进军快速消费品，远处风险等着你！
众所周知，快速消费品上市，人们普遍认同品牌，这没错。因为品牌往往给人以可信赖和安全感，但品牌的积累需要宣传的叠加和终端的扩张，这需要时间和投入，前者相对于他们来讲并不太难，因为产品所依托的资源和背景已经形成了以母品牌为核心的连锁需求效应。但后者则需要如何把握机会和应变形势。就消费者来说，自身的需求满足，需要求新求异的同时最大程度的讲究方便、实用、舒适、愉快，意即购物认同心理中便利性、可感性。上述药企推出的产品，不是仅仅有品牌的照应就能顺风顺水，恰恰是在通路渠道上需要完善功力，它要迅速占据消费者的心智资源，就必须借助方便快捷的渠道扩张自己的影响，在陈列的生动化和多样化上让消费者感知到产品的功能特点和个性卖点。虽说中国未来的渠道模式，将会出现以渠道为中心的营销逐步向以产品和产品品牌为中心的营销转化，但目前来讲，短时间渠道的良性扩张有助于新产品的迅速占位。
作为营销界资深人士，我担心一旦做惯了药品的营销，其专业化的路径和现在快速消费品多样化的渠道是两种差异化很大的手法，原先营销团队其惯性的单向思维能否支撑起快速消费品不断变化的多元思维。如果，仅仅认为原先队伍潜能，就能承担继续推广延伸的产品的职能，那风险系数之大不仅仅是转变思路的问题。因此，如何建立健全企业内部之间和内部和外部的沟通渠道，提高营销系统各职能部门的专业素质，开始由管理为本的营销模式向以提高整体企业营销系统效率、协同执行能力的经营为主的营销模式转变，就客观的成为重要问题摆在前面。另外上述企业产品定价都超出同类竞品，也许在他们看来，其中的技术含量和工艺要求较高，价格降不下来，一方面要强调渠道的广度，但过高价格又会阻碍百姓购买的热情，延缓他们的决策，另一方面，他们面临的对手又都非常强势，如果加大宣传投入和渠道扩张，过多的成本短时间又难收回，这对新品上市往往是极大考验。如果没有好的策略和方法以及管理的精细化光看到前景和希望，而忽略脚下的陷阱和风险，那么，他们遭遇挫折就不远了，我觉得，凡事都要三思而后行。
于斐先生，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，世界策划人联合会（WSU）理事，中国保健协会医药保健分会副会长，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，全国医药保健品行业知名营销实战专家。十多年的医药保健品营销生涯，服务过多个著名品牌。现为蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问。专业致力于医药保健品企业的市场推广、产品策划与营销服务。联系电话：013906186252，Email：[email protected]，网址：