空调业格局翻新 SARS造就新洗牌运动
如果说库存、SARS、原材料涨价等因素使得空调的利润空间日渐狭小，那么以格兰仕、奥克斯、志高为代表的空调新势力对这个领地更具某种颠覆性。而且，新的势力还在不断涌入。
新锐赶场
日前，金正宣称正式进入空调领域。金正集团董事长万平向记者讲述进入空调业的理由很简单：“其实在中国家电行业，黑家电的竞争压力要比白家电的竞争压力大得多，在黑家电领域多年跌爬滚打的经验，早已使金正学会了在微利时代怎样经营，金正空调从一开始就着眼于长久的发展战略，对于站在新起点上的金正而言，空调只是一个序幕”。
金正在珠海筹建的金正空调基地占地400多亩，投资近1亿元，建成后可年产空调300万台套。
借壳上市的金正借力使力先后斥资吞下了陕西、山东、浙江、广东的四个空调厂家，并计划通过今年的整合，明年将这四家空调厂的优势资源全部集中到珠海。届时，仅仅珠海就形成以格力、金正、万家乐为代表，形成1000万套以上的空调生产基地，并继而形成珠江三角洲除顺德以外的另一个渐成气候的空调产业链，而这对于产销矛盾日益突出的中国空调业来说更有些黑云压城的味道。
按照万平的观点，国家即将实施的3C认证给金正空调这样的后入品牌带来了极好的发展机遇。市场将淘汰数百万套非3C的空调库存，通过3C认证的金正空调将直接参与一、二线品牌的竞争。
而格兰仕的副总俞尧昌认同行业洗牌的说法，但却否认了所谓一线、二线品牌的说法。俞认为市场是一个动态的市场，没有静态的一线、二线品牌。
杀价搅局
与金正相比，先行入场的格兰仕似乎没那么乐观。俞说，今年又是空调的灾年，先是钢材涨价、压缩机涨价，后是SARS疫情的干扰，空调业备受打击，去年的老库存没有消化，今年库存又在加码。现在所在的空调企业都在开阐放水，高台跳水，包括海尔、格力、美的等一直坚守高价路线的企业，也不得不降价救市，过去几千元的空调现在只卖1000多。但对市场看法的谨慎并不丝毫削弱格兰仕作为空调新锐的市场冲劲。
春节一过，格兰仕就放出话来，今年要把柜机的价格拉下马，并要成为全球柜机老大，最低一款机型竟只有1999元。俞尧昌坦言，经过去年一年的价格恶战，分体机和窗机的价格基本都跌到底了。对厂家来说，已经没什么利润可言。相比之下，柜机还是空调行业里仅有的“贵族”，国产柜机的价格一般都在3000元到5000元之间，较贵的七八千元左右，高端柜机甚至在万元以上，其产品利润据透露超过30%。
就在一个多月以前在空调市场这片“战场”上还算不得“一号主角”的奥克斯，却无疑已成为整个4月空调界的“头号明星”。奥克斯举着“降价有理”的招牌向它认为的“代表了高质高价和劣质低价两大派别的空调势力”发起总攻，并放下豪言：要通过价格血拼推动行业洗牌。
“无他，唯降价尔”，奥克斯似乎只认降价这块招牌。奥克斯自称的“洗牌血战”就是向对手扔价格炸弹。以往奥克斯从一个默默无闻的中小品牌，一路“黑马”地蹿到行业“老四”的地位，就曾屡屡用了这一招。
但这一次奥克斯出了一记前所未有的“狠招”：从4月中旬起价格狂降30%，并且是——全线俱降。
俞尧昌认为，“空调企业间的品牌差价正在一步步缩小。同时，由于中国的空调企业在出口方面，没有品牌可言，所有的企业都在打价格战。中国的空调市场正处在大变革的前夜，洗牌正在开始，没有实力的将被无情淘汰”。
旧贵应战
在许多业界人士看来，价格战一直都是后来者用以挑战行业大佬的利器。但最近一次的价格战却源自作为领导厂商之一的美的。去年12月底，美的就首先将全国范围内的空调主力产品大幅调价，调价幅度之大空前：一匹机从2580元降至1550元，两匹柜机由3500元降至2800元。这也是近年来一直力保价位稳定的一线品牌首次大张声势地降价。美的公开宣称，降价是为打压其他品牌的生存空间。
面对洗牌与被洗，美的的策略选择是，重点参与并想好退路。作为行业领导者大规模地参与到后来者价格大战，美的此举当属罕见。彩电从卖方市场转向买方市场到1000万库存量的时候用了15年时间，空调到1000万库存只用了5年时间，从时间方面已经表现出竞争的加速度。
美的空调国内营销公司总经理刘亮说：“现在很难说美的是不是要继续降价，如果达到了自己的市场份额目标，我们可能不动，反之，我们还有能力动。”
美的此番大调整，其实此前做了很多铺垫——触角向商用空调及海外市场延伸，有这两个点的支撑，美的才有底气在国内市场舍弃利润要份额。
空调业内人士说，美的这一动，2003年度的空调业再无宁日。
刘亮说，美的的系统成本领先策略可以使美的在许多环节做到比对手成本低70%以上。从美的看来，价格战到最后的结果还是一个系统实力的战争。
不过美的这些动作并非完全指向空调新锐们。
目前中国家庭户式中央空调的使用率仅占空调行业的5%左右；而在美国，这个数字已经超过70%，在日本也已经超过50%，而且这个数字还在不断攀升。如果家庭户式中央空调10年内在中国的家庭占有率达到40%的话，这个大蛋糕就将超过300亿元。近来，大金、日立、松下、约克、麦克维尔等目前拥有中央空调最核心、最尖端技术的国际巨头们都在近期纷纷杀进中国，他们正采用各种方式拓展对市场的销售和开发。美的对这么一块大蛋糕不会视而不见。
刘还透露，美的商用空调也将与家用空调一样，采取主动出击的市场策略，彻底打压低价低端市场的生存空间。“在保持适度利润空间的前提下，今年首先要做的将是及时扩大产能规模，迅速扩张市场份额。”刘说。一年前，作为国内家电龙头企业的美的集团还坚持“适度控制规模，利润至上”的策略导向，而今年市场竞争态势已然发生巨变。手握美的家用、商用空调两舵的刘亮显然不想有所闪失：“虽然洋品牌在商用空调领域的强势地位尚难撼动，但变局苗头已现，两三年内国内品牌肯定有机会冲击三强。”