康师傅为什么选择“三太子”？－－方便面业最大规模合资案的台前幕后
作为方便面业的领导品牌，康师傅在大陆做方便面已经12年了，从来没有和大陆的企业合作过，这次为什么要和大陆企业合作呢，又为什么选择了三太子呢？
康师傅要抓住平价面市场！
此次合资，应当说康师傅是意在平价面市场，因为成立后的合资公司是以平价面（指1元钱以下的袋装面，主要是0.6～0.9元之间的产品）为主。康师傅公司的董事长赵慧敬也承认“我们现在是努力向下走。中国还有8亿农民吃不起一元钱的方便面。这是个无限大的市场，还没开发。”他说目前中国方便面市场70％的销量是由平价面完成的，平价面年销售额是160亿包。
事实上，康师傅虽然是市场占有率第一，但其市场主要是在一二级市场，即大中城市；其销售的产品主要是高价袋面和容器面，其高价袋面和容器面的市场占有率分别为72％和58％，而平价面的占有率仅为10％。说明康师傅在平价面市场上还是大有可为的。
另外平价面市场不仅规模大，而且这个区间的产品也是方便面业将来发展的主要方向之一，从下面的一组图可以看出，平价袋面和容器面的市场总体上呈增长趋势，而高价袋面则相反。这说明将来方便面市场将来增长的主力军是平价面和容器面两个品种，高价袋面的增长空间已经有限了，而干脆面目前市场前景还不明朗。毫无疑问康师傅也是意识到了方便面市场的这个发展趋势。
借助三太子的成本和通路优势
对于平价面市场，康师傅早就推出了福满多和好滋味两个品牌，这两个品牌都曾经在广大的农村市场大张旗鼓地做过市场，但现在都被更具成本和通路优势的大陆企业“逼”回了城市市场。所以，对于做平价面市场康师傅这次出了新招，那就是和大陆企业合作做市场。
赵慧敬说这次两家的合作是“竞争力的互补整合”，而王中旺说得更具体：“在农村市场做通路（主要通过经销商分销）是我们的优势，我们有‘草根经验’”。王中旺把三太子在农村市场的销售渠道、市场运作经验和对消费者心态的把握称为三太子的“草根经验”。“这些是康师傅难以企及的，康师傅的优势在于大中城市的直营销售。”。
除了通路优势外，大陆企业还具有成本上的优势，相对于康师傅和统一这样的大型企业来说，大陆的企业在人力成本、税收上要更具优势，对于稍具实力的企业，地方政府都有许多政策优惠。
不过大陆的方便面企业很多，康师傅为什么要选择中旺集团呢？和中旺规模差不多的企业也有多家，河南的有白象、南街村、斯美特等，南方的有锦丰、宏发等，中旺有什么出众之处呢？
“要找合作伙伴，当然要找一个好的”，毅武集团杜洪副总经理认为三太子的发展速度吸引了康师傅，“在大陆的企业中，三太子虽然不是最大，但发展速度是最快的”。在目前方便面行业的前十强企业中，中旺集团的历史最短，其他大多数企业的发展历史都超过10年。在1999年9月中旺集团才开始建厂，当时只有一条3万包的小生产线，不到5年的时间已经发展到了33条大线。2003年中旺集团预计销售额是11亿元。中旺集团以617.43％的成长速度，名列2003年中国成长企业100强第五位。三太子被誉为方便面业的“蒙牛”。这样的发展速度当然吸引了行业老大的目光。
三太子是康师傅的前锋吗？
“康师傅这次找了一个前锋”，一位不愿意透露姓名的业内人士在听说了两家的合作后这样评价！
如果从双方公布的新闻稿来看，细心的读者会发现，双方的股份比例是一样的，“财大气粗”的康师傅并没有控股；合资公司用的是中旺集团的“三太子”品牌，含金量颇高“康师傅”品牌并没有被使用；而且经营管理也主要由中旺集团负责。那么康师傅能得到什么呢？难道康师傅仅仅是为了投资收益吗？
这位业内人士分析认为，合资公司把平价面作为主要业务，“三太子”品牌的平价面将是今后平价面市场上的一个不可忽视的力量。康师傅可能是希望通过支持三太子平价面运作来向这个市场渗透，一方面也是减轻自己的竞争压力，“两家会在平价面市场上相互配合”。和中旺集团联手后，康师傅可以加强对这个市场的掌控，牵制其他大陆企业。正如杜洪所说“大陆市场的‘狼’越来越多了，所以康师傅要从‘狼’中选出一个来增加自己的力量，来对付别的‘狼’”。尤其是三太子，成长太快了！谁会想到康师傅，统一之后又出现一个华龙，华龙旁边又出现一个三太子啊！华龙以及三太子的快速成长已经成了一个典范，给了大陆企业很大的鼓舞，同时也给了康师傅很大的震动：会不会这样的企业越来越多！？这些成长起来的企业都是把竞争的“矛头”指向康师傅。“环顾四周，康师傅会发现作为一个领导品牌，它已经越来越象是孤军深入了！”康师傅需要主动出击，那么从这个意义上讲，三太子可能是康师傅进军平价面市场的一个前锋。
另外，在高档面市场上，康师傅也感受到了压力，华龙2002推出的今麦郎高档面运作的比较成功，目前华龙已经是康师傅在方便面市场上最大的竞争对手，统一已经退居二线了。所以有人猜测康师傅可能是希望和中旺集团——华龙的近邻合作来和华龙竞争，“对华龙的发展肯定会有遏制。”那么三太子又是康师傅和华龙竞争的一个前锋。当然这个观点目前还没有得到证实。
事实上，三太子自己的高档面运作计划也因为这次合作受到影响。从2003年年初开始三太子就开始酝酿高档的袋装面了，但当记者问及此事时，王中旺说他们会做高档面，但那要“到2005年”。看来，康师傅通过此次合作还减少了一个高档面市场的竞争对手。
“这次两家的合作将会在行业中引发一系列‘地震’”，中国食品科技学会面制品分会的秘书长孟素荷在新闻发布会上说2004年的方便面市场将是好戏连台的一年，同时“大块的整合、成熟的竞争将是方便面业竞争的主旋律”。
华龙集团总裁范现国也参加了此次发布会，他认为类似的合作将会越来越多，“这是市场竞争发展的必然规律，强强联合是发展方向，最后的结果将是少数企业占领多数市场”。
原载：《华糖商情》
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