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伟大生意的秘密--《至爱品牌》!

指导人们做世界级的伟大生意,凯文·罗伯茨属于那种会改变世界的人。凭借一本叫《至爱品牌》的书,我怀疑他将改变中国。

  该书的内容是关于成功的商家与顾客之间至关重要的双向“恋爱”关系。维真大西洋航空正是如此:从创始人理查德·布兰森的耀眼功绩,到它的商务舱里所提供的背部推拿服务,都充满着双向“恋爱”关系。还有耐克、新加坡航空、索尼的Playstation和Walkman、阿曼尼、丰田、诺基亚、星巴克及宜家,都是双向“恋爱”关系的楷模。

  我们会记住一些人,因为他们都拥有一种令人难以忘怀的特质,像戴安娜王妃、肯尼迪、甘地、邓小平和邱吉尔,还有曼德拉、李光耀,以及非常有可能成为北京2008奥运代言人的中国巨人篮球明星姚明。

  他们在很多方面激励着我们。谁没有被曼德拉、甘地、罗斯福或者邓小平激励过呢?但是,究竟是什么秘密成分激励着我们对这些伟人的爱呢?这些成分又与商业有什么关系?

  凯文·罗伯茨认为,这一切之中最伟大的是爱。他问了一个所有商业领袖都应该思考的问题:“到底是什么构成了超越理智的忠诚度?”究竟是什么让苹果的用户们推崇Mac、iPod和iMovie?究竟在Google和它的顾客们之间存在着什么样的魔力?究竟是什么情感关系驱使数百万人走进星巴克,让它不再只是一家咖啡连锁店?究竟是什么样的感觉令全球每年3.6亿人走进宜家家居?

  一个字——“爱”!组成爱的魔力包括这些成分:完全的承诺、尊重、热情、神秘感、情感分享、诚实以及更多。罗伯茨用“至爱品牌”为这个巨大的论题作了一个小结。

  首先,世界不断生产商品。接着,我们发明了商标。然后,进入20世纪大品牌时代:可口可乐、柯达、吉列、芭比、索尼等。但是今时今日,商业必须在品牌基础上走得更远。罗伯茨认为:“和消费者建立情感关联。”“将成为我们所有新锐的市场运动和创新策略的基础。”这个概念,正是销售法宝用尽之后的去路,这种“情感关系”必须双向进行。

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