柯达是农夫？富士是猎人？
而且柯达方面的言论如果听到富士的耳朵里可能显得有些不怀好意。“柯达表示要帮乐凯走向世界，对于业界担心柯达和乐凯合作可能导致“一家独大”的说法，柯达高层强调，“柯达一家不可能一口喝下整个海洋的海水。柯达与乐凯合作只会让乐凯更加强大，并通过柯达的帮助，让乐凯走向世界。柯达在中国市场是农夫，勤勤恳恳耕耘；而富士则是猎人，等中国市场培育起来后大吃一口，因此，在合资问题上，柯达的动机更纯，而富士则隐藏着不可告人的目的”。
面对气势不凡的柯达和讳莫如深的富士，人们不禁有些迷惑了，对于中国感光材料市场来说，柯达与富士究竟谁是农夫？谁是猎人？
众所周知，乐凯在国人心中已不仅仅只是一家企业了，在某种意义上它已成为我国感光材料行业中惟一的一面民族旗帜。它的一举一动都会拨动国民的心中的那根敏感的神经。前不久，关于合资的事，在舆论界就引发了一场“作为民族产业，以打造民族品牌为己任的乐凯是否应合资”的讨论。
国务院发展研究中心研究员徐东华说：“感光材料属于技术密集型的行业，投入很大。技术控制、垄断程度很高。这是代表一个国家科技实力的行业。”乐凯品牌是中国民族工业最宝贵的资产。乐凯的事业是国家和民族的事业，它凭着对国家和民族强烈的责任感，与民族经济的前途紧密相连。如果没有乐凯，中国的胶片市场是不完整的。那么在在合资问题上，特别是在98年柯达与中国感光材料行业全行业合资之后，乐凯就成为中国感光材料行业硕果仅存的唯一一家民族企业，乐凯就一直都是象征着关乎中国感光材料民族工业旗帜是否能够继续飘扬的敏感问题。
基于上述背景，因此一直以来，乐凯在合资问题上坚持三大原则———“乐凯控股，使用乐凯品牌，乐凯拥有经营决策权。无论与谁合资都必须着力要保持乐凯本身充分地自主权和主动权。
而据悉，美国柯达公司对与乐凯合资的态度则一直被认为在合资问题上也坚持他的三大原则即“51%控股、用柯达商标及其控 制经营权”。这明显是与乐凯的合资基本原则不符合的，况且可能还会有一个比较敏感的问题，柯达在98年通过“98协议”已经获得了中国除乐凯外的整个感光材料行业的合资经营权，已然在行业中隐现一股独大之势，如果把乐凯再给他岂不是一手垄断？
而富士在与乐凯马拉松似的合资谈判中估计也与柯达坚持相同的原则，依然意在控股，因此也导致了乐凯一直也不能同意富士的条件，是以形成富士与乐凯长达数年的马拉松谈判的格局。
近日笔者获得传闻说，合资马拉松谈判历时数年的乐凯与富士已经取得了突破性的进展，合资谈判以乐凯控股的结果即将落下帷幕，并将与本月正式向社会发出公告。乐凯取得合资公司的控股权后，合资公司使用乐凯品牌。说实话，这样的结果对于乐凯来说无疑是本年度最值得高兴的事情了。因为，乐凯到底要“嫁”给谁？这个问题已好事多磨了好几年。
笔者认为，这个结果对于富士来说，就显得多少有点不得已而为之了。
我们知道，因为，“98协议”的失误使得富士失去了在中国市场的获取竞争主动权的资格，该次的失利也使富士明白了一个道理，在中国这个具有一定特殊性的市场，外来企业如果失去了政府的某些支持就可能失去绝对的主动权。特别是在富士涉嫌走私的事件曝光之后，富士无疑受到了来自中国政府以及国内同业的诸多压力。
面对来自于中国政府以及众多业内同行的压力，已经使得富士不得不就自己在中国市场如何再次获得合法的经营发展的地位，站稳脚跟保持市场份额的问题作全盘的重新考量了。
那么，怎样才能缓解这一紧张局面重新获得相对的主动地位？审视当前情势，除了进行必需的政府公关之外，似乎只有学学柯达的“98协议”了。
很明显，中国感光材料市场已经不可能给富士柯达“98协议”那样的机会了，但是，富士与乐凯近三年的合资谈判却能给富士一个借势翻身的机会。一旦与乐凯达成合资，富士不但能够依托乐凯重新获得中国政府的亲睐，而且能够在柯达的“98协议”过期后，依托乐凯获得在中国市场的一个巨大的生产基地，而一旦富士与乐凯合资，乐凯的销售网络和市场也将为富士所用。这也是一举两得的事情。
有业内人士认为，乐凯也寄希望通过合资，利用富士成熟的技术经验和管理经验及国际营销网络，将乐凯全面推向国际市场。乐凯胶片表示将部分改变公司经营范围，即从胶卷行业逐渐退出，主要业务将会转向打印相纸等与数码影像有关的耗材行业。而这正是富士的强项。乐凯与富士的合资为其全力进军数码影像市场为增加了可能性。
富士作为数码影像的整体方案提供商，几乎囊括了数码影像的整条产品线，可以在硬件设备上大大充实弥补乐凯的不足。种种迹象仿佛表明富士与乐凯的合资的确是天作之合。如果富士与乐凯的合资真正成功的话，无论是柯达还是爱克发、柯尼卡等外资感光材料企业无疑将会面临更严峻的市场局势，也就是说，一场鏖战在即。
正如富士公司在在柯达与中国政府的“98协议”即将到期的2001年通过媒体向外界宣布的那样：富士要在柯达与中国政府的“98协议”到期，以及中国入世后双方面临的市场环境将更为公平的契机为突破点，在中国感光材料市场对柯达展开全面反击。
而对于柯达来说，能否达成与乐凯的合资也绝对是决定在未来与富士的竞争中是否能够取得绝对主动权的关键。
自从98协议”以来，虽然柯达在中国市场已经比富士多跨越了很大的一步。但是由于富士通过走私在中国市场的运作，并且在2001年“98协议”到期后的这两年一直是穷追猛打，市场份额一度取得了较大的提高，已经呈现直追柯达之势。
因此我们看到，此次争取与乐凯的合资成功无疑又是一次“98协议”的缩影，富士与柯达谁能获得成功极可能就是决定未来竞争谁掌握主动权。因此富士与柯达都必然是志在必得。
是以，值此紧要关头，柯达方面的对于合资的态度则已经发生了根本性的改变，我们可以从自从最近媒体传出柯达依然坚持控股乐凯后，柯达的极力辩解就能看出一些端倪。
在传闻富士即将于乐凯合资成功的消息后，柯达立即一改过去对与乐凯合资“51%控股、用柯达商标及其控 制经营权”。的态度，而主动垂出“柯达从来没有坚持控股乐凯。柯达一直以来的观点是，如果跟乐凯合作，必然会培养独立自主的乐凯品牌，并从旁给乐凯提供技术上的支持。”的橄榄枝。
并且也由一名公司高层极力向媒体否认最近流传的“柯达现在已是这场合资争夺战中的输家”的传闻。并极力表示，“我们与乐凯之间的对话一直没有停”，而且他们一直在向乐凯表达这样的观点———柯达与乐凯在市场定位上有明显的区分，如果双方合作，将能为消费者提供层次更丰富的产品，最终乐凯的市场占有率将会得到大幅提升。急切紧张之心清晰可见，可见对于乐凯合资之事曾经貌似气定神闲的柯达也坐不住了。
其实，这些情况都并不奇怪，当我们仔细观察富士与柯达的战略拓展思路，我们就不难发现，柯达争取获得合资乐凯的成功一定是要借此称为中国感光材料行业真正的老大，垄断行业的大部分市场利润。而富士宁愿委曲求全自降条件也要力争与乐凯合资，采用“矮身如赘”的方式答应乐凯控股的条件与乐凯合资，宁愿委曲求全也要一雪前耻，报“98协议”的一箭之仇，力争至少与柯达在市场份额上形成分庭抗礼的局面。于是两个都曾经对其摆出一副爱理不理的作派的乐凯，此时终于逼得两巨头“原形毕露”。
因此，对于柯达所言：“柯达在中国市场是农夫，勤勤恳恳耕耘；而富士则是猎人，等中国市场培育起来后大吃一口”的比喻来说，我们却实在应该更为客观的来看。
其实对于柯达与富士来说，中国感光材料行业就如同一块待宰的鱼肉，双方都红着眼睛与分而食之。
俗话说：“不是猛龙不过江”富士与柯达这两个世界感光材料巨头在中国市场谁都不是善良之辈，也都绝对不是本分的农夫，而都是货真价实如假包换的“猎人”！
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