资讯家电市场桃子熟了 摩托罗拉携手唯冠来了
这一次，双方分别是全球通讯及半导体行业的领导者摩托罗拉和全球三大显示器制造商台湾唯冠集团。本报记者获悉，双方将在10月11日在深圳正式对外宣布品牌合作的消息，而在次日举行的深圳第五届高交会上，摩托罗拉将首次在中国展示其一系列的资讯家电产品，包括数字电视、车载影音等产品。
在经历了大中华区总裁陈永正跳槽到微软公司、董事会主席兼首席执行官高尔文辞职以及最近公布的分拆其半导体业务上市等事件之后，摩托罗拉今后的调整方向以及在中国的策略变得更为令人关注。
可以看出，即使目前面临着一系列的调整，面对已经显现的商业机会，摩托罗拉依然显示出跨国巨头的果断，而此次选择全球范围内率先将资讯家电在中国市场上市，一改其原来的系统解决商形象，可见其对该市场抱有一定的期望。
市场已经成熟
唯冠集团董事长杨荣山向本报记者透露：“摩托罗拉和唯冠就新一代资讯家电的制造与销售将采取品牌合作的方式，唯冠集团将根据授权协议，开发、制造和销售冠以摩托罗拉品牌的资讯家电产品。”
至于摩托罗拉为何选择唯冠，并在此时推出资讯家电产品，杨荣山表示，唯冠集团是经过摩托罗拉多方审核与综合考察，在50家竞争者中胜出，经过一年多不断深入地沟通和交流而最终达成了品牌特许协议，这是对唯冠集团整体实力的充分认可和肯定。
至于原因则显然得宜于双方对该市场的判断。现在的情况和1999年微软发布“维纳斯计划”的时候已经大不相同了，至少有几个方面的数据来支持以上的商业机会。ＩＤＧ的数据表明，全球资讯家电的增长率远远超过台式ＰＣ，其销售量以74．5％的年复合增长率成长（同期ＰＣ年增长率为15．8％），到2004年全球销售量可达8900万台。
而中国的情况则更被看好，以机顶盒为例，目前我国有9000万有线电视用户，并以每年500万户的速度增长。未来5－10年是机顶盒的黄金时期，总需求量可达1亿－1．5亿台，总产量将达到600－1500亿元人民币。
更为重要的是，中国的广电总局和相关的企业已经开始真正推动数字化的改革，广电总局于6月12日发布了《我国有线电视向数字化过渡的时间表》，中国电视的数字化进程规划按年份分为2005年、2008年、2010年、2015年四个阶段实现向数字电视的过渡。最初以直辖市和包括广东、福建、江苏在内的东部城市为密集辐射点逐步推广到全国。
今年，广电总局选定了北京等33个城市作为电视数字化的第一批试点城市，发展100万数字机顶盒用户；明年推出30套付费影视频道和多套有线数字广播节目，现在，至少机顶盒的销售可能在短期内有较大增长。
摩托罗拉的算盘
基于对该市场的判断，在手机市场的利润逐渐下滑的情况下，摩托罗拉目前急需拓展新的利润增长点。而拥有全球领先的相关技术则成为了理所当然的理由。
负责此业务的摩托罗拉代表Ｒａｙｍｏｎｄ Ｕｈｌｉｒ告诉记者：“摩托罗拉在机顶盒行业一直占据着领导者的地位，同时也是家庭组网的先行者。新的产品是现有产品的自然延伸，也是我们家庭组网策略中不可或缺的一部分。
对于合作，Ｒａｙｍｏｎｄ认为：“做自己最专业的，其他的交给更专业的合作伙伴，唯冠在大规模生产高品质低成本产品以及全球销售方面的能力，将保证摩托罗拉资讯产品快速地进入全球销售渠道。这一绝佳组合不仅可以为各种零售渠道提供丰厚的利润，并将使产品领导群伦，纵横市场。”
据记者了解，将由摩托罗拉公司的宽带通信部负责该项业务，该部门是在2000年收购原通用先进系统公司（ＧＩ）后成立的，而原ＧＩ公司因为致力于开拓中国有线电视市场并成为最早在中国提供有线电视设备的公司之一，这将为摩托罗拉中国业务带来帮助。
目前，在机顶盒的业务上，摩托罗拉处于领先的地位，其宽带通信部亚太区总经理陈国贤早在2001就表示，摩托罗拉是惟一可以提供基于ＨＦＣ网络进行电视、因特网和电信网三网合一解决方案的供应商，其2000年度销售的机顶盒大约1500万台，占全球市场的62％份额。
现在，摩托罗拉显然还不满足于这样的状况，数字电视的高利润开始诱惑它们。事实上，中国两家著名的家电制造商长虹、康佳早在2001左右就开始分别采用摩托罗拉Ｍ－ＤＴＶ模块装备数字电视，这种技术将大大降低数字彩电的成本。现在摩托罗拉将推出自己品牌的数字电视也将可能给中国的彩电企业一定的打击，而要取得成功显然要克服制造和销售渠道的问题，唯冠集团显然符合以上标准。
唯冠的机会
能够和摩托罗拉合作，对于唯冠集团董事长杨荣山来说可能又是一个大机会 。他的唯冠集团是台湾地区第一个在大陆投资的ＩＴ企业，从20万元人民币一直到现在的年销售额超过100亿元港币，并拥有香港和台湾两家上市公司的大型ＩＴ企业集团。
他是一个极其低调并以眼光独特而得到业界承认的企业家。即使在最近两年ＩＴ行业激烈竞争的情况下，他率领的唯冠依旧表现出色，今年首季的销售量比去年同期有40％增长，并且毛利率也达到了10％以上。而其股价在最近的半年中大幅上升，最近三个月股票价格上升了48％。
目前唯冠在国内已经拥有Ｐｒｏｖｉｅｗ（普罗葳）、美格、ＥＭＣ三种高中低档显示器品牌，在稳定发展的情况下，能够进入利润率更高的数字电视行业对于唯冠来说确实是个好的选择。
对于和摩托罗拉的合作，杨荣山告诉记者：“集团所具有的强大的技术开发、生产制造优势和在中国市场营销推广能力，正是摩托罗拉最需要的；而摩托罗拉在通讯、信息领域强大的技术优势和品牌力也正是唯冠集团在发展资讯家电产品战略中所最需要的。”
杨荣山透露，双方将在优势互补的基础上组建一流的一线人才团队，以生产新一代资讯家电来弥补自有产业链的空白，从而纵向拓展产品深度发展空间。而未来的战略是“以数字电视市场为核心，延伸至相关视频专业市场；以中国市场为基础，延伸至亚太及全球市场”。
原文发表于《经济观察报》2003-10-13第130期