访谈实录：如何才能成为猎头眼中的红人
各位网友大家好，今天搜狐招聘频道非常荣幸请到国内最著名的猎头公司之一，浩竹猎头公司总裁王常江先生为，为刚刚走向社会的大学生，步入职场不久的职场菜鸟们，谈谈究竟如何规划好自己的职业生涯，以及具备什么样的个人素质，才能成为猎头眼中的红人？
主持人：猎头，不再是一个陌生的字眼，猎头公司也在我们的身边日益活跃起来。但许多人对于猎头这个词以及这个行业还是感到很新鲜，那么我们先来了解这个行业，先请王总为我们介绍一下这个越来越为人们认识的词，猎头，究竟什么叫做猎头？
王常江：猎头来源于拉丁文，原来是属于拉丁部落，作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间，真正叫做猎头是二战以后。欧美一些国家战胜之后，从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家，他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人，这个词被借用，到国内把原来的含义拿过来叫做猎头。猎头是帮助优秀的企业找到企业需要的人，这个词另外的说法叫做高级人才寻访，这就是猎头的来源。
主持人：那么，随着这个行业的繁荣，国内猎头和国际猎头有什么区别呢？
王常江说：国内猎头目前来说发展史比较短，国外猎头有的有几十年的历史，相对来说国外猎头公司运作更加规范，环境要好一点，诚信各方面也要更好一点。国内猎头92年才有中国第一家，到现在才有十几年的历史，国内猎头公司声称环境非常恶劣，不成熟的企业也导致猎头公司不成熟，中国猎头公司在不成熟的环境当中成长，运作不够规范。
王常江说：中国猎头业发展了十几年，十几年前的猎头公司到今天仍然保持非常小的规模，从管理水平以及从运作方面跟跨国猎头方面还有很大的差距。近几年来国内一些新兴的猎头公司发展非常快，在这个阶段里面他们更多的跟国际猎头学习合作，从而使得自己的运作更加规范，运作的过程更加强调诚信，能够替企业和候选人把事情做好，逐渐的新生代猎头公司与国际猎头公司的差距在慢慢缩小。浩竹猎头公司与国际猎头公司相比还有一些优势，国内老总级的猎头方面，由于跨国公司对国内文化不理解，有时候做项目过程当中有不少失败案例。作为我们来说能够理解国内企业文化，有可能使得浩竹或其它优秀的国内猎头公司比起跨国公司在有些项目上成功率更高一些，我们知道中国企业需要什么样的人才。
主持人：有些企业会把猎头公司当成中介公司，那么他们之间最大的不同是什么？
王常江说：猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。
主持人：就是说如果企业通过猎头公司找到个人，成功之后，个人也不需要向猎头公司缴费？
王常江说：不需要。
网友lulou：那么个人通过猎头公司找工作需要交费吗？
王常江说：我给大家一些建议，现在有一些误区，甚至有人埋怨猎头公司，我也是高级人才通过你们找工作，为什么服务不够周到。猎头公司的责任是替企业找到适合的人，而且同企业收费。你再优秀，如果没有企业需要你，你也不是真正的优秀。也许你的运气不好，作为猎头公司来说，浩竹关注的人才年薪得五六十万以上，最好在一百万左右，这时候需要变换的时候，我们会帮助你关注机会。年薪十几万，二十几万的人说，我也是高级人才，有时候跟我们发脾气。猎头公司是帮助那些从来不愁找工作的人找机会，不是帮那些找不到工作的人找工作，这就希望大家能理解。你要真的是人才，就可能有优秀的企业需要你，现在有些人说我年薪拿到30多万，仔细看看你的经历的话，也许被上一家猎头公司炒到三十多万。为什么现在呆不下去？在一个公司做一年多就做不下去的话，我觉得应该反思一下自己，人应该脚踏实地做事对自己的未来才可能有更好的发展。
网友isweari：有文章反映，现在也存在着猎手紧缺的情况，我也有志于想成为一名猎头，想成为猎头需要什么资格要求？
王常江说：想当猎头的人我给大家一点建议，如果只是觉得好玩的话，就不要来当。猎头这个行业做得好是人人敬慕的行业，如果做不好像老鼠过街一样人人喊打。帮企业找到好人才，帮人才找到好的机会这才是好的猎头，如果把人挖来挖去，企业引进一个不合适的人才，花了不少的钱而得到不合适的人，企业和人才都会骂你。做猎头的人要很清楚这一点。
王常江说：第二点，做猎手非常困难，我经常和他们说，做猎手的人要有三头六臂，要比别人辛苦得多，要有千里耳，看新闻跟别人聊天都要关注别的东西，才能做一个高猎头。上班的时候需要跟企业交流，下班的时候跟人才交流，人才在上班的时候没有时间，有时候打电话说话不方便，面试没时间，不能请假。如果上班时间就请假跟你面试的人，这些人往往不是优秀的人，用他老板的时间跟你面试，他也不是优秀的人才。
王常江说：到时你会发现做猎头的人非常辛苦，非常累，工作压力也非常大，一个企业给你那么多钱让你找这个人，很希望你尽快把人找到位。这个时候很多人已经做到了很好的位置，他说我现在做得很好，可是你要想办法说服他，找到说服他的理由，这时候你非常难，想尽一切方法，也要真正为这个人负责任，这个机会是否适合他。如果他觉得没有跳槽的必要的话，不能把他挖过来，如果挖过来的话，对他个人是不负责任的，这样有时候客户也会找你麻烦，问什么时候找到人。我们这个行业当中很多人做一年两年，最多做五年不干了，回到企业去做人力资源。做猎头很累，但做猎头也是非常有成就感的，今年挖了几个总裁给哪个公司去，或者又挖了几个副总经理、总经理，这些人在这个公司发展几年以后做得非常好，中国最知名的企业这些老板们都来跟我们做交流，挖这些优秀的人，你感觉也是非常好，成就感非常大。
主持人：中国什么行业对猎头需求量比较大，有什么规律和原因吗？
王常江：人才需求量最大的行业，薪水相对高的人，人员流动率相对高的领域，在外资企业比较多，或者发展速度非常快的高薪技术领域。最热的房地产、IT、医药、快速消费品都是属于猎头非常集中的领域，IT细分为互联网、通讯、计算机软硬件、系统集成等等，都属于大IT的概念。这些领域中人的变动率更高。企业需求人数量比较大，薪水比较高，也是猎头集中的领域。
主持人：猎头寻求人才是通过什么途径？
王常江说：猎头公司寻求人才的途径非常多，二流猎头公司会上招聘会找人，网上发招聘广告。这种方法也能招到优秀人才的话，企业还需要花更多的钱干什么？真正一流的猎头公司有真正寻访人的渠道，有多年历史积攒了大量的人才数据，比如浩竹人才库年薪过一百万的大概有一千人左右，年薪30万以上的大概有两万人左右，这个数据库就是一个找人渠道，这些数据库可能是各种渠道积累出来的。这是其一。
王常江说：其二，应该有一个很大的寻访网络，有很多兼职猎手、合作伙伴、咨询公司，这些合作伙伴在需要的时候能迅速提供相应人选。猎头公司的猎手有很强的能力，自己也能直接比如我需要找搜狐的张朝阳或者找搜狐的财务总监，很快一个电话能打过去。我们还有一些行业协会的合作，还有一些不太方便公开的资料。一个猎头公司要找一个合适的职位人，往往不是找到一个，我们推荐的人数是几十个甚至上百个，我们有一个项目三百个人当中找到一个合适的人，做这个很辛苦的。
主持人：究竟什么人才才是猎头公司眼里的人才？
王常江说：大家第一关注的是才能能力方面的问题，这一块你是否工作能力很强，善于与人沟通，是否有很好的学历，工作业绩是否突出，担任过什么样的职位，是否在一些公司当中工作过相对长的年限，有比较深的积累，这都是一般猎头公司更加关注的问题。这个简历看起来比较好写，国外猎头公司不仅仅是看他的能力，非常看中他的个人品行、职业操守、做人方面的软性条件。他是否是一个很有责任心的人，是否对原来的企业是忠诚的，是否非常敬业，是否在工作的时候能够帮助别人，有很好的团队精神和协作精神。如果没有这些的话，再优秀的人很多时候也很难做到很大公司的高级职位，大公司的高级职位经常有一句话说，大公司是先做人后做事。如果人的方面没做好，其它普通员工也好，其它同级高层也好怎么和你很好配合。
王常江说：做人是我们第一强调的，我们浩竹曾经有一种说法，是才不是人我们不服务，中国经常说这个人能力特别强，但是有一些贪污问题或者人品不正，经常出现不负责任的问题。我们曾经做过一个项目，在挖一个人的时候，非常看好他的能力，觉得客户肯定能看好。问他一句话，如果我的客户谈好之后，多长时间能到新公司上班，他说只要能谈好，第二天就能去上班。第一这个人很不负责任，第二这个人在公司里面没有实际工作，这方面的人肯定不是猎头公司关注的人。
主持人：那么刚刚工作的大学生或者职场菜鸟，如何规划自己的职业生涯才能成为猎头公司的红人？
王常江说：刚进职场的人不妨到网上搜索一篇，《青年时讯》报道年薪百万的财富品质这篇文章，里面归纳了几点，浩竹人才库里面百万年薪人群当中大家最经常有的属性。这些属性作为我们这些年轻人应该是非常重要的，做职业生涯规划的时候，很多人未必是从事自己所学的专业，所谓专业不对口。他们经常做的是喜欢做的事情，而不见得追热门，追热门有些人很累，做自己不喜欢的事情很辛苦。而做自己喜欢的事情更容易出结果，而且不累。 附文章：年薪百万的财富品质。
王常江说：很多人喜欢做销售，原来学的是技术或者财务，后来转为销售，终于做得非常优秀。做自己喜欢做的事情非常重要，一定要根据兴
趣来做事情。做职业规划生涯也是这样，做规划前提是什么？是学会做人。很多年轻人一定听说过习惯决定未来，有人提出这样的说法，思想
和心态决定你的行为，而你的行为又养成你的习惯。你的习惯又会形成你的性格和个性，也就是我们经常说的江山易改秉性难移，你的秉性最
终影响你的命运和你的未来。如果你喜欢偷懒，企业老板为什么要用你？如果你喜欢不负责任推诿，老板为什么要提升你？很多道理都很简单
，你自己想想就是这样。
王常江说：你想成为一个小组当中的Leader，你如果不愿意帮助别人，别人为什么要围绕你工作？这一点也是我们职业生涯规划当中要想到的
一点，要先做好人。再一点，人们不断充电学习，你说不想学习，干脆当一个出租司机，心态放正一点也能很好地生活。我们一定要记住我们
生活的目的是为了什么，不是为了挣多少钱，而是为了自己快乐一点。很苦很累追逐自己永远达不到的目标，你会快乐吗？一定要找个适合自
己的目标也是非常重要的。不要说给我的太太买豪华别墅，让我的孩子上最好的学校，未必是对于刚入职场的人，做出一定成绩的人也想一想
，妻子要的可能就是跟你诉诉苦说几句闲话，孩子可能就是希望你多陪他一会儿，给他讲一些童话故事，比上最好的学校都更有价值，教会他
怎样做人怎样做事，比在一些贵族学校甚至跟贵族学校里有钱人家的孩子去学一些不良习惯要好得多。 我们怎样活着，是我们职业生涯规划当
中非常关键的点，如果做得不适当，这辈子永远会在痛苦当中生活，你的家人、朋友都不会很快乐。作为年轻人来讲，这个话题太大，我没有
办法全部讲到，看看财富品质，多一些思考。甚至我建议大家去读一些宗教方面的书籍，比如佛教方面。让自己的心态更平静一些，当你有一
个很好的心态去面对这个社会的时候，我觉得成功可能就离你们不远。
主持人：你们通常是猎取高端职位的人才，那有没有普通职位的人才？找这些人才又是以什么为出发点？
王常江说：普通职位的人才和高级人才只是从量级上有一些不同，从品性各方面来说，还是需要能做事的人。普通人才猎头公司做年薪几万十
几万、二十几万的人，有时候也要做背景调查，原来做的怎么样，在这个公司经历是否是真的，业绩是否是真的，大家对你的评价如何等等，
这都是相通的属性，只不过对你的要求不是那么高。
王常江说：在大的集团里面做副总裁、总裁几年，你也可能在小公司里面做工程师或者部门经理做的很优秀，这就是普通猎头公司所关注的人
才。对于刚入职场的那些人，大家如果能够比较认真地把自己每一个工作做好，当猎头公司去调查的时候，反馈是这个人在我们公司做得特棒
，这时候你的成功率就会高很多。如果猎头公司调查，这个人在我们公司混了两年什么都没做出来，猎头公司敢推荐吗？除非是二流或者骗钱
的猎头公司，这时候连蒙带骗，到企业做不出事情来，企业会继续给你高薪吗？不可能。
网友lls：符合猎头要求的，是不是有很长时间工作经验的人？
王常江说：多数猎头公司为企业找的人都是工作经验非常丰富的人，极少数情况下有些大公司通过猎头在学校，比如在研究生人群当中选拔优
秀人才做培养。我感觉更像是校园招聘，但是比校园招聘稍微复杂一点，测评工作复杂一点，费用收的高一点。
网友angel：如果是一个拥有高学历（硕士），但不是很热门的哲学专业，需要自身有哪些优势才能有良好发展前景？在校期间需要做哪些准备
？
王常江说：如果研究哲学的话，我估计在企业领域或者被猎头公司关注比较难一点。但是进入企业这个体系就不见得了，我的一个朋友现在在
联想里面做到副总裁级，年薪很高，做了五年左右。他是学历史的，跟你学的专业差不多。作为他来讲，他去联想之前也应聘过其它单位，最
终选择联想，联想给的年薪也不是很高。他觉得联想是一个有发展的企业，所以进入联想，一做就是五年，后来逐渐升上来了。学什么专业不
是最重要的，最关键是怎么做人怎么做事，老板交给你的事情是不是能够很好做好。大家不妨去读读《送给加西亚的信》，这本书里面写的人
就是企业老板最喜欢的人，如果你们觉得这本书读不下去，这是给老板们写的话，就不要再问我问题了，我们无话可谈。我们关注的人就是能
够把信送给加西亚的人。
网友eric_xu：招聘单位要求有实际经验的，我们以后想成为猎头眼中的红人，上学期间应该准备什么？多些实际社会经验还是多拿点证？
王常江说：很多在校大学生都问过我这个问题，现在的社会非常残酷，年轻人频繁跳槽，导致很多企业不愿意培养人。你去应聘的时候，问你
有没有工作经验，如果没有工作经验就不理你。企业不管你那么多，他找你过来，你不稳定怎么办？在校期间取得一定的工作经验，对你应聘
找工作比较有好处，但是有时候也影响学业，可以利用暑假或者课余期间参加业余社会实践活动。比如说一些促销活动，一些推销、保险或者
其它可能做兼职的工作，从当中与社会多些接触，对社会有更多的了解，让自己在实习阶段尽可能用自己的诚心诚意打动企业，给你实习的机
会。这样将来工作经验的问题可能会好一些，你的未来机会也会多一些。
主持人：那么，寻求猎头服务的企业大都是需要管理型人才吗？有的网友说，自己是一名IT人士，感觉30岁以上做编程就该考虑转行了，想问
问您寻求猎物的这些大企业、公司有需要30岁以上的技术人才吗？
王常江说：30－50万属于比较低年薪的，除了总裁、总经理高级管理职位之外，技术总监、技术副总裁、市场总监、市场副总裁、财务总监，
各个专业的人才都是需要的，首席系统构架师年薪十万美金的都有，完全做技术的，就做软件构架。系统分析师都有可能，技术人才也会被关
注。如果够资深，不是太大的问题。最关键的问题是每个领域都可以做得更好。有一些业务人员、技术人员的工资比总裁还高很多，大家不要
误以为管理人员的工资一定是最高的，公司里面营销人员也会得到足够的重视。我们适合做什么就去做，不要做自己做不了的事情。读MBA的跟
人交流很困难，一见人说话都脸红，那么去读MBA做什么？MBA需要跟人交流，不适合读MBA就不要去读。最主要的是要做适合自己做的事情。
主持人：外企倾向于从国企、民企中寻求人才吗？
王常江说：这种情况会有，占一定比例。但实际上很大程度上，外企喜欢从外企挖人，因为不需要再去把他们的坏习惯改掉，国内企业包括民
营企业甚至国有企业当中，很多人有惰性，没有责任心，爱推诿，外资企业不喜欢用他们。外资企业喜欢从外企当中挖人，从国外挖人。浩竹
做的更多的是为国内最优秀的企业从国外跨国公司、合资企业当中挖高级人才，包括从硅谷从其它英国、德国挖高级人才，挖到国内的民营企
业或者国股份制企业或者上市公司去。
王常江说：这些公司相对市场化，出的薪水也是七八十万一百多万，甚至几百万的薪金，只要给企业带来价值就都会去做的，不限于国内企业
去外企挖。金融产业以前外资企业太少，外资企业进到国内以后为了获取资源，信贷部主任这种职位也拥有很多资源，外企来的时候一下子把
这些优秀人才挖过来，连资源一起带过来，这种情况确实比较多。
网友早生华发：请问，1、政府官员能成为猎取对象吗？企业看中的是他们的什么？2、猎头公司对人才培养的评价要素有哪些？与中央人才决
定的描述一致吗？
王常江说：按照国家出台的政策，有五类人不能挖，除非这个人退下来了才可以去挖。现在有一些猎头公司这样做，被查处是很正常的，目前
中国还是规定了政府官员不能挖，军工人才都不能挖。国有企业国资委招人的时候，现在的情景比较好了，前一段时间和相关地方政府打交道
的时候，他们很多强调的是政审什么的。现在国资委比较注重人才的业绩以及实际的能力，目前这个差距正在缩小，应该来说企业更需要的人
是实实在在能创造业绩创造结果的人，能把这件事情做好的人。国资委还要考虑到国有资产的保值增值，这个时候会对党性或者其它很多方面
考察因素更多一些，这个差距在慢慢缩小。只有慢慢缩小，中国国有企业才有希望，并且不要以为资本主义国家就没有国有企业，资本主义国
家也有很多国有企业。他们在选拔人才的时候也经常会请猎头公司，但我们跟一些公司接触的时候，发现他们对猎头公司的认识不够到位。
网友：经验和学历哪个更重要？
王常江说：经验和学历相比较，一般情况下在外资公司可能会考虑经验，也会非常多地考虑学历以及人的素质，国内企业看人更多考虑他的专
业和经验，保险系数好像更大一点的感觉。从这两点来讲，如果两者都有的人是最好的，如果你的学历的确不高的话也不要自卑。年薪几百万
的人当中有些是大专学历，学历不高不重要，关键是能不能把老板的事情做得很好，在一群人当中无权而威形成TEAM当中的领导者，这是更重
要的。有些猎头公司也去挖工作经验只有一年的人，我不能说这些人是骗子，骗子的可能性会多一些，有可能把你招过去，有人甚至提出来我
是猎头公司，我挖你，你给我交多少费用，如果这样就是百分之百的骗子。如果挖一年经验的人还让你交费的话，肯定是骗子。如果不是这样
的话，这也很难说。工作一年的人不等于不值得猎头公司去挖，可能属于小猎头公司，属于定位层次不高的猎头公司去挖的。有一些企业挖人
会挖工作经验不多的人，IT领域做3G的一共才几天？工作一年可能也属于有经验的人。
搜狐网友：猎头公司对于有国外公司（不在中国境内的公司）工作经验的猎物，一般会有怎样的评价？是注重猎物所在公司的名气和规模呢？
还是猎物实际从事的工作和能力呢？
王常江说：所在公司的规模和名气是对一个人身价非常好的侧面验证，是肯定要看的。比如在IBM做到总裁、副总裁和在一个不知名的小公司里
做总裁、副总裁差距非常大，这些肯定要看的。作为优秀猎头公司不会完全只看过去的公司名气，工作的业绩、经历、业绩也是非常重要的，
他实际能给客户带来什么价值，到这个企业之后能给企业创造多大的价值是真正优秀的猎头公司应该关注的。如果没有办法进入优秀的大企业
，知名的企业的话，在一些小公司照样做得很好。年薪百万当中不见得有一些人是在大公司做的，有些人就是在不知名的小公司和公司一起发
展，经过五年、八年甚至十多年的发展，使这个企业成为国际知名大企业，这些人身价也是很高，也许没有那么知名，但是在一定领域成长到
一定规模，这些人年薪也是非常高的。能在所在企业当中努力做事就是很重要的，不一定非得追求知名大公司。
网友alex：没有单位寻求人才的时候，猎头们会不会去有意寻找人才，储备到人才库中？这时候寻求人才的衡量目标是什么？
王常江说：作为猎头公司，好的猎头公司没有淡旺季，我们每天都会很忙。我们仍然不会忘记广泛搜集人才。在很多场合下接受到的优秀人才
，留下份简历，我们会保密的。好多猎头公司是有淡季的，搜集人才是他们的天职，必须得这样做。有适合的机会，从人才库迅速找到，效率
最高，速度最快。这是肯定的事情。
搜狐网友：最近工作在变动中，接到过很多猎头公司的电话，我的简历被许多猎头公司私下相互传递，这个违反行规吗？
王常江说：一个人的简历被猎头公司传来传去，如果没有经过当事人的同意是违背做猎头的职业操守。浩竹猎头我们经常说，如果没有得到人
才的许可，任何资料不可以向企业和其它人传递的，他的资料是得到浩竹绝对的保密。一家知名的高档汽车公司跟我们联系，想花一百万获得
浩竹人才库里面人才的联系方式，这个钱我们不能挣，没有得到他们的授权和许可。如果你还算是优秀人才的话，建议大家不要在人才网站上
随便发自己的简历，他没有什么承诺给你，很可能把你的简历下载之后乱传一气。有些很优秀的人，简历被客户看到过，我们准备向客户推荐
的时候，客户说我们见过，不行。这时候我们再去说就很难了。他在人才网站上发过简历，因为这个原因使得身价一下子大跌，如果是优秀人
才，不要随便在人才网站上发简历，应该给优秀猎头公司发简历。我们经常说一句话，我们不一定能给你带来机会，但是至少不会给你带来麻
烦。
网友伯乐：王总您好，我对您的个人创业很感兴趣，您当初为什么选择这样一个行业？
王常江说：进入猎头产业应该说是一个偶然，我认为也是一种必然。说到必然因为我97年之后开始接触佛教，对佛教很多道理都非常了解，特
别喜欢帮助别人，有点像佛教当中说的普渡众生的感觉，帮助人的快乐是无穷的。我开始做市场、做销售，做人力资源，做企业管理，这样一
结合，又懂得选拔人，又能销售产品，这也是一种必然。我有一次被一家猎头公司挖到另外一个企业的时候没有谈好，那家猎头公司的老总觉
得我不错，做猎头合适，后来拉我做猎头。在做猎头的过程当中，我们在很多理念上，做人做事风格差异太大，后来我觉得猎头产业确实非常
有发展前景，我给企业做人力资源的时候，也知道企业内部的中高层很难招聘。我觉得做猎头应该是我的终身规划，进入这个产业一直做下去
，做到今天自己感到非常满意，非常快乐。整天和知名的企业家、知名的经理人打交道，跟优秀的人不断学习。我今天能坐在这里和大家聊天
，因为跟他们学到很多东西，给大家分享一点点对大家有帮助的东西，得益于我做猎头这个产业。
网友yishu：您有没有失败案例？比如推荐企业的中高层人士不同意跳槽，您是继续磨合还是放弃？
王常江说：做猎头失败案例非常多那是正常的，如果猎头能将每一个人都挖得动的话就不太正常了。用失败这个词甚至不准确，我们失败太多
不觉得叫失败了。有时候挖一个人，出三四倍薪水挖不动，因为这个企业的老板在做人做事方面都非常到位，在人才最需要帮助的时候他帮助
过这个人才，而现在在老板也很困难的时候，他也要帮助老板。这个人才说你给我多少钱我都不会考虑的。这种情况下是失败吗？我挖其他的
人，我们可以帮企业去做留住人才的解决方案，帮助企业把人才留住，真正的用好人，怎么样留住人才，挖不动的人是我们的学习机会，我们
学习为什么这个人不愿意动，也不见得是失败。我们挖这个人有可能使得这个企业和项目失败，给国家和企业造成巨大经济损失。2001年的项
目就是这样，我们放弃十多万的收入，再找其他人没有合适的。浩竹经营宗旨和一般企业不一样，一般企业更多强调利润最大化，浩竹强调社
会利益最大化。我们觉得如果把那个人挖来，国家七八千万以上的投资泡汤，企业几百人就没工作的可能性非常大。这时候我赚十几万，对这
些人很不负责任。做猎头给我一个非常深的感受，也是我对很多网友的建议，要学会放弃，学会舍得，有舍才有得。
王常江说：我们在给企业推荐人的过程当中，感觉这个人非常优秀，很不错，但是一调查发现这个人经济上有问题，后来我们把这个报告递给
客户，客户说别的猎头公司也帮助我们调查这个人，说非常优秀，你们说他有问题，你们为什么不能隐瞒？我们不能隐瞒，故意隐瞒虚假信息
而让企业造成损失的话，我们是要赔偿的。如果给你造成几个亿的损失，浩竹就不复存在了。应该对企业负责任，找其他人也不合适，就要从
企业内部提拔人。这种项目我们是不是亏了？我们舍了，舍了后来也有得，这个老板对我们非常赞许。后来给我介绍其它老板，其它企业，我
赚到了更多的钱，做人来说不能太斤斤计较，整天拨小算盘，要脚踏实地把事情做好，这才是一个人长远的眼光。放弃眼前利益帮助别人，放
弃眼前利益为别人着想，你才会有更长远的利益，得到更长远的发展。
主持人说：由于时间有限，本次访谈已经接近尾声，下边是网友Mr chen的问题。
网友Mr chen：我是销售总监，需要哪些资历和技能才能成为猎头眼中的红人？
王常江说：我们最喜欢的是你写一些数据给我们看，比如你做销售总监期间这个公司的营业收入从多少到多少，增长了百分之几百，或者市场
占有率从百分零点几到百分之几、百分之几十市场占有率的增加或者利润率的增加。这些数据是我们最关注的，那么这就是你的业绩，我觉得
它非常重要。至于说技能，要看销售总监有没有很好的队伍组织能力，有没有很好的培训员工能力，作为销售总监要善于激励下面的员工，如
果不善于激励的话，再优秀的人一个人也打不了几个钉，需要下面的人一起努力。为什么一些销售总监被提升后反而做得不好，就是因为他不
懂得管理人、激励人。做人、道德方面也是我们非常看中的一点，要想让我们关注你，就一定要不断修炼自己、提升自己的做人素质和状态。
主持人：好，先向王总道声感谢，感谢王总让我们了解了猎头这个行业，明晰了什么人才是猎头所关注的人，大学生和职场菜鸟该如何规划自己的职业生涯，专业型人才又该如何去努力，以及行业内的一些真实案例，本次访谈到此结束。
有意犹未尽的朋友，请到搜狐社区职场风云－职业经理人版块中发表观点及问题，职业经理人论坛地址为：http://club.learning.sohu.com/learningmain.php?b=manager&c=80，王总会不定期地为大家一一作答。谢谢王总。
来源：搜狐招聘
主持人：猎头，不再是一个陌生的字眼，猎头公司也在我们的身边日益活跃起来。但许多人对于猎头这个词以及这个行业还是感到很新鲜，那么我们先来了解这个行业，先请王总为我们介绍一下这个越来越为人们认识的词，猎头，究竟什么叫做猎头？
王常江：猎头来源于拉丁文，原来是属于拉丁部落，作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀挂在腰间，真正叫做猎头是二战以后。欧美一些国家战胜之后，从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学家，他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人，这个词被借用，到国内把原来的含义拿过来叫做猎头。猎头是帮助优秀的企业找到企业需要的人，这个词另外的说法叫做高级人才寻访，这就是猎头的来源。
主持人：那么，随着这个行业的繁荣，国内猎头和国际猎头有什么区别呢？
王常江说：国内猎头目前来说发展史比较短，国外猎头有的有几十年的历史，相对来说国外猎头公司运作更加规范，环境要好一点，诚信各方面也要更好一点。国内猎头92年才有中国第一家，到现在才有十几年的历史，国内猎头公司声称环境非常恶劣，不成熟的企业也导致猎头公司不成熟，中国猎头公司在不成熟的环境当中成长，运作不够规范。
王常江说：中国猎头业发展了十几年，十几年前的猎头公司到今天仍然保持非常小的规模，从管理水平以及从运作方面跟跨国猎头方面还有很大的差距。近几年来国内一些新兴的猎头公司发展非常快，在这个阶段里面他们更多的跟国际猎头学习合作，从而使得自己的运作更加规范，运作的过程更加强调诚信，能够替企业和候选人把事情做好，逐渐的新生代猎头公司与国际猎头公司的差距在慢慢缩小。浩竹猎头公司与国际猎头公司相比还有一些优势，国内老总级的猎头方面，由于跨国公司对国内文化不理解，有时候做项目过程当中有不少失败案例。作为我们来说能够理解国内企业文化，有可能使得浩竹或其它优秀的国内猎头公司比起跨国公司在有些项目上成功率更高一些，我们知道中国企业需要什么样的人才。
主持人：有些企业会把猎头公司当成中介公司，那么他们之间最大的不同是什么？
王常江说：猎头公司和简单的中介公司有很大不同，猎头公司不对个人进行收费，中介公司谁需要对谁收费，个人要找工作就对个人收费，企业找人就向企业收费。做的层次比较低，猎头公司是向企业收费，如果向个人收费的话，那肯定不是猎头，而是中介。作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。
主持人：就是说如果企业通过猎头公司找到个人，成功之后，个人也不需要向猎头公司缴费？
王常江说：不需要。
网友lulou：那么个人通过猎头公司找工作需要交费吗？
王常江说：我给大家一些建议，现在有一些误区，甚至有人埋怨猎头公司，我也是高级人才通过你们找工作，为什么服务不够周到。猎头公司的责任是替企业找到适合的人，而且同企业收费。你再优秀，如果没有企业需要你，你也不是真正的优秀。也许你的运气不好，作为猎头公司来说，浩竹关注的人才年薪得五六十万以上，最好在一百万左右，这时候需要变换的时候，我们会帮助你关注机会。年薪十几万，二十几万的人说，我也是高级人才，有时候跟我们发脾气。猎头公司是帮助那些从来不愁找工作的人找机会，不是帮那些找不到工作的人找工作，这就希望大家能理解。你要真的是人才，就可能有优秀的企业需要你，现在有些人说我年薪拿到30多万，仔细看看你的经历的话，也许被上一家猎头公司炒到三十多万。为什么现在呆不下去？在一个公司做一年多就做不下去的话，我觉得应该反思一下自己，人应该脚踏实地做事对自己的未来才可能有更好的发展。
网友isweari：有文章反映，现在也存在着猎手紧缺的情况，我也有志于想成为一名猎头，想成为猎头需要什么资格要求？
王常江说：想当猎头的人我给大家一点建议，如果只是觉得好玩的话，就不要来当。猎头这个行业做得好是人人敬慕的行业，如果做不好像老鼠过街一样人人喊打。帮企业找到好人才，帮人才找到好的机会这才是好的猎头，如果把人挖来挖去，企业引进一个不合适的人才，花了不少的钱而得到不合适的人，企业和人才都会骂你。做猎头的人要很清楚这一点。
王常江说：第二点，做猎手非常困难，我经常和他们说，做猎手的人要有三头六臂，要比别人辛苦得多，要有千里耳，看新闻跟别人聊天都要关注别的东西，才能做一个高猎头。上班的时候需要跟企业交流，下班的时候跟人才交流，人才在上班的时候没有时间，有时候打电话说话不方便，面试没时间，不能请假。如果上班时间就请假跟你面试的人，这些人往往不是优秀的人，用他老板的时间跟你面试，他也不是优秀的人才。
王常江说：到时你会发现做猎头的人非常辛苦，非常累，工作压力也非常大，一个企业给你那么多钱让你找这个人，很希望你尽快把人找到位。这个时候很多人已经做到了很好的位置，他说我现在做得很好，可是你要想办法说服他，找到说服他的理由，这时候你非常难，想尽一切方法，也要真正为这个人负责任，这个机会是否适合他。如果他觉得没有跳槽的必要的话，不能把他挖过来，如果挖过来的话，对他个人是不负责任的，这样有时候客户也会找你麻烦，问什么时候找到人。我们这个行业当中很多人做一年两年，最多做五年不干了，回到企业去做人力资源。做猎头很累，但做猎头也是非常有成就感的，今年挖了几个总裁给哪个公司去，或者又挖了几个副总经理、总经理，这些人在这个公司发展几年以后做得非常好，中国最知名的企业这些老板们都来跟我们做交流，挖这些优秀的人，你感觉也是非常好，成就感非常大。
主持人：中国什么行业对猎头需求量比较大，有什么规律和原因吗？
王常江：人才需求量最大的行业，薪水相对高的人，人员流动率相对高的领域，在外资企业比较多，或者发展速度非常快的高薪技术领域。最热的房地产、IT、医药、快速消费品都是属于猎头非常集中的领域，IT细分为互联网、通讯、计算机软硬件、系统集成等等，都属于大IT的概念。这些领域中人的变动率更高。企业需求人数量比较大，薪水比较高，也是猎头集中的领域。
主持人：猎头寻求人才是通过什么途径？
王常江说：猎头公司寻求人才的途径非常多，二流猎头公司会上招聘会找人，网上发招聘广告。这种方法也能招到优秀人才的话，企业还需要花更多的钱干什么？真正一流的猎头公司有真正寻访人的渠道，有多年历史积攒了大量的人才数据，比如浩竹人才库年薪过一百万的大概有一千人左右，年薪30万以上的大概有两万人左右，这个数据库就是一个找人渠道，这些数据库可能是各种渠道积累出来的。这是其一。
王常江说：其二，应该有一个很大的寻访网络，有很多兼职猎手、合作伙伴、咨询公司，这些合作伙伴在需要的时候能迅速提供相应人选。猎头公司的猎手有很强的能力，自己也能直接比如我需要找搜狐的张朝阳或者找搜狐的财务总监，很快一个电话能打过去。我们还有一些行业协会的合作，还有一些不太方便公开的资料。一个猎头公司要找一个合适的职位人，往往不是找到一个，我们推荐的人数是几十个甚至上百个，我们有一个项目三百个人当中找到一个合适的人，做这个很辛苦的。
主持人：究竟什么人才才是猎头公司眼里的人才？
王常江说：大家第一关注的是才能能力方面的问题，这一块你是否工作能力很强，善于与人沟通，是否有很好的学历，工作业绩是否突出，担任过什么样的职位，是否在一些公司当中工作过相对长的年限，有比较深的积累，这都是一般猎头公司更加关注的问题。这个简历看起来比较好写，国外猎头公司不仅仅是看他的能力，非常看中他的个人品行、职业操守、做人方面的软性条件。他是否是一个很有责任心的人，是否对原来的企业是忠诚的，是否非常敬业，是否在工作的时候能够帮助别人，有很好的团队精神和协作精神。如果没有这些的话，再优秀的人很多时候也很难做到很大公司的高级职位，大公司的高级职位经常有一句话说，大公司是先做人后做事。如果人的方面没做好，其它普通员工也好，其它同级高层也好怎么和你很好配合。
王常江说：做人是我们第一强调的，我们浩竹曾经有一种说法，是才不是人我们不服务，中国经常说这个人能力特别强，但是有一些贪污问题或者人品不正，经常出现不负责任的问题。我们曾经做过一个项目，在挖一个人的时候，非常看好他的能力，觉得客户肯定能看好。问他一句话，如果我的客户谈好之后，多长时间能到新公司上班，他说只要能谈好，第二天就能去上班。第一这个人很不负责任，第二这个人在公司里面没有实际工作，这方面的人肯定不是猎头公司关注的人。
主持人：那么刚刚工作的大学生或者职场菜鸟，如何规划自己的职业生涯才能成为猎头公司的红人？
王常江说：刚进职场的人不妨到网上搜索一篇，《青年时讯》报道年薪百万的财富品质这篇文章，里面归纳了几点，浩竹人才库里面百万年薪人群当中大家最经常有的属性。这些属性作为我们这些年轻人应该是非常重要的，做职业生涯规划的时候，很多人未必是从事自己所学的专业，所谓专业不对口。他们经常做的是喜欢做的事情，而不见得追热门，追热门有些人很累，做自己不喜欢的事情很辛苦。而做自己喜欢的事情更容易出结果，而且不累。 附文章：年薪百万的财富品质。
王常江说：很多人喜欢做销售，原来学的是技术或者财务，后来转为销售，终于做得非常优秀。做自己喜欢做的事情非常重要，一定要根据兴
趣来做事情。做职业规划生涯也是这样，做规划前提是什么？是学会做人。很多年轻人一定听说过习惯决定未来，有人提出这样的说法，思想
和心态决定你的行为，而你的行为又养成你的习惯。你的习惯又会形成你的性格和个性，也就是我们经常说的江山易改秉性难移，你的秉性最
终影响你的命运和你的未来。如果你喜欢偷懒，企业老板为什么要用你？如果你喜欢不负责任推诿，老板为什么要提升你？很多道理都很简单
，你自己想想就是这样。
王常江说：你想成为一个小组当中的Leader，你如果不愿意帮助别人，别人为什么要围绕你工作？这一点也是我们职业生涯规划当中要想到的
一点，要先做好人。再一点，人们不断充电学习，你说不想学习，干脆当一个出租司机，心态放正一点也能很好地生活。我们一定要记住我们
生活的目的是为了什么，不是为了挣多少钱，而是为了自己快乐一点。很苦很累追逐自己永远达不到的目标，你会快乐吗？一定要找个适合自
己的目标也是非常重要的。不要说给我的太太买豪华别墅，让我的孩子上最好的学校，未必是对于刚入职场的人，做出一定成绩的人也想一想
，妻子要的可能就是跟你诉诉苦说几句闲话，孩子可能就是希望你多陪他一会儿，给他讲一些童话故事，比上最好的学校都更有价值，教会他
怎样做人怎样做事，比在一些贵族学校甚至跟贵族学校里有钱人家的孩子去学一些不良习惯要好得多。 我们怎样活着，是我们职业生涯规划当
中非常关键的点，如果做得不适当，这辈子永远会在痛苦当中生活，你的家人、朋友都不会很快乐。作为年轻人来讲，这个话题太大，我没有
办法全部讲到，看看财富品质，多一些思考。甚至我建议大家去读一些宗教方面的书籍，比如佛教方面。让自己的心态更平静一些，当你有一
个很好的心态去面对这个社会的时候，我觉得成功可能就离你们不远。
主持人：你们通常是猎取高端职位的人才，那有没有普通职位的人才？找这些人才又是以什么为出发点？
王常江说：普通职位的人才和高级人才只是从量级上有一些不同，从品性各方面来说，还是需要能做事的人。普通人才猎头公司做年薪几万十
几万、二十几万的人，有时候也要做背景调查，原来做的怎么样，在这个公司经历是否是真的，业绩是否是真的，大家对你的评价如何等等，
这都是相通的属性，只不过对你的要求不是那么高。
王常江说：在大的集团里面做副总裁、总裁几年，你也可能在小公司里面做工程师或者部门经理做的很优秀，这就是普通猎头公司所关注的人
才。对于刚入职场的那些人，大家如果能够比较认真地把自己每一个工作做好，当猎头公司去调查的时候，反馈是这个人在我们公司做得特棒
，这时候你的成功率就会高很多。如果猎头公司调查，这个人在我们公司混了两年什么都没做出来，猎头公司敢推荐吗？除非是二流或者骗钱
的猎头公司，这时候连蒙带骗，到企业做不出事情来，企业会继续给你高薪吗？不可能。
网友lls：符合猎头要求的，是不是有很长时间工作经验的人？
王常江说：多数猎头公司为企业找的人都是工作经验非常丰富的人，极少数情况下有些大公司通过猎头在学校，比如在研究生人群当中选拔优
秀人才做培养。我感觉更像是校园招聘，但是比校园招聘稍微复杂一点，测评工作复杂一点，费用收的高一点。
网友angel：如果是一个拥有高学历（硕士），但不是很热门的哲学专业，需要自身有哪些优势才能有良好发展前景？在校期间需要做哪些准备
？
王常江说：如果研究哲学的话，我估计在企业领域或者被猎头公司关注比较难一点。但是进入企业这个体系就不见得了，我的一个朋友现在在
联想里面做到副总裁级，年薪很高，做了五年左右。他是学历史的，跟你学的专业差不多。作为他来讲，他去联想之前也应聘过其它单位，最
终选择联想，联想给的年薪也不是很高。他觉得联想是一个有发展的企业，所以进入联想，一做就是五年，后来逐渐升上来了。学什么专业不
是最重要的，最关键是怎么做人怎么做事，老板交给你的事情是不是能够很好做好。大家不妨去读读《送给加西亚的信》，这本书里面写的人
就是企业老板最喜欢的人，如果你们觉得这本书读不下去，这是给老板们写的话，就不要再问我问题了，我们无话可谈。我们关注的人就是能
够把信送给加西亚的人。
网友eric_xu：招聘单位要求有实际经验的，我们以后想成为猎头眼中的红人，上学期间应该准备什么？多些实际社会经验还是多拿点证？
王常江说：很多在校大学生都问过我这个问题，现在的社会非常残酷，年轻人频繁跳槽，导致很多企业不愿意培养人。你去应聘的时候，问你
有没有工作经验，如果没有工作经验就不理你。企业不管你那么多，他找你过来，你不稳定怎么办？在校期间取得一定的工作经验，对你应聘
找工作比较有好处，但是有时候也影响学业，可以利用暑假或者课余期间参加业余社会实践活动。比如说一些促销活动，一些推销、保险或者
其它可能做兼职的工作，从当中与社会多些接触，对社会有更多的了解，让自己在实习阶段尽可能用自己的诚心诚意打动企业，给你实习的机
会。这样将来工作经验的问题可能会好一些，你的未来机会也会多一些。
主持人：那么，寻求猎头服务的企业大都是需要管理型人才吗？有的网友说，自己是一名IT人士，感觉30岁以上做编程就该考虑转行了，想问
问您寻求猎物的这些大企业、公司有需要30岁以上的技术人才吗？
王常江说：30－50万属于比较低年薪的，除了总裁、总经理高级管理职位之外，技术总监、技术副总裁、市场总监、市场副总裁、财务总监，
各个专业的人才都是需要的，首席系统构架师年薪十万美金的都有，完全做技术的，就做软件构架。系统分析师都有可能，技术人才也会被关
注。如果够资深，不是太大的问题。最关键的问题是每个领域都可以做得更好。有一些业务人员、技术人员的工资比总裁还高很多，大家不要
误以为管理人员的工资一定是最高的，公司里面营销人员也会得到足够的重视。我们适合做什么就去做，不要做自己做不了的事情。读MBA的跟
人交流很困难，一见人说话都脸红，那么去读MBA做什么？MBA需要跟人交流，不适合读MBA就不要去读。最主要的是要做适合自己做的事情。
主持人：外企倾向于从国企、民企中寻求人才吗？
王常江说：这种情况会有，占一定比例。但实际上很大程度上，外企喜欢从外企挖人，因为不需要再去把他们的坏习惯改掉，国内企业包括民
营企业甚至国有企业当中，很多人有惰性，没有责任心，爱推诿，外资企业不喜欢用他们。外资企业喜欢从外企当中挖人，从国外挖人。浩竹
做的更多的是为国内最优秀的企业从国外跨国公司、合资企业当中挖高级人才，包括从硅谷从其它英国、德国挖高级人才，挖到国内的民营企
业或者国股份制企业或者上市公司去。
王常江说：这些公司相对市场化，出的薪水也是七八十万一百多万，甚至几百万的薪金，只要给企业带来价值就都会去做的，不限于国内企业
去外企挖。金融产业以前外资企业太少，外资企业进到国内以后为了获取资源，信贷部主任这种职位也拥有很多资源，外企来的时候一下子把
这些优秀人才挖过来，连资源一起带过来，这种情况确实比较多。
网友早生华发：请问，1、政府官员能成为猎取对象吗？企业看中的是他们的什么？2、猎头公司对人才培养的评价要素有哪些？与中央人才决
定的描述一致吗？
王常江说：按照国家出台的政策，有五类人不能挖，除非这个人退下来了才可以去挖。现在有一些猎头公司这样做，被查处是很正常的，目前
中国还是规定了政府官员不能挖，军工人才都不能挖。国有企业国资委招人的时候，现在的情景比较好了，前一段时间和相关地方政府打交道
的时候，他们很多强调的是政审什么的。现在国资委比较注重人才的业绩以及实际的能力，目前这个差距正在缩小，应该来说企业更需要的人
是实实在在能创造业绩创造结果的人，能把这件事情做好的人。国资委还要考虑到国有资产的保值增值，这个时候会对党性或者其它很多方面
考察因素更多一些，这个差距在慢慢缩小。只有慢慢缩小，中国国有企业才有希望，并且不要以为资本主义国家就没有国有企业，资本主义国
家也有很多国有企业。他们在选拔人才的时候也经常会请猎头公司，但我们跟一些公司接触的时候，发现他们对猎头公司的认识不够到位。
网友：经验和学历哪个更重要？
王常江说：经验和学历相比较，一般情况下在外资公司可能会考虑经验，也会非常多地考虑学历以及人的素质，国内企业看人更多考虑他的专
业和经验，保险系数好像更大一点的感觉。从这两点来讲，如果两者都有的人是最好的，如果你的学历的确不高的话也不要自卑。年薪几百万
的人当中有些是大专学历，学历不高不重要，关键是能不能把老板的事情做得很好，在一群人当中无权而威形成TEAM当中的领导者，这是更重
要的。有些猎头公司也去挖工作经验只有一年的人，我不能说这些人是骗子，骗子的可能性会多一些，有可能把你招过去，有人甚至提出来我
是猎头公司，我挖你，你给我交多少费用，如果这样就是百分之百的骗子。如果挖一年经验的人还让你交费的话，肯定是骗子。如果不是这样
的话，这也很难说。工作一年的人不等于不值得猎头公司去挖，可能属于小猎头公司，属于定位层次不高的猎头公司去挖的。有一些企业挖人
会挖工作经验不多的人，IT领域做3G的一共才几天？工作一年可能也属于有经验的人。
搜狐网友：猎头公司对于有国外公司（不在中国境内的公司）工作经验的猎物，一般会有怎样的评价？是注重猎物所在公司的名气和规模呢？
还是猎物实际从事的工作和能力呢？
王常江说：所在公司的规模和名气是对一个人身价非常好的侧面验证，是肯定要看的。比如在IBM做到总裁、副总裁和在一个不知名的小公司里
做总裁、副总裁差距非常大，这些肯定要看的。作为优秀猎头公司不会完全只看过去的公司名气，工作的业绩、经历、业绩也是非常重要的，
他实际能给客户带来什么价值，到这个企业之后能给企业创造多大的价值是真正优秀的猎头公司应该关注的。如果没有办法进入优秀的大企业
，知名的企业的话，在一些小公司照样做得很好。年薪百万当中不见得有一些人是在大公司做的，有些人就是在不知名的小公司和公司一起发
展，经过五年、八年甚至十多年的发展，使这个企业成为国际知名大企业，这些人身价也是很高，也许没有那么知名，但是在一定领域成长到
一定规模，这些人年薪也是非常高的。能在所在企业当中努力做事就是很重要的，不一定非得追求知名大公司。
网友alex：没有单位寻求人才的时候，猎头们会不会去有意寻找人才，储备到人才库中？这时候寻求人才的衡量目标是什么？
王常江说：作为猎头公司，好的猎头公司没有淡旺季，我们每天都会很忙。我们仍然不会忘记广泛搜集人才。在很多场合下接受到的优秀人才
，留下份简历，我们会保密的。好多猎头公司是有淡季的，搜集人才是他们的天职，必须得这样做。有适合的机会，从人才库迅速找到，效率
最高，速度最快。这是肯定的事情。
搜狐网友：最近工作在变动中，接到过很多猎头公司的电话，我的简历被许多猎头公司私下相互传递，这个违反行规吗？
王常江说：一个人的简历被猎头公司传来传去，如果没有经过当事人的同意是违背做猎头的职业操守。浩竹猎头我们经常说，如果没有得到人
才的许可，任何资料不可以向企业和其它人传递的，他的资料是得到浩竹绝对的保密。一家知名的高档汽车公司跟我们联系，想花一百万获得
浩竹人才库里面人才的联系方式，这个钱我们不能挣，没有得到他们的授权和许可。如果你还算是优秀人才的话，建议大家不要在人才网站上
随便发自己的简历，他没有什么承诺给你，很可能把你的简历下载之后乱传一气。有些很优秀的人，简历被客户看到过，我们准备向客户推荐
的时候，客户说我们见过，不行。这时候我们再去说就很难了。他在人才网站上发过简历，因为这个原因使得身价一下子大跌，如果是优秀人
才，不要随便在人才网站上发简历，应该给优秀猎头公司发简历。我们经常说一句话，我们不一定能给你带来机会，但是至少不会给你带来麻
烦。
网友伯乐：王总您好，我对您的个人创业很感兴趣，您当初为什么选择这样一个行业？
王常江说：进入猎头产业应该说是一个偶然，我认为也是一种必然。说到必然因为我97年之后开始接触佛教，对佛教很多道理都非常了解，特
别喜欢帮助别人，有点像佛教当中说的普渡众生的感觉，帮助人的快乐是无穷的。我开始做市场、做销售，做人力资源，做企业管理，这样一
结合，又懂得选拔人，又能销售产品，这也是一种必然。我有一次被一家猎头公司挖到另外一个企业的时候没有谈好，那家猎头公司的老总觉
得我不错，做猎头合适，后来拉我做猎头。在做猎头的过程当中，我们在很多理念上，做人做事风格差异太大，后来我觉得猎头产业确实非常
有发展前景，我给企业做人力资源的时候，也知道企业内部的中高层很难招聘。我觉得做猎头应该是我的终身规划，进入这个产业一直做下去
，做到今天自己感到非常满意，非常快乐。整天和知名的企业家、知名的经理人打交道，跟优秀的人不断学习。我今天能坐在这里和大家聊天
，因为跟他们学到很多东西，给大家分享一点点对大家有帮助的东西，得益于我做猎头这个产业。
网友yishu：您有没有失败案例？比如推荐企业的中高层人士不同意跳槽，您是继续磨合还是放弃？
王常江说：做猎头失败案例非常多那是正常的，如果猎头能将每一个人都挖得动的话就不太正常了。用失败这个词甚至不准确，我们失败太多
不觉得叫失败了。有时候挖一个人，出三四倍薪水挖不动，因为这个企业的老板在做人做事方面都非常到位，在人才最需要帮助的时候他帮助
过这个人才，而现在在老板也很困难的时候，他也要帮助老板。这个人才说你给我多少钱我都不会考虑的。这种情况下是失败吗？我挖其他的
人，我们可以帮企业去做留住人才的解决方案，帮助企业把人才留住，真正的用好人，怎么样留住人才，挖不动的人是我们的学习机会，我们
学习为什么这个人不愿意动，也不见得是失败。我们挖这个人有可能使得这个企业和项目失败，给国家和企业造成巨大经济损失。2001年的项
目就是这样，我们放弃十多万的收入，再找其他人没有合适的。浩竹经营宗旨和一般企业不一样，一般企业更多强调利润最大化，浩竹强调社
会利益最大化。我们觉得如果把那个人挖来，国家七八千万以上的投资泡汤，企业几百人就没工作的可能性非常大。这时候我赚十几万，对这
些人很不负责任。做猎头给我一个非常深的感受，也是我对很多网友的建议，要学会放弃，学会舍得，有舍才有得。
王常江说：我们在给企业推荐人的过程当中，感觉这个人非常优秀，很不错，但是一调查发现这个人经济上有问题，后来我们把这个报告递给
客户，客户说别的猎头公司也帮助我们调查这个人，说非常优秀，你们说他有问题，你们为什么不能隐瞒？我们不能隐瞒，故意隐瞒虚假信息
而让企业造成损失的话，我们是要赔偿的。如果给你造成几个亿的损失，浩竹就不复存在了。应该对企业负责任，找其他人也不合适，就要从
企业内部提拔人。这种项目我们是不是亏了？我们舍了，舍了后来也有得，这个老板对我们非常赞许。后来给我介绍其它老板，其它企业，我
赚到了更多的钱，做人来说不能太斤斤计较，整天拨小算盘，要脚踏实地把事情做好，这才是一个人长远的眼光。放弃眼前利益帮助别人，放
弃眼前利益为别人着想，你才会有更长远的利益，得到更长远的发展。
主持人说：由于时间有限，本次访谈已经接近尾声，下边是网友Mr chen的问题。
网友Mr chen：我是销售总监，需要哪些资历和技能才能成为猎头眼中的红人？
王常江说：我们最喜欢的是你写一些数据给我们看，比如你做销售总监期间这个公司的营业收入从多少到多少，增长了百分之几百，或者市场
占有率从百分零点几到百分之几、百分之几十市场占有率的增加或者利润率的增加。这些数据是我们最关注的，那么这就是你的业绩，我觉得
它非常重要。至于说技能，要看销售总监有没有很好的队伍组织能力，有没有很好的培训员工能力，作为销售总监要善于激励下面的员工，如
果不善于激励的话，再优秀的人一个人也打不了几个钉，需要下面的人一起努力。为什么一些销售总监被提升后反而做得不好，就是因为他不
懂得管理人、激励人。做人、道德方面也是我们非常看中的一点，要想让我们关注你，就一定要不断修炼自己、提升自己的做人素质和状态。
主持人：好，先向王总道声感谢，感谢王总让我们了解了猎头这个行业，明晰了什么人才是猎头所关注的人，大学生和职场菜鸟该如何规划自己的职业生涯，专业型人才又该如何去努力，以及行业内的一些真实案例，本次访谈到此结束。
有意犹未尽的朋友，请到搜狐社区职场风云－职业经理人版块中发表观点及问题，职业经理人论坛地址为：http://club.learning.sohu.com/learningmain.php?b=manager&c=80，王总会不定期地为大家一一作答。谢谢王总。
来源：搜狐招聘