饕餮3亿 迅驰设局价值链
2003年国庆前夕的一个下午，记者陪同朋友来赛博广场购买闪存。
“现在的笔记本怎么这么便宜？” 8000元一台迅驰笔记本的广告让朋友痛心不已，6个月前，同样的配置他花了24000元。
靠近入口的一个店面老板说，“我们代理笔记本产品的推广宣传都是英特尔掏的钱，笔记本价格当然降的快。英特尔的3亿美元总不能打水漂吧！”
英特尔在迅驰身上可谓不惜血本，仅在品牌推广方面，就一次性投入了3亿美元的银子，这还不包括与运营商合作建设网络基础设施及宣传投入。
笔记本的价格最初居高不下，然而却在近期不断下跌，目前市场上竟出现8000元的“本本”。从笔记本行业的“阳春白雪”到“下里巴人”，迅驰几乎是一网打尽。众多的厂商也从开始的谨慎观望，到后来的力挺，大肆宣传其笔记本采用了迅驰芯片，而英特尔似乎也在背后偷笑：英特尔在他们激烈的市场竞争中收益颇丰，不管是哪一个厂商得利，迅驰芯片都能得到很好的宣传推广……
这其中恐怕除了笔记本的市场因素外，最为重要的，就是他们看中了英特尔在这次推广中的豪气和大手笔：3亿元美元，折合人民币就是25亿元人民币。
本刊通过多方面调查发现，迅驰饕餮3亿的背后，有着他自己的一套价值链……
英特尔的鲶鱼效应
记者从权威部门得知，在台式机增长乏力的形势下，全球笔记本电脑市场仍然保持了年增长17%的速度。
“此次英特尔不惜巨资力推‘迅驰’，迅速切入并控制无线通信芯片市场，目的无非是稳固自己在笔记本电脑市场的主导地位。”一业内长期报道笔记本的资深人士在接受记者采访时这样说。
一份来自业内权威资讯机构的分析预测说，2003年国内笔记本电脑的市场销量将达到120万台，比2002年增加约40%。而在新增的购买者中，来自商务需要和休闲需求的都市白领族将占到相当大的比重，而这群消费者青睐的正是笔记本的移动计算能力。因此，迅驰产品的潜在需求是十分巨大的。
记者通过国外的朋友了解到，欧洲已经有15000个热点地区建有Wi-Fi网络，北美也有5000多个免费Wi-Fi接入热点正在迅速铺开，其中美国就有超过3000万个家庭和办公室用户在使用Wi-Fi技术，估计到2005年，经过Wi-Fi认证的设立在家中和办公场所的无线局域网将超过5500万个。
2003年7月，英特尔又进一步扩大了对亚洲Wi-Fi公司的投资，将Ipone 公司和总部在中国的美国昂科技术有限公司（Ocamar Technologies）纳入英特尔投资事业部 (Intel Capital)的投资计划。加上年初投资的Pronto Networks公司，迄今，英特尔在亚洲地区投资的Wi-Fi公司总数达到三家。
IDC公司调查结果显示，目前英特尔公司占据着笔记本芯片市场88.1%的份额，在2003年第二季度的所有PC出货量中，笔记本占据了其中的26.5%，预计到2007年这个比率有望上升到35%。迅驰芯片组2003年3月推出后，第二季度的销售量很快就上升到100万套，预计到2003年年底将达到500万套。
究竟是什么力量让迅驰芯片产生了如此之强的市场渗透力，在迅驰周围，英特尔营造了一个怎样的生态链，英特尔又是怎样把上中下游的不同厂商聚拢在自己周围的呢？
其实，由于英特尔的鼎立支持，尤其是强大的资金支持，迅驰所产生的一种鲶鱼效应已经凸现。
运营商背后的“真金白银”
众所周知，迅驰的普及离不开大量“热点”的出现，这就需要电信运营商给予充分的支持。在我国，几大电信运营商似乎对Wi-Fi都趋之若鹜，这正是英特尔推广迅驰的最好促进剂。
中国移动、中国网通都在不遗余力地扩充自己的“热点”。中国移动建设热点的速度无可比拟，自2002年启动这项工程以来，已经开通包括机场、商务酒店在内的700多个热点地区，用户可以使用GPRS＋WLAN的双模卡在移动网络和热点覆盖区域内自由地实现无线上网。
截至2003年9月，中国网通在全国大城市已建毕的“热点”多达2000个。而他们引以为傲的是，北京、上海、广州、深圳等大城市80%以上的五星级饭店、高档写字楼、机场的Wi-Fi“热点”都已被小网通一网打尽。早在迅驰上市初期，英特尔就已经携手网通在全国100余个“热点”进行了共同标识。
网通内部人士介绍说，“Wi-Fi业务是网通基于‘CNC Connected’平台开发的一项增值业务，只要有需求，这些楼宇几天之内就可以成为热点覆盖地区。”目前网通的宽带网络和服务已经接入到全国2000多栋商业楼宇中。除此之外，网通也在进行一些公共地区热点建设，网通与北京的32家和天津的4家星巴克咖啡店签订了安装Wi-Fi热点的协议，目前已投入使用。
中国电信充分利用其有线资源，将WLAN与ADSL捆绑，一个名为“天翼通”的Wi-Fi无线宽带接入业务在上海和广东等地迅速铺开。中国联通也推出了相应的“热点”服务。中国的四大电信运营商都对Wi-Fi表现出了极大的热情。
由于运营商所进行的大规模的“热点”建设花费巨大，在启动初期，Wi-Fi的商业赢利模式并不清晰，商用短期内并不能产生太多利润。英特尔为了“引爆”Wi-Fi，自然希望这样的“热点”越多越好，越快越好。分析人士认为，运营商和诸多的连锁机构此次对与英特尔的合作如此热衷，可能是受到了英特尔在基础设施建设方面的直接资金支持。
终端厂商为钱做秀
在迅驰发布初期，三星X10是市场上唯一可以看到的迅驰产品，这使三星在迅驰的发展初期得到了相当的知名度和市场份额。而三星前期已经为迅驰笔记本进行了大规模的市场铺垫。很明显，作为英特尔迅驰全球合作伙伴之一(另一个是IBM)的三星，试图通过大动作来扩展笔记本市场的份额。
坊间也有传闻称：英特尔曾经给予三星5000万美金的推广费用，还有一个5000万美金据悉给了IBM。
三星笔记本电脑中国区总监张剑在接受媒体采访时透露，双方的合作是在“迅驰”发布一年前就开始了。他称，迅驰笔记本将逐步变成三星笔记本的主流，最开始是10%，随后是30%，很快就会达到50%，之后可能会超过80%。
在商务市场，由于迅驰笔记本的价格居高不下，在应用上远达不到普及的程度。IBM的迅驰笔记本也非常抢眼。因此，为了尽快推广该技术，2003年6月初，英特尔将扶持生产厂家把仍处高端笔记本市场的迅驰笔记本电脑价格拉下来。随后，市场开始出现万元的迅驰笔记本电脑。
不过，业内专家指出，迅驰笔记本大幅下调的根本原因在于：英特尔要以低价击退其宿敌AMD的新品攻势。2003年6月3日，英特尔宣布降低现有迅驰芯片的价格，降幅最高达34%。业内分析，此番降价行动在大力促销迅驰笔记本之外更直接的目的就是打击AMD。AMD原定于6月6日和国内一线笔记本品牌清华紫光联手推出与迅驰笔记本功能接近的无线上网笔记本产品，其最大卖点在于价位低于万元。结果，英特尔携手方正科技快速推出的万元迅驰果然让AMD措手不及。
2003年6月30日，AMD与清华紫光以及IT新军夏新电子结成合作伙伴，清华紫光笔记本电脑事业部总经理黄俊杰在会后向记者透露：“紫光笔记本产品采用AMD芯片的比例将与英特尔芯片持平。”目前使用AMD芯片的紫光笔记本仅有30%-40%。业界普遍猜测AMD为提高自家芯片在国内笔记本市场的市场份额，一定在合作伙伴紫光和夏新身上下足了本钱。
同时，英特尔深深地懂得，如果想让迅驰能更上一层楼，就需要吸引更多的厂商进来。2003年6月，惠普大举进入“迅驰”笔记本电脑市场。惠普相信，虽然进入较晚，但英特尔给予的市场支持也不会小，上千万美金支持肯定会有的。
从某种意义上说，这一批厂商的介入进一步带动了迅驰市场，但第一批跟进迅驰的国内厂商们，始终也难以摆脱做秀和赌博的猜疑。
英特尔的方正情结
由于中国市场的强大增长潜力，英特尔表现出相当大的热情，贝瑞特的数次来华，无不是对这个市场的期待和向往，英特尔当然知道中国市场的威力所在，虽没有象三星和IBM那么给予最大的支持，但相信国内的一些主流笔记本厂商都得到了为数可观的市场推广费。
2003年5月19日，方正科技高调宣称，借助迅驰，方正笔记本将在年底赶上国内市场的“第一集团军”。“在迅驰深度推广方面，国内英特尔就找了我们方正一个。”方正科技移动产品业务群组总经理宋建东如此说，方正科技是英特尔迅驰芯片推广配合最密切的国产PC厂商。这多少和当年P4出台时，TCL抢先一步有些类似。
与此同时，方正与英特尔也达成了一项涉及金额2000万人民币的迅驰推广计划。按照方正科技透露的相关情节，2000万推广费一部分来自于方正科技原计划的市场经费，另一部分则来自英特尔(中国)有限公司的资助。据悉，英特尔之所以赞助方正，是因为方正对迅驰的积极反馈，方正2003年计划在全国渠道体系里设立50家迅驰笔记本体验店，并在这些体验店布置一定数量的热点，这很对英特尔的胃口。
据消息人士透露，英特尔在合作中还很看重方正教育行业的客户资源，期望能把迅驰推广到近两年新兴起来的教育信息化领域。4月份，方正作为牵头人，英特尔与天津市教育系统达成了一项迅驰应用方案，在天津耀华中学部署了该市第一个中学无线网络教室。
2003年6月2日，方正科技宣布推出国内第一款万元迅驰笔记本——方正颐和T3500C。随后TCL数码紧跟方正科技推出了低于万元的迅驰笔记本L2000，清华同方也相继推出了低于万元的超锐F5600，价格的突降使观望中的购买者蠢蠢欲动。这时，国内外厂商才纷纷推出了采用“迅驰”技术的笔记本产品。特别是那些没有在迅驰推出后积极跟进的国际厂商，开始了全线布局迅驰产品的行动。东芝一次性推出五大系列八个款型的迅驰产品，率先在业内实现了全线产品迅驰化。
事实上，类似方正的国内终端厂商数不胜数，清华同方、TCL、联想、神州电脑、七喜等多家国内厂商在这次英特尔分羹中均有所斩获。
为英特尔打工？
英特尔2003年3月发布迅驰技术后，就在国内开始热炒迅驰的无线概念。记者在报摊信手掂起几份计算机报刊，国内外主流笔记本厂商“铺天盖地”的广告中都无一例外地挂上了迅驰的推广牌，一幅英特尔率众厂商卖力吆喝的火爆场面栩栩如生。
从各大主流笔记本厂商投放的广告额度中，我们也不难看出，国内各大主流笔记本厂商都无一例外的投放了大量广告，从中很容易对照出各大厂商推广迅驰的力度，一业界人士一针见血的说，“无疑，为这些广告买单的主是英特尔，不然3个亿花到哪里去了？”
再看看中国的笔记本市场在今年上半年的表现。2003年中国大陆笔记本PC市场因迅驰和SARS的影响，上半年销量受到的波及，但整体比去年上半年仍有少量增长，销售量达41.4万台，增幅12.6%。在中低端笔记本PC的竞争领域，以国内品牌的竞争力最强，同时，联想、方正也逐步向中高端市场扩张；以IBM、DELL为首的美国、日本品牌，其核心竞争力集中在高端市场。预计在今年第三季度，迅驰笔记本将主导市场，P3将全面退出，P4M和PM共存。
多方资料显示，今年的中国笔记本市场，将随着迅驰的出现，开始有所转机，市场的购买力和厂商的推广力度都是可期的。而且，我们也发现厂商不约而同地加大了对零售市场的投入。
以往笔记本电脑“搭台唱戏”的现象并不多见，但今年各种活动将零售市场搅得十分热闹。这显然是和英特尔的推广策略以及资金支持离不开的。三星电子宣称，今年在国内仅促销费用就预计投入逾千万元；联想针对零售市场投入800万元支持店面样机，投入300万元以支持笔记本零售店面的建设，并配备100名店面督导，推进项目的实施和监管等……
英特尔的推广显然是卓有成效的， 3亿美金没有白花。
可是那些国产笔记本厂商们还为迅驰呐喊助威的同时，有没有想过，他们是不是被利用了呢，最大的赢家不是他们，而是站在他们背后的英特尔，他们只不过是充当了一个“二道贩子”或者是“前台木偶”的角色……
原载：《知识经济》2003年第十期