做医疗器械产品的机会大
我们的研究结果显示:平均两年,中国大地上就会出现一个风靡大江南北的医疗器械产品。
2002年春季,在桃花盛开的西湖之滨,我们曾与傅山药业的老板张华会面,着重谈到医疗器械的市场机会点,我们认为,继哈慈五行针之后,必将出现新的大显身手的医疗器械产品。我们的理由如下:
一、政策风险小
医疗器械产品功能的宣传是允许使用“治疗某某疾病”的,很少违规,不像保健食品只能打打擦边球,今天被查明天被封的。因此我们常常看到的媒体揭发、专家质疑都是针对保健品,并没有专门针对医疗器械产品的负面报道。
二、 效果明确
医疗器械产品大都使用物理疗法,用电用磁或用力等,患者使用了,马上就会有感觉。而且医疗器械产品由于具有使用的某种复杂性,消费者用于治疗时,会比较认真地对照说明书,按要求去做,因此效果一般会比较明显,效果明显就是管用,群体消费效应就会形成。
三、 演示性强
无论是现场促销、专家义诊,还是电视专题片的宣传,都可以具有很强的演示性。这一点是保健食品难以望其项背的。在营销策略上,可以使用“体验营销”,让消费者先试用后付费。
四、 耐用性强
医疗器械产品不是一次性消耗品,它可以重复使用,消费者购买时会感到物有所值。我们常能听到老人讲,“这不比花几百块钱买药合适多了吗?我可以用,你爸(妈)也可以用。”在销售技巧上,售货员也会从这一点入手,帮助消费者算细帐,进行劝说导购。
五、安全性强
保健食品会经常闹出个真不真假不假的“吃死人”或“吃坏人”的事件,惹来传媒一阵狂炒,企业立马咽气。而医疗器械产品肯定不会出现这样的危机,吃进肚的东西与生死有关,用在身上的东西只与好坏有关。
六、目标人群集中
主要集中在中老年人身上,毫无疑问,这块正好是中国保健业的黄金带。因此,媒介策略的制定难度相对较小。
七、适用范围广
文章开头部分提到的产品,除了祝强降压仪外,其他所有医疗器械产品都是“医治百病”的。而中老人正好浑身都是病,消费者买了也觉得物有所值。
八、利润率高
除了早期的哈慈杯外,医疗器械产品的价格较高,而且是越来越高。丰厚的利润足以对销售的所有环节进行合理分配,以利市场的推广。如果进行社区推广或“会议营销”,也比较容易带来较好的回报。
儿童需要玩具,老人需要医疗器械产品;儿童看到别的小孩有了某个新玩具就会要,老人看到别的老人有了某个治病的家什也会要;儿童是为了慢慢长大,老人是为了活得更长。
现在又有个医疗器械产品出来了,正在火起来,广告怎么看怎么像哈慈五行针的广告,那就是利德治疗仪。
蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。蜥蜴团队名字来自两个英语单词,即“C-Creative(创造性的)”和“E-Executive(可执行的)”。并以此为理念,多次成功打造影响整个行业的明星产品,包括:V26减肥沙淇晶(保健食品)、驱虫消食片(非处方药)、哈慈五行针(医疗器械)、清华清茶(保健食品)、珍视明滴眼液(非处方药)、智杞颗粒(处方药)等。联系电话:(021)63037500、(0)13817319966,Email:[email protected],网址:www.ce-team.com