职场上，如何定位自己的身价？
Howard和Ralph在同一家美资公司工作。当公司宣布被兼并时，Howard很快有了去处，满面春风地拥有一份offer和一笔不菲的遣散费；Ralph则忧心忡忡的，因为他还没有方向。
一向无主见的Ralph曾求教Howard：“你看我应该找一份什么样的工作？”没料到被自傲的Howard呛得一脸灰土：“工作有的是。月薪上万元的，你肯定干不了；工资五、六百的，也不会找你干；瞧你文弱书生样，保安、搬运、快递这类体力活也干不了！”
在笔者看来，Howard的话不无道理。找工作前，每位求职者最好能明白：自己究竟想做什么，能做什么；想挣多少钱，值多少钱。当然，不但求职者应明白“你值多少钱”这个道理，所有的职场中人都应该自问——我的定位是什么，核心竞争力有哪些，身价有多少？
职场竞争，实力来说话
通常情况下，你值多少钱是由你在二元因子构成的坐标中的位置决定的，一个因子是你的市场竞争力，另一个因子则是市场需求。构成竞争力的基本要素有：你的个人素质（知识、经验、技能、阅历及解决问题、处理人际关系的能力）、工作绩效、职位高低、知名度等。
每个行业的“薪情”都会有一个大致水平。当市场需求强烈时，对应的价格就越高；如果你能扎根在某个行业，随着这个行业的发展，你的身价也就“水涨船高”。
93年7月，大学刚毕业的曹健加盟美资保险公司，成为第一代寿险代理人。在这十年间，他从新人晋升到业务主任、业务经理，直到营管处的总监；期间，不知多少次遭客户拒绝，险些过不了自己的心理关，但每次都在艰难关口咬牙挺下来。当然，鼓励自己挺住的信念就是要成为跨越颠峰的一流人才。2002年是保险业对外开放提速的年份，也是曹健的收获年。好几家知名外资保险公司先后进入上海，并辗转找到曹健，希望他任职新公司的代理人销售总监。权衡再三，曹健接受了一家德资企业的邀请，年薪近五十万元。
曹健被赋予高薪，是因为他在原公司管理着几千号的代理人，营管处的保费收入占整个公司的三分之一以上。可以这样说，曹健原本并不值钱，是通过为公司创造价值变得值钱的。因此，当你的绩效越突出、贡献越大，你的身价就越高。
知已知彼，才能百战百胜
“了解你自己”是一则古老的格言，然而有多少人能真正了解自己。“找出你真正喜欢做的事，然后努力使自己在这个方面非常出色，其他的事就迎刃而解了”。笔者曾这样对客人Kelley说。
Kelley是一家市场调研公司的访问部主管，本来工作得挺顺心的；自从来了一位比她年轻6岁的助理后，总感到背后有一双眼睛在觊觎她的位置，她感到了前所未有的压力。在老公的指点下，她开始考虑新的突破，以图甩开对方。纵览全公司的架构，她发现研究部门是一个“越老越值钱”的领地，于是，她选择了学习数理统计及电脑编程。人的精力是有限的，选定了一个与工作无多少关联的培训计划，便意味着只能应付当前的工作。最终，Kelley还是输给了年轻的助理。
找到职业生涯发展顾问前，Kelley怎么也想不明白，“我怎么会输给小助理呢？”在笔者的帮助下，Kelley反躬自省，不得不承认：自己犯了本末倒置的毛病，投资自己不擅长的左手，而没有在自己不错的项目运作管理方面进一步加强，以至于给对手可乘之机。
没有弄清自己的核心竞争力、置自己的核心竞争力于不顾，是Kelley所犯的最大错误。事实就是这样，不管你多么迫切地想提高、发展自己，只有知己知彼才能百战百胜。
从现在起，构建你的坐标图
一个人在职场发展，必须知道某些事情怎样做、怎样才能做好。这样，职位便成了反映个人身价的量化指标。30年前，罗伯特·卡茨提出作为有身价的管理者至少应具备3种基本技能：专业技术、人际沟通和概念能力。
在一个制造业的工厂里，生产线上的小组长、工长需要掌握的技术能力要比生产总监（厂长）多许多，因为他们每天都要处理生产中出现的问题。而概念技能的重要性随着职位的提高而增强，因为管理者所处的职级层次越高，他介入主要政策和长期战略决策的程度也会越高。人际技能对每个职级的管理者都很重要。
基于以上分析，笔者认为：构建你的身价坐标，先从提高你的基本技能开始。如果你是财务人员，专业技术的提高是第一个五年计划，概念技能培养是第二个五年计划；而人际关系则要你每天操练，用心“喜欢”你周围的人，尝试和不同的人沟通，善于发现他们身上美好的品质……。总之，你安身立命的条件越高，你就越值钱。
市场需求属于外因，而内因是要靠外因才能起作用。怎样的行业才具有“长生不老”之躯呢？时尚界最流行的一句话，“简约就是生命”。也是，纵观商界潮起潮落，永远不变的是企业价值链——人、财、物，只要你的专业经验落在这三个领域中，你永远可以“不变应万变”。
所谓“有所为而有所不为”，有身价的人永远知道“该如何做，怎样才能做得更好（know-how）”。正如笔者经常说的：提升个人身价就这三招，了解与认识自我、分析职业世界、最大程度地人职匹配。（俞茵）
一向无主见的Ralph曾求教Howard：“你看我应该找一份什么样的工作？”没料到被自傲的Howard呛得一脸灰土：“工作有的是。月薪上万元的，你肯定干不了；工资五、六百的，也不会找你干；瞧你文弱书生样，保安、搬运、快递这类体力活也干不了！”
在笔者看来，Howard的话不无道理。找工作前，每位求职者最好能明白：自己究竟想做什么，能做什么；想挣多少钱，值多少钱。当然，不但求职者应明白“你值多少钱”这个道理，所有的职场中人都应该自问——我的定位是什么，核心竞争力有哪些，身价有多少？
职场竞争，实力来说话
通常情况下，你值多少钱是由你在二元因子构成的坐标中的位置决定的，一个因子是你的市场竞争力，另一个因子则是市场需求。构成竞争力的基本要素有：你的个人素质（知识、经验、技能、阅历及解决问题、处理人际关系的能力）、工作绩效、职位高低、知名度等。
每个行业的“薪情”都会有一个大致水平。当市场需求强烈时，对应的价格就越高；如果你能扎根在某个行业，随着这个行业的发展，你的身价也就“水涨船高”。
93年7月，大学刚毕业的曹健加盟美资保险公司，成为第一代寿险代理人。在这十年间，他从新人晋升到业务主任、业务经理，直到营管处的总监；期间，不知多少次遭客户拒绝，险些过不了自己的心理关，但每次都在艰难关口咬牙挺下来。当然，鼓励自己挺住的信念就是要成为跨越颠峰的一流人才。2002年是保险业对外开放提速的年份，也是曹健的收获年。好几家知名外资保险公司先后进入上海，并辗转找到曹健，希望他任职新公司的代理人销售总监。权衡再三，曹健接受了一家德资企业的邀请，年薪近五十万元。
曹健被赋予高薪，是因为他在原公司管理着几千号的代理人，营管处的保费收入占整个公司的三分之一以上。可以这样说，曹健原本并不值钱，是通过为公司创造价值变得值钱的。因此，当你的绩效越突出、贡献越大，你的身价就越高。
知已知彼，才能百战百胜
“了解你自己”是一则古老的格言，然而有多少人能真正了解自己。“找出你真正喜欢做的事，然后努力使自己在这个方面非常出色，其他的事就迎刃而解了”。笔者曾这样对客人Kelley说。
Kelley是一家市场调研公司的访问部主管，本来工作得挺顺心的；自从来了一位比她年轻6岁的助理后，总感到背后有一双眼睛在觊觎她的位置，她感到了前所未有的压力。在老公的指点下，她开始考虑新的突破，以图甩开对方。纵览全公司的架构，她发现研究部门是一个“越老越值钱”的领地，于是，她选择了学习数理统计及电脑编程。人的精力是有限的，选定了一个与工作无多少关联的培训计划，便意味着只能应付当前的工作。最终，Kelley还是输给了年轻的助理。
找到职业生涯发展顾问前，Kelley怎么也想不明白，“我怎么会输给小助理呢？”在笔者的帮助下，Kelley反躬自省，不得不承认：自己犯了本末倒置的毛病，投资自己不擅长的左手，而没有在自己不错的项目运作管理方面进一步加强，以至于给对手可乘之机。
没有弄清自己的核心竞争力、置自己的核心竞争力于不顾，是Kelley所犯的最大错误。事实就是这样，不管你多么迫切地想提高、发展自己，只有知己知彼才能百战百胜。
从现在起，构建你的坐标图
一个人在职场发展，必须知道某些事情怎样做、怎样才能做好。这样，职位便成了反映个人身价的量化指标。30年前，罗伯特·卡茨提出作为有身价的管理者至少应具备3种基本技能：专业技术、人际沟通和概念能力。
在一个制造业的工厂里，生产线上的小组长、工长需要掌握的技术能力要比生产总监（厂长）多许多，因为他们每天都要处理生产中出现的问题。而概念技能的重要性随着职位的提高而增强，因为管理者所处的职级层次越高，他介入主要政策和长期战略决策的程度也会越高。人际技能对每个职级的管理者都很重要。
基于以上分析，笔者认为：构建你的身价坐标，先从提高你的基本技能开始。如果你是财务人员，专业技术的提高是第一个五年计划，概念技能培养是第二个五年计划；而人际关系则要你每天操练，用心“喜欢”你周围的人，尝试和不同的人沟通，善于发现他们身上美好的品质……。总之，你安身立命的条件越高，你就越值钱。
市场需求属于外因，而内因是要靠外因才能起作用。怎样的行业才具有“长生不老”之躯呢？时尚界最流行的一句话，“简约就是生命”。也是，纵观商界潮起潮落，永远不变的是企业价值链——人、财、物，只要你的专业经验落在这三个领域中，你永远可以“不变应万变”。
所谓“有所为而有所不为”，有身价的人永远知道“该如何做，怎样才能做得更好（know-how）”。正如笔者经常说的：提升个人身价就这三招，了解与认识自我、分析职业世界、最大程度地人职匹配。（俞茵）