代理经销商产生了信赖感，特别是一些中小医药企业和保健品生产经销企业，更是如此。"蒙交会"已经成为了医药保健品行业产品招商代理的"风向标"之一。该药交会规模迅速膨胀，在中国医药界认知度达95%以上，每年春节后的第6天，全国十余万药商云集冰天雪地的呼和浩特，到了8月1日秋交会时更是如此。"内蒙会"还创造了医药界和会展业"全国最小的展位"的奇观：展位售磬后，后来者常常只能见缝插针，以60cm长的课桌充当展位，成交量竟依然不错。于是，"迷你特展"便逐渐成为"蒙交会"一景。
距本次举办的第19届"蒙交会"还有一两个月的时候，计划参展的厂商们便以重金聘请市场运作高手、策划高手和招商高手，早早就厉兵秣马做足准备，以期让产品从名称到概念、从招商计划到市场运作都显示出与众不同，从而获得经销商的青睐。于是，内蒙会便在行业内犹如古代江湖之推选武林盟主一般热闹与重视。
医药行当的江湖行情
和其他行业一样，医药保健品行业其实也是等级森严，大家耳熟能详的名企大厂如哈药石药之类的自然如江湖武林中的武当少林，这些高端企业往往已经拥有稳固的销售网络，也有强大的营销实力，自然不屑将自己的品种拿到这本属于草根阶层的创业会中来吆喝了。而众多的中小医药生产与销售企业，甚至个体从业者，则更象混迹江湖的浪子和游侠。厂商来内蒙药交会，无非就是希望自己的产品能多多结交几个全国各地的经销商伙伴，好让自己本无财力人力完成的全国营销网络建设也能通过内蒙会得以实现；而如过江之鲫的泱泱经销商们，又何尝不是怀着美好的淘金梦，想找个有潜力的好产品，有信用有实力的好厂家，来实现自己创业发财梦呢。前来参加本次药交会的1700多名厂商中，95%以上都是名不见经传的中小药厂或总代理商，由于缺乏必要的市场开发资金，缺乏真正意义上的独家好品种，更缺乏独立抵抗市场竞争风险的能力，他们只好拼命将自己的品种着力粉饰，刻意"策划"，有的硬是将普通平常的"普药"包装成灵丹妙药，更有的将根本就是保健食品批文的产品策划成治疗疑难疾病的千古良方……，凡此种种，都给本来火暴的内蒙会平添了几丝躁动和不安，让明白人替他们捏了一把冷汗。
果然，在本次会开幕前2天，陕西警方接到举报，千里奔袭内蒙，将正准备粉墨登场的陕西某假药贩子一举抓获，光是虚假宣传资料就缴获了好几吨。同时，前来参加内蒙会的大部分厂家们，也逐渐开是放弃?quot;大吹大擂"、"包装策划"的路线了，追求新奇特没有错，追求高利润也没错，错就错在不能坏了江湖规矩，无论药行还是江湖武林，最朴实的道理还是要讲的。这次会上大家同声谴责武汉某长高产品违法劣迹和自觉冷落那些狂吹产品就是一个信号。
看来，参加内蒙会的创业草根阶层们开始反省和自律了，善莫大焉！
提前10天的药交会，透出江湖儿女们的浮躁与焦虑
本次内蒙会最大的特点就是--早。组委会规定的开幕时间是8月1日，可全国各地的参展厂商和众多的经销商却不约而同地提前开始了这次盛况空前的业内大会，期盼之情由此可见一斑！在内蒙古饭店、巴彦塔拉饭店、兴城宾馆等12家酒店，从7月20日开始就挤满了前来参展的厂商，酒店门口、大厅、楼梯甚至各楼层的走道都挤满了前来淘金的经销商们。展商将房间改造成一个个商味十足的展位和谈判间，经销商们则如走亲戚一般，手提大资料袋，一家家穿走着，这些酒店和它们所在的城市一起，经受着接待全国各地涌来的近20万医药江湖好汉们的考验。
其实，从好汉们行色匆匆的身影中，我们不难读到医药市场的艰辛，草根阶层们由于没有巨额的资金，没有高利润的独家好产品，甚至有的连经营资格都是挂靠，如果再不寻找个实在点的好品种和有信用的厂家，这往后的日子还怎么过啊。
"策划大师"终于知道冷落的滋味了
一提到内蒙会，内蒙医药帮，行业中人的第一反映就是两个字--忽悠！没错，以往中国医药保健品的虚假广告中，十之七八是蒙派的杰作，而这些违法广告的处女秀则无一例外的是在内蒙会上完成的。并且，来内蒙会选品种的经销商们都尊崇一条原则：利润空间与"策划包装"（即利润空间越高，策划包装越猛，就越受欢迎）。然而，本次药交会上，这条潜规则失效了。
去年以来，国家食品药品监督管理和工商部门空前加大了对虚假药品保健品广告的打击力度，CCTV等主要媒体也一路对虚假广告喊打，春节期间的内蒙会上还是最受追捧的湖北某长高品种的老总，还没等到这次会的开幕，就已经被警方"请"了进去，公司也轰然倒塌，受害的，除了成千上万的消费者外，那些心存侥幸的经销商们也损失惨重--货物没收，大量的广告费……毫无疑问，这次会上的几个乙肝类产品，就因为"策划大师"的忽悠，门可罗雀。
然而，经销商们在冷落一部分炒作味道浓烈的品种时，对那些"略施粉黛"（即打点小擦边球）的利润不错、厂家信誉不错的品种却亲睐有加。武汉××科技产业有限公司总经理黄先生一不小心成为这次内蒙会的大赢家，他的产后女性系列品种就因为迎合了经销商们的心态，竟然在1周时间内连续签署300多份代理合作合同。来自山西晋城的经销商胡先生在签完合同后道出了他的"选择四理论"--即广告利差论、模糊性理论、新颖性和紧迫性。广告利差论即产品有一定的科技含量，能消化巨额的广告投放；模糊性理论即符合消费心理，让产品看上去值钱；新颖性即产品不能太雷同，既没有热炒，也不是臭名昭著；紧迫性即解决消费者比较紧迫的问题。
保健品拐点乍现？
前来本次药交会选秀的众多经销商们，在冷漠近四年之后，突然把关注的目光重新投向了保健品展商，令众多参加展会的各保健品厂商们兴奋不已。
据组委会提供的资料显示，本次会展共有来自全国各地近600家保健品企业，超过1800个保健品品种。无论从数量还是产品档次上都超过历次药交会，更让人们意外的是，相当多以前的药品经销商们现在也开始对这些保健品亲赖有加，昔日冷清的保健品展位开始热闹火暴起来。
来自北京的保健品厂商刘先生，带来了针对妇女产前产后调理系列保健食品近30个，5天时间内共与300多个全国各地区经销商初步达成合作意向，从而成为本次药交会上最有收获的保健品厂商之一。谈到对国内保健品市场的看法，他激动地表示，目前中国保健品市场的确到了谷底，由于众所周知的原因，保健品厂商经历了近5年的寒冬考验，大浪淘沙，那些昔日的害群之马早已淘汰出局，行业得到了有效的规范。品种结构也得到充分调整，社会对保健品的需求长期被非正常因素压制，已经积蓄了相当强劲的反弹势能，相信只要产品质量过硬，加上厂家正确引导和宣传，一个蓬勃健康的保健品市场将迅速恢复崛起。与刘先生观点相同，武汉××科技产业公司总经理黄波先生更直接："我和我的保健品行业朋友们都认为，2005年下半年，就是中国保健品市场的'拐点'"！
药界草根，期待明年再见到你
内蒙会的参与者们已然成为中国医药界的中坚与希望，然而，他们毕竟还只是草根阶层，单打独斗，江湖险恶，强大的市场风险在锤炼着他们整体实力的同时，部分个体不可避免要面临淘汰出局的命运，据统计，参加内蒙药交会的人数虽然每年猛增，但上次还在参会找品种的，或许有20%甚至更多在这次已经见不到踪迹了。正所谓，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。
真心期待来年的内蒙会上，还能见到这些勤劳的药界草根们，希望他们明年更壮大，期望中国的医药市场更规范，更蓬勃。
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