空调降价炒作：感觉很美的泡沫
进入3月后，原材料压力继续上涨，美的、科龙、格力、志高、海尔等品牌纷纷要提高空调价格，这种集体呐喊的方式被外界评价为“空调涨价联盟”，然而5月下旬，海信宣布联合苏宁市场价格下浮300元，彻底宣告空调涨价联盟终结，但是从宣布降价的机型中大家可以发现一个现象，降价的型号几乎都是海信的变频机器，海信自从97年以变频切入中国空调市场，历经8年的“变频之旅” 海信已经在变频领域占有一席之地，从海信目前产品线分析，无论是挂机，还是柜机，海信变频产品线已经足够应对产品之间的换代，这次降价同样也是如此，推出新品，价格拉高，老品降价，形成鲜明的“降价”，这无疑是利用自身产品优势运作的一次市场运作而已，这实际上与“瓦解涨价联盟”没有多大的联系。
5月23日，大中电器发起‘千款优惠、万台特价、亿元让利’促销活动，5月25日，苏宁电器宣布，将在全国２００余家连锁店启动为期一个月的“苏宁之夏”第８届空调节，平均降幅达到１０％，最高一款降价高达２０００元，苏宁还向外界发布倡议书，公开承诺旺季空调不涨价，5月31日，国美推出“零点利”计划,将陆续对空调、冰箱、洗衣机、手机和数码产品实行总让利高达1亿元的优惠,其中空调产品的让利额度将不少于2500万元。
很显然，国美、苏宁、大中、永乐、五星等家电连锁并不愿意看到空调价格上涨，这主要有三方面原因，第一点，立场的相对独立性，家电经销商代表消费者利益，消费者不接受高价格，自然家电连锁也不会接受高价格，但是，家电连锁毕竟是以自身利润为最大立场的，自身利润最大化是家电连锁的根本出发点，第二点，低价战略缺位，低价是家电连锁扩张的一把利剑，这种低价实际上都不是商家本身的低价，而是来自上游的低价转移，如果上游不能够给家电连锁提供低价的话，家电连锁很难维持其低价战略，这无疑对家电连锁扩张是十分不利的，第三点，销售成本的增加，虽然价格上涨会从本质上提高家电连锁的利润空间，但是，这却无疑在增加销售成本与难度，家电连锁要通过很多方式来化解这个销售价格上升带来的销售逆势，使其变成促成销售的动力，现在所有的家电连锁都在做着这方面的不懈努力。
虽然2005年的空调价格必定要上涨，但是，实际上从去年8月开始，空调市面价格并没有出现明显的波动，继续维持了2004年的尾期价格，有一点例外的是往年市场比较繁荣的特价机逐渐销声匿迹，真正意义上的价格大面积上涨是出现在2005年4月初，各大品牌在这个芬芳的四月都陆续了完成了价格体系的调整，尽管渠道方面意见比较大，但是，鉴于2005年的特殊行市，渠道商还是给与了很大的理解，接下来大家面临的一个共同的问题，就是如何做大做强05年的旺季市场？
为了尽量消除消费者对价格上的敏感度，大多会采取以下的策略：
为产品增加新的功能
改善产品外观
增强个性产品设计
增加服务优惠政策
增加赠品价值
上面的几种方式，都可以在目前市场上找到注解，还有一种方式，那就是联合炒作， 看上去，一个炒“价格升”，一个炒“价格降”，实际上目前的价格已经比2004年的价格上浮不小的幅度，但是，对于消费者来说，谁也不会明白其中的道理，炒作不过是吸引眼球的手段而已，目前，大家采用的手法称之为联合促销，例如，国美的红蓝卡，具体到某些推广机型，厂商谈判如果各自承担的比例数，红卡数字与蓝卡数字加在一起就是大家看到的降价幅度，实际上这种特殊的降价模式与其说是联合促销，不如说是上游制造商向下游家电连锁的妥协，不过不要担心，这些都是厂商之间的游戏规则，变变化样而已。
每年的空调大战都要进行大面积的渲染炒作，充分的预热市场，低价往往都是最显眼的，但是，05年的空调炒作却让家电经销商啃了一块硬骨头，不过幸好的是，厂商已经通过一系列的市场运作让视觉焦点转移到能效标签、高效空调、材料涨价、服务提速、赠品价值来了，这就是2005年空调大战的诡秘所在。
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