2005冷冻年度“空调江湖”十大英雄谱
现代人习惯把商场叫做江湖，把商场争夺叫做江湖之争。江湖之争意味着刀光剑影，腥风血雨，你死我活，拼打厮杀。这样的情景在2005年的中国空调业表现更甚，尘埃落定后究竟谁是真正的江湖英雄？笔者在此以金庸大侠笔下的各大江湖武林高手和中国空调各品牌作一比较，从中找出一点共通之处，以飨读者。
“一指”豪侠——南帝VS美的
一灯大师南帝为人秉性善良，年轻时就迷恋武学，终于修成杀人于无形的“一阳指”。从而纵横江湖，奠定了自己在江湖上无人企及的名号——一灯大师。
从方洪波时代到王金亮时代，美的空调的市场表现可以用芝麻开花——节节高来形容。美的空调这些年在战略上最核心的“独门秘笈”一直就是总成本领先，而总成本领先的前提则是规模，规模带来成本优势，而超大规模带来的则是持久的成本优势。本年度旺季刚刚开始，美的就在江西井冈山启动了“乡镇空调普及革命”高调宣布进入农村市场，让众多的业内品牌为之侧目不已。
美的制冷家电集团国内营销公司总经理王金亮放言，尽管今年空调业外部环境恶劣，但是美的今年冲1000万台的目标并没有改变，其中内销550万台，外销450万台，不管有没有水份，这个数据已足以让它的同行艳羡不已。不过空调业近几年深陷豪赌产能游戏，美的这种只能进不能退的市场运作方法难免会让人担忧它的持续力和后发力。
英雄指数：内功×0.3，招式×0.3，声望×0.2，气势×0.1，服务×0.05，潜力×0.05
80×0.3,90×0.3,90×0.2,90×0.1, 80×0.05,80×0.05
综合指数：86
“棒”行大侠——北丐VS海尔
洪七公为人率性而为，深得众望，旗下分舵及丐帮弟子遍布全国。而七公的一套独门棒法又是海内独步，技压群雄。响当当的江湖名头让其号令一出，江湖顿时只有“倾听”的份了。
日前，中国节能协会将我国首个“中国空调健康节能创新企业”称号授予海尔空调，将海尔树立为健康节能空调领域的标杆企业。2003年的“非典”时期，众多空调厂家的市场都受到了一定的影响，而海尔空调凭借着自己的“氧吧空调”，使自己的江湖地位更加巩固。产品凌厉的杀招、遍布全国的海尔工贸，使海尔成为“家电江湖”当之无愧的——北丐大侠。2005年海尔的市场表现中规中矩，也许健康节能的独门秘笈太容易被同行仿效，因此，如何真正像北丐一样拥有一套独门棒法来海内独步，技压群雄，这是海尔这样的“家电名师”所必需考虑的。
英雄指数：内功×0.3，招式×0.3，声望×0.2，气势×0.1，服务×0.05，潜力×0.05
90×0.3,80×0.3,90×0.2,80×0.1,100×0.05,80×0.05
综合指数：86
“世外高侠”——东邪VS格力
东邪黄药师, 一生不羁脱俗，多才多艺，五行八卦，药学武功样样精通。一套落英神剑掌更是独步江湖，让众多江湖英雄为之“折腰”。名列天下五大高手之列，也是名至实归。
相对任何一个国际、国内空调企业，格力一直宣传最专业、最专注。所以，专业制造就是格力的“落英神剑掌”。虽有和渠道大鳄国美的交恶，但其销量却并没有受到影响，其渠道“功夫”亦可见一斑。而格力电器2005年一季度报表则显示，其收入增长37.44％，净利润增长21.44％，EPS为0.18元。格力空调的内外销均有斩获，外销增长水平达40％以上。来自上游供应商处的信息也证实，市场份额进一步集中到格力等龙头企业。在内销市场上格力空调的实力也明显增强。由一季度来看，格力与竞争对手在国内市场的差距进一步拉大。“诚信”的内力加上各个分舵极大的“渗透”外围硬功，又有“落英神剑掌”相助，格力空调在未来的江湖纷争中大有一统江湖之势！
英雄指数：内功×0.3，招式×0.3，声望×0.2，气势×0.1，服务×0.05，潜力×0.05
90×0.3,70×0.3,95×0.2,100×0.1,90×0.05,100×0.05
综合指数：86.5
“率性大侠”——令狐冲VS格兰仕
令狐冲，这位狂放不羁、率性而为的一代大侠。以其“料敌先机、有进无退、无招胜有招”的独孤九剑让江湖恶人闻之丧胆。而后习得的吸星大法又让其武艺“更上层楼”。看似“正”、“邪”不分，实则心中“正”、“邪”分明，加以高洁诚挚的品性，使令狐冲成为了真正的率义情侠之士。
从以前的不锈钢空调到现在的光波空调，格兰仕空调可以说是一个独行侠，在飞速的“行走江湖”。随着中山空调基地的投产，格兰仕已跻身空调军团的“1000万台俱乐部”，成为后来居上“新势力”的领跑者。格兰仕空调在外销上一直是一枝独秀，遥遥领先其他对手。现在随着产能的晋升，必须在内销上有所作为的压力也在逐渐增加。从本冷冻年度的情况可以观察到格兰仕空调在内销上也开始表现出不俗的爆发力，如其上海市场截止6月份已取得了8000万元的销售额。全面提升内销的销售额对格兰仕空调来说意义重大。近日，格兰仕公布的空调营销政策是，格兰仕空调将06、07、08三年定义为“中国市场营销年”。可见该公司对内销的重视程度。同时在2006冷冻年度里，格兰仕空调将启动“全球标准，龙腾中国”的市场攻略，冲刺空调全球夺冠梦想。看来格兰仕空调已真正开始了自己修炼“大侠”之旅。
英雄指数：内功×0.3，招式×0.3，声望×0.2，气势×0.1，服务×0.05，潜力×0.05
70×0.3,80×0.3,60×0.2,80×0.1,70×0.05,60×0.05
综合指数：71.5
孤独剑客——独孤求败VS海信
“毕生之愿，但求一败”。独孤求败因其超凡的剑术而成为剑客的极点，其标志性的武艺“独孤九剑”更是一骑绝尘、独步武林。他剑术的精湛、绝妙、快捷令人称道。在江湖上树立了良好的口碑。人称孤独剑客。
海信自出道以来便以变频专家的招术一骑绝尘，迅速在市场占有一席之地。十余年过去，当市场各大竞争的品牌炒完眼花缭乱的“概念战”后，纷纷祭出了变频的旗号的时候，不得不佩服海信的这门独门秘笈的厉害和海信独具的市场营销的眼光。2005年的市场综合表现可圈可点，整体销量的提升让海信走出了因为营销系统的调整而一度市场下滑的危机。在国家的能源严重缺乏、消费者预期购买变频空调的比例达86%的大背景下，变频专家海信仍将具有相当大的市场杀伤力，只是更多的变频产品的加入，将使孤独剑客不再孤独。
英雄指数：内功×0.3，招式×0.3，声望×0.2，气势×0.1，服务×0.05，潜力×0.05
70×0.3,70×0.3,70×0.2,70×0.1,70×0.05,80×0.05
综合指数：70.5
儒家大侠——郭靖VS长虹
郭靖虽然武学天分有些不足，资质较为差，然而几经历练、几多苦学，郭靖却拥有了一身江湖无人能敌的盖世武功。“华山论剑”上郭靖可谓是修成正果，终成一代大侠。“为国为民，侠之大者。”这就是郭大侠的风范！“知其不可为而为之”的儒家积极“入世”精神在其身上也得到了最好的阐释。
在空调行业“苦斗”了几年的长虹空调，在2005冷冻年度以前，可以说是与其江湖名头并不相符。长虹空调发力了！这是其在本年度刚刚开盘时给空调行业的初步印象。旋即，“红色十月”的大型促销活动打响了长虹真正进攻市场的第一枪。接着长虹新帅赵勇率领高层又向苏宁、永乐开始了“拜码头”之旅；随后“长虹空调冬暖花开”的圣诞攻势又在全国拉开了帷幕。2005年4月18日长虹的“虹舞中华”千人经销商又在四川九寨沟召开。这一系列的市场活动的举行，使长虹空调注定要成为本年度最耀眼的“明星”。鉴于良好的市场反应，长虹空调也将本冷冻年度的年度销售目标从135万台调高到了155万台。“三年不鸣，一鸣惊人”，长虹空调的江湖地位也于本冷冻年度得到了飞速的提升。当然，在空调群雄决战华山之巅时，长虹要想取得郭靖般辉煌的成功，还得下极大的功夫。
英雄指数：内功×0.3，招式×0.3，声望×0.2，气势×0.1，服务×0.05，潜力×0.05
60×0.3,80×0.3,60×0.2,80×0.1,70×0.05,60×0.05
综合指数：68.5
神雕大侠——杨过VS奥克斯
杨过指挥群雄烧敌粮，斩敌将，又于千军万马间毙蒙哥于阵前，可谓是侠士风度。精湛的剑术让他在江湖上潇洒行侠、快意人生。其儒雅的仪态、优雅的气质、侠义的胸怀赢得了众多江湖人士的喜爱。杨过从来不认为自己是大侠,然而却实实在在地博到了一个“神雕大侠”的称号。
一直在空调行业扮演“坏小子”的奥克斯，凭借几招老辣、凌厉的“事件营销”功夫，硬是将“空调江湖”搅的昏天暗地，同时又惯以神出鬼没、让人胆寒的“价格剑”去开疆拓土。奥克斯的“江湖”地位名头的得来，其气势如虹的“价格剑”可谓是居功至伟。吴方亮的去职改任应该是标志着奥克斯空调转型的开始。为了应对今年的市场形势，奥克斯空调在保持价格适度领先策略不会变的条件下，在产品结构上作了调整。但是就今年的市场来说，这样的调整对奥克斯没有太大的效果,在价格不再是主导因素的今年市场,奥克斯仍是便宜货的代表,因此,其销量也就受到极大的影响,当然这也是转型要付出的代价。但150万套年产能的奥克斯南昌工业园一期工程正式投产让奥克斯总产能达到了700万套，其产品型号也由2004年的100多种增加到300种。知道要苦练内功,这也为奥克斯空调下一阶段的扩张奠定了一定基础。奥克斯能继续如以前那样的潇洒“江湖”吗？这是众多家电人士的期待。
英雄指数：内功×0.3，招式×0.3，声望×0.2，气势×0.1，服务×0.05，潜力×0.05
60×0.3,100×0.3,40×0.2,80×0.1,60×0.05,50×0.05
综合指数：69.5
“神童大侠”——张无忌VSTCL
机缘巧合让张无忌学到了让当时许多江湖人士眼热的绝世武功：“乾坤大挪移”、“九阴真经”。最后又习得了武当派的精粹武功。前无古人的武功，侠肝义胆的心肠造就了大侠——张无忌。
占地500亩，产能为300万套的武汉工业园一期工程竣工使TCL空调拥有500万套产能水平，在规模上已成为中国空调业界名副其实的实力品牌。TCL凭借率先倡导"长效加高效"的消费理念，研制出"终身高效"的钛金空调，在节能市场上独树一帜。就销售来看，本年度的淡季TCL空调市场表现十分抢眼，如江西、安徽、北京、西安等地市场表现良好，回款、出货都增长较快，但是在旺季时市场表现却不是很好，销量增长较为乏力。而旺季却是销售的绝佳时机，这对TCL来说也是憾事一件。要释放扩大的产能，就必须在销售上再上台阶，新的年度里，希望TCL能苦练内功，努力提升江湖地位。
英雄指数：内功×0.3，招式×0.3，声望×0.2，气势×0.1，服务×0.05，潜力×0.05
70×0.3,70×0.3,60×0.2,70×0.1,70×0.05,60×0.05
综合指数：67.5
“漠北狂侠”——萧峰VS春兰
萧峰武功卓绝，年纪轻轻就做了丐帮帮主，前途自是无量。聚贤庄一战，更让他威名远扬。后来又在“百万军中取上将首级”，何等英雄！整个《天龙八部》的“江湖”中若缺了萧峰这样的大侠就会黯然失色；如果没有萧峰，《天龙八部》的“江湖”中又有谁是真正的英雄。
春兰可以说是空调业的元老级品牌了，一度曾是空调行业前途无量的领军人物，但期间围绕春兰的各种风风雨雨也一直从未间断，在后生辈出的空调业，春兰2005年的宣传主题主要还是回归本质，围绕其丰富的产品系列展开，并且配以国际出口的佳绩，但是，国际销量的辉煌还是难掩目前国内市场地位的“尴尬”。当然，高手还是高手，目前，春兰空调在行业内的大侠地位仍然是许多后辈品牌无法超越的。
英雄指数：内功×0.3，招式×0.3，声望×0.2，气势×0.1，服务×0.05，潜力×0.05
80×0.3,70×0.3,80×0.2,60×0.1,80×0.05,70×0.05
综合指数：74.5
“性情大侠”——段誉VS志高
六脉神剑、北冥神功、凌波微步是段誉的三大武学绝技。虽然初出江湖颇有不顺，但是几经磨难，段誉的武功达到了炉火纯青的境界，自己也修成了一代大侠。
志高空调当初进入“空调江湖”时，从二三级“阵地”开始进攻，保证重点布局做深做透，资源重点向二三级市场倾斜，形成主推力量，实现了局部市场的突破与先手效应。近几年，志高空调高歌猛进，高举高打，在行业内的声望亦是日趋提高，其市场表现远远超出了同类中线品牌，本冷冻年度志高空调在南京发动的“大决战”让许多小品牌心中感到了阵阵寒意。年轻的志高能否在前辈强势的江湖修成段誉般一代大侠的境界，前面的路还依然很长。
英雄指数：内功×0.3，招式×0.3，声望×0.2，气势×0.1，服务×0.05，潜力×0.05
70×0.3,70×0.3,70×0.2,60×0.1,70×0.05,70×0.05
综合指数：69
原载：《家电市场》
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